Warum KI für Führungskräfte oberste Priorität hat: Der CEO-Ausblick für 2026

Von Infrastrukturunternehmen bis hin zu führenden Anbietern von Cybersicherheitslösungen – die weltweit ranghöchsten Führungskräfte sind sich einig, dass KI die größte Innovationswelle seit Jahrzehnten in der Branche auslöst. CRN fragt, was bei den CEOs großer Technologieunternehmen ganz oben auf der Agenda für 2026 steht.

"Zweifellos bleibt der Übergang zu KI der wichtigste Markt für 2026 und darüber hinaus", sagt Chuck Robbins, Vorsitzender und CEO von Cisco. Unternehmen bemühen sich, das Potenzial der KI in konkrete Ergebnisse umzusetzen. Vor diesem Hintergrund erklärte Judson Althoff, CEO des Geschäftsbereichs Commercial Business bei Microsoft, dass Microsoft und seine Partner eine sogenannte "Frontier Transformation" vorantreiben.

Die Botschaft von fast allen CEOs, die CRN um einen Ausblick bat, ist klar: Partner und Kunden, die sich jetzt für KI entscheiden, sind am besten positioniert, um die sich abzeichnenden enormen Chancen zu nutzen.

"Die größte Chance, die vor uns liegt, besteht darin, unseren Kunden zu ermöglichen, den vollen Wert der KI zu realisieren. Dell und unsere Partner sind in diesem entscheidenden Moment einzigartig positioniert, da sie innovative Lösungen mit strategischer Zusammenarbeit im gesamten Ökosystem kombinieren. ... Die Technologie, die wir heute entwickeln, wird die Durchbrüche von morgen vorantreiben. Indem wir gemeinsam mit unseren Partnern Innovationen vorantreiben, schaffen wir eine nachhaltige Wirkung und legen den Grundstein für jahrzehntelangen Fortschritt", sagt Michael Dell, Gründer, Vorsitzender und CEO von Dell Technologies.

Lesen Sie weiter, um im Rahmen des CRN CEO Outlook 2026 zu erfahren, worauf CEOs setzen und wie sie sich auf Partner verlassen, um die sich in diesem Jahr bietenden technologischen Chancen zu nutzen.

Was ist die größte Marktchance, die Sie und Ihre Vertriebspartner 2026 gemeinsam angehen werden?

Jay Chaudhry, Zscaler: "Zero Trust wird weiterhin Kosten und Komplexität reduzieren"

Wir sehen für Zscaler und unsere Partner im Jahr 2026 enorme Marktchancen. Erstens wird Zero Trust weiterhin Kosten und Komplexität reduzieren, Cyberrisiken minimieren und die Widerstandsfähigkeit erhöhen, indem es die herkömmliche Netzwerksicherheit in einer einheitlichen Zero-Trust-Plattform konsolidiert, die Benutzer, Anwendungen und Daten überall schützt – dies bedeutet mehr Chancen für Partner. Zweitens möchten wir Unternehmen dabei unterstützen, sichere KI einzusetzen. Das bedeutet, die Nutzung von KI durch Mitarbeiter zu schützen, indem riskante Eingabeaufforderungen und die unbeabsichtigte Offenlegung sensibler Daten blockiert werden und indem AI Red Teaming für KI-Anwendungen und -Modelle durchgeführt wird.

Antonio Neri, HPE: "Neue Ära der Geschäftstransformation und Produktivität"

Unsere Übernahme von Juniper Networks im Jahr 2025 hat unsere gesamte Innovationsstrategie beschleunigt, unsere Führungsposition im Bereich Netzwerke gestärkt und die Möglichkeiten erweitert, die wir unseren Kunden in den Bereichen Cloud und KI bieten. In unserem gesamten Portfolio haben wir unermüdlich Innovationen vorangetrieben. Im kommenden Jahr geht es für HPE und unsere Vertriebspartner darum, die immensen Chancen in den Bereichen Cloud und KI zu nutzen und unsere Kunden in eine neue Ära der Geschäftstransformation und Produktivität zu führen.

