TrendAI Elite-Partner: Ritterschlag für ATD Systemhaus auf dem Weg zum MSSP

ATD-Geschäftsführer Holger Kämmerer strahlte schon letztes Jahr auf dem TrendAI Channel-Event in Berlin. Nun die Bestätigung des japanischen IT-Security-Herstellers für "herausragende technische Expertise und Innovationskraft" und Verleihung des höchsten Partner-Status. Was Kämmerer anders macht als Branchenkollegen.

März vergangenes Jahr auf der ersten "Partner Connections DACH" von TrendAI (damals noch Trend Micro) in Berlin: Channel-Chef Nicholas Pook legte eine Folie auf, die zwar keine Firmennamen enthielt, aber Wachstumsraten der Top-Partner zeigte: 377 Prozent, 355 Prozent, 283 Prozent, Verdoppelung. Als CRN Holger Kämmerer fragte, wie die Geschäfte mit Trend Micro laufen, strahle der Chef des Systemhaus ATD über alle Backen. Ergo: ATD musste in dieser Spitzengruppe der Wachstumspartner vertreten sein – und so ist es wohl, wie sich jetzt zeigt.

TrendAI, der Enterprise-Cybersecurity-Geschäftsbereich von Trend Micro, hat vor kurzem ATD Systemhaus den Elite-Status verliehen, die höchste Auszeichnung in seinem Partnerprogramm, die nur wenige deutsche Partner schaffen.

Hängt dieser Status nur vom Umsatz eines Partners ab? Klares: Jein! Die Erlöse sind zwar ein wichtiger Teil einer breiten Bewertungsgrundlage, bei der neben Geld und vertrieblicher Power des Partners vor allem dessen technisches Know-how und Expertise des Personals zum höchsten TrendAI-Partnerstatus und damit zur maximalen Bonifizierung und andere Vorteile führt. Im Idealfall ist es so, dass strategisch enge Zusammenarbeit mit einem Hersteller und Adaption seiner Innovationen, genügend Partnerressourcen sowie stetige Erneuerungen oder Erwerb neuer Zertifizierungen sich in steigendem Umsatz widerspiegeln.

KI: Kämmerers dritter Frühling

In der Branche spricht man von Frontier-Unternehmen, die zu den technologischen und produktivsten Vorreitern gehören, weil sie Bedürfnisse des Markts früher erkennen und Innovationen schneller adaptieren als Wettbewerber. Hinzu kommt entschlossenes Handeln und unternehmerischer Mut des Managements. Holger Kämmerer verkörpert alles das, er hat zudem die Erfahrung aus 30 Jahren Systemhaus-Geschäft mit seiner ATD, er geht Transformationen sehr strukturiert an: im eigenen Systemhaus und bei anderen IT-Dienstleistern, die Coaching und Strategieentwicklung von Ubega durchführen lassen, Kämmerers zweite Firma.

"ATD ist nicht mehr nur Integrator von Sicherheitslösungen. Gemeinsam mit TrendAI entwickeln wir die nächste Generation KI-gestützter Security Services für den deutschen Mittelstand", sagt Holger Kämmerer.

In einem Alter, wo viele Systemhaus-Chefs auf die Ernte eines jahrzehntelangen und aufreibenden Unternehmertums in einer der innovationsgetriebensten Branche hinarbeiten und den persönlichen Exit vorbereiten, will Kämmerer mit seinen 60 Jahren beruflich den dritten Frühling erleben (Reselling, Cloud und MSP und nun KI). "Unser Ziel ist es, Cybersecurity, Compliance und KI in einer Plattform zusammenzuführen und damit Sicherheit zum Business Enabler zu machen", packt den Geschäftsführender Gesellschafter der ATD Systemhaus ein neuer Ehrgeiz.

24/7-SOC und weitere Security-Services aus einer Hand

TrendAI lobt bei ATD die "herausragende technische Expertise und Innovationskraft des Managed Security Service Providers bei der Entwicklung und dem Betrieb KI-gestützter Sicherheitslösungen". Als einer der ersten MSSPs habe ATD die TrendAI-Technologie vollständig in seine Serviceprozesse integriert und "verkürzte dadurch Bedrohungserkennungszeiten signifikant". Das Systemhaus bietet ein 24/7-SOC-Modell auf Basis von TrendAI-Technologien, das Threat Monitoring, Incident Response und proaktives Threat Hunting "aus einer Hand umfasst."

Damit entstehe ein durchgängiges Service-Modell, das Sicherheit, Compliance und KI-gestützte Automatisierung in einer Plattform zusammenführt, so TrendAI. Der japanische Security-Anbieter lobt ferner den "überdurchschnittlichen Net Promoter Scores und hohe Verlängerungsraten". ATD überzeuge "durch konstant hohe Servicequalität", gewinne neue Kunden und habe mit TrendAI-Lösungen "in den vergangenen Geschäftsjahren überdurchschnittliches Umsatzwachstum" erzielt.

Elite-Partner wichtig für F&E und Business Development bei TrendAI

Von so loyalen und engagierten Top-Partner, die sich in der Tiefe der Technologien eines Herstellers sehr gut auskennen, profitiert TrendAI auch bei der Entwicklung und Verbesserung seiner Lösungen. Denn das Feedback seiner Partner, vor allem mit Elite-Status, ist TrendAI sehr wichtig.

ATD stellt auf Basis der TrendAI Vision One-Plattform eigene Security-Services für den deutschen Mittelstand bereit und treibe laut TrendAI "die nächste Generation KI-gestützter Sicherheitsangebote voran". Der Elite-Status sei Ausdruck des Engagements beider Seiten, "diese Zusammenarbeit weiter auszubauen und gemeinsame Innovationen im Bereich KI-gestützter Cybersicherheit voranzutreiben", so TrendAI.

"ATD beweist eindrucksvoll, was strukturierte Zusammenarbeit und strategisches Alignment bewirken können", erklärt Nicholas Pook, Director Partner Ecosystems DACH bei TrendAI. "Das Team hat die Leistungsfähigkeit unserer KI-gestützten Plattform erkannt und schafft damit messbare Mehrwerte für unsere gemeinsamen Kunden. Diese Partnerschaft verdient den Elite-Status."

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