Da sich KI rasch vom Assistenten zum Akteur wandelt, benötigen Kunden Lösungen, die sicherer und skalierbarer sind und gleichzeitig die Transparenz und Automatisierung bieten, um die Verwaltung ihrer komplexen IT-Umgebungen zu vereinfachen. Von Speicher und Servern bis hin zu Netzwerken und Software – die Innovationen von HPE ebnen Channel-Partnern den Weg zu mehr Rentabilität, indem sie Kunden beim Aufbau zukunftsfähiger, agentenbasierter KI-Unternehmen unterstützen.

Kate Johnson, Lumen: "Das ist der Engpass"

Die größte Chance im Jahr 2026 besteht darin, Kunden beim Aufbau und Betrieb von KI in großem Maßstab und auf einer Netzwerkinfrastruktur zu unterstützen, die dies tatsächlich bewältigen kann. Die Anforderungen an die Datenübertragung im Zeitalter der KI steigen exponentiell, und die meisten Unternehmen versuchen immer noch, sie auf der Internetarchitektur von gestern zu betreiben – mit Best-Effort-Konnektivität, unvorhersehbarer Latenz und ohne garantierte Bandbreite. Das ist der Engpass. Deshalb wird Lumen gemeinsam mit seinen Channel- und Ökosystempartnern Cloud 2.0 in Angriff nehmen – eine hochkapazitive, programmierbare Konnektivitätsstruktur, die Rechenzentren, Unternehmensstandorte vor Ort und öffentliche Cloud-Umgebungen miteinander verbindet. Dadurch werden Reibungsverluste beseitigt, sodass Kunden KI einsetzen und skalieren können, ohne auf das Netzwerk warten zu müssen.

Jason Chen, Acer: "Windows-basierte KI-PCs und Chromebook Plus-Produkte"

Der US-amerikanische Bildungsmarkt bietet Acer und unseren Vertriebspartnern auch 2026 weiterhin bedeutende Chancen: Viele Junglehrer starten und brauchen PCs, wir erwarten Upgrades auf Windows-basierte KI-PCs und Chromebook Plus-Produkte. Wir beobachten auch ein Wiederaufleben von E-Sport-Programmen an US-Schulen, was für den Vertrieb eine hervorragende Gelegenheit ist, mehr hochwertige Gaming-PCs mit höherem Durchschnittspreis zu verkaufen.

Über den Bildungsbereich hinaus sehen wir aufgrund der Erneuerung von Windows 11 und der gestiegenen Nachfrage nach KI-fähigen PCs große Chancen für Acer und unsere Partner im KMU-Bereich. Schließlich arbeiten wir im Unternehmensbereich mit dem Vertriebskanal bei der weltweiten Einführung von Chrome Enterprise-Produkten zusammen und verzeichnen auch Erfolge mit Acer-Monitoren bei Unternehmenskunden.

Josh Dinneen, Blue Mantis: "Technologie-Schulden abbauen"

Die größte Chance für Blue Mantis und seine Partner besteht darin, die Bedürfnisse mittelständischer Unternehmen zu antizipieren, ihre Cybersicherheitsrichtlinien zu modernisieren und KI in großem Umfang verantwortungsbewusst einzusetzen. Kunden müssen im kommenden Jahr schneller vorankommen, um mit den rasanten Fortschritten bei neuen Technologien Schritt zu halten, ihre schnell wachsenden Technologie-Schulden abzubauen und den Mangel an IT- und Cybersicherheitstalenten zu überwinden. Gemeinsam mit unseren Partnern gehen wir diese Chancen direkt an, indem wir uns auf Netzwerk-, Sicherheits-, KI-, Architektur- und Compliance-Projekte konzentrieren, die sowohl über Managed Services als auch über Professional Services-Lösungen bereitgestellt werden.

Was sind die wichtigsten Technologieinvestitionen, die Sie für 2026 planen?

Rajiv Ramaswami, Nutanix: "Investitionen in Serviceprovider-Partner"

Da die Einführung von KI im Jahr 2026 weiter zunimmt, werden Unternehmen nach den produktivsten Möglichkeiten suchen, KI-bezogene Daten lokal zu verarbeiten. Infolgedessen werden Unternehmen nach globalen Managementlösungen mit integrierter Sicherheit und robusten Edge-Architekturen suchen, um dies zu kontrollieren. Wir investieren auch in Funktionen, die es unseren Serviceprovider-Partnern erleichtern, skalierbare, verwaltete Versionen dieser Dienste im Namen ihrer Kunden anzubieten.

Tomer Weingarten, SentinelOne: "Einheitliche Plattform-Erfahrung"

Wir konzentrieren uns darauf, die Reichweite unserer Plattform strategisch zu erweitern und gleichzeitig den Standard für herausragende Cybersicherheit neu zu definieren. Mit Blick auf das Jahr 2026 werden wir unsere Investitionen auf geschäftskritische Technologien ausrichten, die unseren Weg zu einem Umsatz in Milliardenhöhe beschleunigen, indem wir unsere Kernsäulen stärken: Endpoint-, Daten-, Cloud- und KI-Sicherheit. Wir sind bestrebt, unseren Kunden überragende Ergebnisse und eine einheitliche Plattform-Erfahrung zu bieten.

Scott Chasin, Pax8: "Full-Stack-Plattform für agentenbasierte Workloads"

Pax8 wird weiterhin in den Pax8 Marketplace als Full-Stack-Plattform für agentenbasierte Workloads investieren. Dazu gehören Multi-Tenant-Orchestrierung, Lebenszyklusmanagement für KI-Agenten, eingebettete Bewertung und Telemetrie sowie Monetarisierungsmodelle, die nutzungs- und ergebnisbasierte Dienste unterstützen. Wir investieren außerdem stark in die Integration mit Hyperscaler-Ökosystemen, damit Partner Intelligenz in Dutzenden oder Hunderten von Kundenumgebungen mit derselben operativen Hebelwirkung bereitstellen, verwalten und steuern können, die sie heute von der Cloud erwarten.

Charles Giancarlo, Pure Storage: "Höherwertige Dienstleistungen für Partner schaffen"

In einer Welt, in der künstliche Intelligenz, Automatisierung und Analytik Wettbewerbsvorteile neu definieren, können es sich Unternehmen nicht mehr leisten, Daten als Teil bestimmter Anwendungen zu behandeln. Daten müssen so strukturiert sein, dass sie für sich allein stehen – selbstbeschreibend, zustandslos und global durch in Software festgelegte Richtlinien verwaltet. Da sich das Tempo unseres technologischen Fortschritts mit zunehmender Größe beschleunigt, werden wir weiterhin in Möglichkeiten investieren, um die Komplexität für Kunden und Partner gleichermaßen zu reduzieren.

Unsere Technologieinvestitionen konzentrieren sich darauf, Partnern dabei zu helfen, echte Kundenprobleme in großem Maßstab zu lösen. Unsere Fähigkeit, Kunden die Erstellung ihrer eigenen Enterprise Data Cloud zu ermöglichen, bietet eine konsistente Methode zur Verwaltung, Steuerung und zum Schutz von Daten über verschiedene Umgebungen hinweg, mit weniger manuellen Aufgaben, schnellerer Problemlösung und besser vorhersehbaren Ergebnissen. Für Partner schafft dies Möglichkeiten, höherwertige Dienstleistungen in den Bereichen Datenarchitektur, Compliance und Lebenszyklusmanagement anzubieten.

Maryann Pagano, BlackHawk Data: "Klarer Überblick über Technologie-Assets"

Eine unserer größten Stärken war schon immer die Konzeption und der Aufbau innovativer, skalierbarer und widerstandsfähiger Netzwerkinfrastrukturen. Mit Blick auf das Geschäftsjahr 2026 haben wir weiterhin dort investiert, wo es am wichtigsten ist. Wir haben unsere digitale Erlebnisplattform erweitert, um Kunden einen klaren Überblick über ihre Technologie-Assets zu verschaffen, von Hardware und Lizenzen bis hin zu Nutzung und Lebenszyklus. So können Unternehmen proaktiv und informiert bleiben und Veränderungen vorwegnehmen, anstatt nur darauf zu reagieren. Mit einer starken Infrastruktur und fundierten Erkenntnissen helfen wir unseren Kunden, zuversichtlich in die Zukunft zu blicken.

Welche Auswirkungen erwarten Sie von KI auf das Geschäft, das Sie und Ihre Partner im Jahr 2026 gemeinsam betreiben werden?

Judson Althoff, Microsoft: "KI-Fähigkeiten und Innovationen von Microsoft sind Grundlage für das von Partnern getragene Geschäftswachstum"

KI definiert jeden Aspekt der Partnerbeziehung neu – vom Vorverkauf über die Lieferung bis hin zum Kundenerfolg und Support. Copilot und agentenbasierte KI automatisieren Aufgaben, die früher Wochen dauerten, sodass sich Partner auf höherwertige Dienstleistungen für unsere Kunden konzentrieren können. KI-gestützte Erkenntnisse beschleunigen Co-Selling-Maßnahmen, erhöhen die Gewinnraten und vergrößern das Geschäftsvolumen. Partner, die KI intern einsetzen, gewinnen an Glaubwürdigkeit und Geschwindigkeit und können so auf der Grundlage ihrer Erfahrung transformative Ergebnisse für Kunden erzielen.

Mit einheitlichen Plattformen wie Azure AI Foundry und Copilot Studio können Partner auch Multi-Agent-Lösungen entwickeln, die messbare geschäftliche Auswirkungen haben. Wir glauben, dass die KI-Fähigkeiten und Innovationen von Microsoft auch im kommenden Jahr die Grundlage für das von Partnern getragene Geschäftswachstum und die Transformation der Zukunft bilden werden.

Michelle Accardi, Liongard: "KI sollte nicht Menschen ersetzen"

KI wird zum Kraftmultiplikator für Partner. Im Jahr 2026 wird KI die Rolle der Partner vom Informationsmanagement hin zur Entscheidungsfindung verlagern und so die ständige Transformation in klare nächste Schritte umwandeln. Sie reduziert den manuellen Aufwand, beschleunigt die Einarbeitung und hebt die Gespräche von technischen Details auf die geschäftlichen Auswirkungen auf jeder Ebene des Unternehmens. KI sollte nicht Menschen ersetzen, sondern es MSPs ermöglichen, sich auf das Wachstum ihres Unternehmens und den Schutz ihrer Kunden konzentrieren zu können.

Chuck Robbins, Cisco Systems: "Netzwerkbetrieb für agentenbasierte Umgebungen automatisieren"

Die Auswirkungen der KI sind für Cisco und unsere Partner unbestreitbar, und wir sehen die Chancen in drei unterschiedlichen, aber miteinander verbundenen Säulen: KI-Schulungsinfrastruktur für Hyperscaler, KI-Inferenz und Unternehmens-Clouds sowie KI-Netzwerkkonnektivität. Cisco versorgt bereits die weltweit größten Hyperscaler und wir erwarten, dass die Nachfrage von Neoclouds und souveränen Cloud-Anbietern bis 2026 steigen wird. Außerdem vereinfachen und entschärfen wir die Bereitstellung von KI-Infrastrukturen für Unternehmen durch Hardware- und Software-Innovationen sowie durch unsere erweiterte Partnerschaft mit Nvidia.

Da sich Kunden auf die flächendeckende Bereitstellung von Agenten und Apps vorbereiten, werden wir darüber hinaus die entscheidende Konnektivität bereitstellen, um den Netzwerkbetrieb für agentenbasierte Umgebungen zu sichern und zu automatisieren. Unsere Partner werden eine wesentliche Rolle dabei spielen, diese Technologien in reale Anwendungsfälle umzusetzen, da sie über das erforderliche Fachwissen und die nötige Flexibilität verfügen, um KI in großem Maßstab zu entwickeln und zu unterstützen.

George Kurian, NetApp: "Daten in Wissen umwandeln"

Während KI für Unternehmen derzeit eine hohe Priorität hat, arbeiten wir schon seit drei Jahrzehnten an einer Herausforderung der KI: der Analyse großer Datensätze und deren Umwandlung in umsetzbare Erkenntnisse. Wir sind weiterhin entschlossen, gemeinsam mit unseren Partnern diese Herausforderungen anzugehen und erwarten positive Auswirkungen auf das Geschäft unserer Partner, indem wir uns auf das konzentrieren, was für unsere gemeinsamen Kunden am wichtigsten ist. Durch die Bereitstellung von Lösungen auf Unternehmensniveau, die die Datenanalyse rationalisieren und die betriebliche Effizienz steigern, stellen wir sicher, dass unsere Kunden ihre Daten in Wissen umwandeln können. Dieser Ansatz unterstützt nicht nur KI-Initiativen, sondern ermöglicht es jedem Kunden, seine Daten zu nutzen, um in seinen jeweiligen Märkten agiler und wettbewerbsfähiger zu werden.

C.R. Howdyshell, Advizex: "KI in unseren Arbeitsalltag integrieren"

Wir alle müssen KI annehmen und sie zu einem Teil unseres Arbeitsalltags machen. Kunden müssen sehen, wie wir sie in unseren Arbeitsalltag integrieren. Darüber hinaus investieren wir in Tools (Workstations, Laptops usw.), die unserem technischen Außendienstteam die notwendigen Mittel an die Hand geben, um Kunden bei ihren KI-Projekten zu unterstützen. Schließlich werden wir in unser Labor investieren, um unsere Kunden noch besser unterstützen zu können.

Was sind Ihrer Meinung nach die größten Herausforderungen für Kunden im Jahr 2026?

Christina Kosmowski, LogicMonitor: Bitte nicht noch mehr Chaos!

KI einführen, ohne noch mehr Chaos zu verursachen. Die meisten Kunden sind bereits mit hybriden Systemen, zu vielen Tools und Alarmmüdigkeit überfordert. Sie spüren die Dringlichkeit, schnell zu handeln, aber es fehlt ihnen das Vertrauen in ihre Daten und Signale. Ohne eine klare Grundlage für die Beobachtbarkeit sorgt KI nur für noch mehr Unruhe. Erfolgreich werden diejenigen Kunden sein, die zuerst die Transparenz vereinheitlichen und dann KI einsetzen, um ihr Fachwissen zu erweitern, die Entscheidungsfindung zu vereinfachen und den Betriebsaufwand zu reduzieren. Der gezielte Einsatz von KI macht den Unterschied zwischen Dynamik und Burnout aus.

Paul Bay, Ingram Micro: Risiken minimieren - Erfolg maximieren

Auch 2026 werden Kunden weiterhin mit einer herausfordernden Kombination aus Cybersicherheitsrisiken, Fachkräftemangel und wachsender Komplexität konfrontiert sein. Die Bedrohungen werden weiter zunehmen, da immer mehr Geschäftsaktivitäten in digitale und hybride Umgebungen verlagert werden, was die Erwartungen an Resilienz und Schutz erhöht. Gleichzeitig werden Lücken in den Bereichen Cloud, KI und neue Technologien den Fortschritt vieler Unternehmen verlangsamen. Diese Belastungen werden durch komplexe IT-Umgebungen noch verstärkt, in denen die Integration und Verwaltung mehrerer Plattformen sowohl Innovationen als auch den täglichen Betrieb behindern kann. Wir unterstützen unsere Kunden mit der richtigen Mischung aus Lösungen, Ressourcen, Dienstleistungen, Finanzierungen und Technologien, um Risiken zu minimieren und ihre Investitionen in den eigenen Erfolg zu maximieren, ihr Geschäft zu differenzieren und mehr serviceorientierte Umsätze zu erzielen.

Francois Locoh-Donou, F5: "KI bringt neue Risiken in jeder Umgebung mit sich"

Mit einem Wort: Komplexität. Technologieführer müssen sich mit hybriden Multi-Cloud-Infrastrukturen, einer Vielzahl verteilter und unterschiedlicher Anwendungen und einer wachsenden Zahl von Sicherheitsbedrohungen auseinandersetzen. KI verschärft diese Herausforderungen und bringt neue Anforderungen und Risiken in jeder Umgebung mit sich. Gemeinsam mit unseren Partnern konzentrieren wir uns darauf, unseren Kunden dabei zu helfen, diese Komplexität zu bewältigen – indem wir sicherstellen, dass jede Anwendung, jede API, überall schnell, verfügbar und sicher ist, damit sie außergewöhnliche digitale Erlebnisse bieten und ihr Geschäft vorantreiben können.

Ken Xie, Fortinet: "Lücke bei Cybersicherheitskompetenzen schließen"

Der Mangel an Fachkräften im Bereich Cybersicherheit bleibt eine der größten Herausforderungen der Branche. Mit weltweit mehr als 4,8 Millionen unbesetzten Stellen im Bereich Cybersicherheit haben Unternehmen weiterhin Schwierigkeiten, einen effektiven Sicherheitsbetrieb aufrechtzuerhalten. Der aktuelle Jahresbericht von Fortinet zum Fachkräftemangel bestätigt diese Realität und zeigt: Die Mehrheit der Führungskräfte sehen im Fachkräftemangel das Risiko für Unternehmen erheblich erhöht. Gleichzeitig weisen sie darauf hin, dass KI-Kenntnisse ein entscheidender Faktor sind, um diesen Mangel zu beheben.

Um dieser Herausforderung zu begegnen, investiert Fortinet in zwei Bereiche: die Förderung KI-gesteuerter Innovationen, die Sicherheitsteams unterstützen, und den Ausbau branchenführender Schulungs- und Zertifizierungsprogramme. Durch FortiAI und die in die Security Fabric integrierte Automatisierung helfen wir Teams, manuellen Aufwand zu reduzieren, Abläufe zu vereinfachen und schneller zu reagieren, sodass begrenzte Personalressourcen effektiver eingesetzt werden können.

Parallel dazu bietet unsere globale Cybersicherheits-Schulungsinitiative kostenlose, leicht zugängliche Schulungen für Personen vom Veteranen bis zum Gymnasiasten an und hilft ihnen dabei, sowohl grundlegende als auch KI-relevante Sicherheitskompetenzen aufzubauen. Zusammen tragen diese Bemühungen dazu bei, die Lücke bei den Cybersicherheitskompetenzen zu schließen, indem sie Menschen mit gefragten Fachkenntnissen ausstatten und gleichzeitig Unternehmen in die Lage versetzen, mit weniger Ressourcen mehr zu erreichen, was zu stärkeren und widerstandsfähigeren Sicherheitsergebnissen in einer zunehmend KI-gesteuerten Bedrohungslandschaft führt.

Luis Alvarez, Alvarez Technology Group: Kunden haben nur Geld für das Notwendigste

Die wirtschaftliche Unsicherheit steht für viele unserer Kunden nach wie vor im Vordergrund, sodass sie bei Investitionen, die über das Notwendige hinausgehen, sehr vorsichtig sind. Abgesehen davon sehen wir 2026 als ein wichtiges Jahr für die Einführung von KI bei unseren Kunden und bereiten uns darauf vor.

Was ist der Schlüssel zum Erfolg für Ihre Vertriebspartner im Jahr 2026?

Susan Odle, StorMagic: Welt im Wandel

Kreativität. Die alten Strategien sind passé. Die Welt hat sich verändert, und Vertriebspartner müssen sich ebenfalls verändern. Helfen Sie Ihren Kunden, Lösungen für die neuen Probleme zu finden, mit denen sie konfrontiert sind. Innovation muss nicht mit der Verfügbarkeit von Hardware enden.

Michael Dell, Dell Technologies: Datacenter modernisieren

Die Nutzung der KI-Möglichkeiten wird 2026 der Schlüssel zum Erfolg für Partner sein. Partner, die sich für Modernisierung einsetzen, die Einführung von KI vorantreiben und das Vertrauen der Kunden stärken, werden sich von anderen abheben. Das bedeutet, die Chancen der KI zu nutzen, um auch die zentralen Rechenzentren mit modernem Speicher und Servern der neuen Generation zu modernisieren. Unsere Aufgabe ist es, unseren Partnern die KI-Lösungen, Tools und Unterstützung zur Verfügung zu stellen, mit denen sie reale Kundenprobleme lösen und neue Wachstumsperspektiven schaffen können.

Jason Magee, Cynet: "Mit weniger, aber intensivere Partnerschaften mehr erreichen"

Es beginnt mit Fokus und Effizienz. Mit zunehmender Komplexität können sich MSPs nicht mehr leisten, Dutzende von Lieferantenbeziehungen und Tools zu verwalten. Erfolg wird sich einstellen, wenn man mit weniger, aber intensiveren Partnerschaften mehr erreicht. Das bedeutet, dass man dort konsolidiert, wo es sinnvoll ist, und sich auf Plattformen stützt, die eine vollständige Abdeckung bieten.

Eric Yuan, Zoom Communications: Auf Kundenerfolg ausgerichtet Denken

Der Erfolg unserer Vertriebspartner im Jahr 2026 wird davon abhängen, dass sie Innovationen begrüßen und die Art und Weise, wie sie ihren Kunden einen Mehrwert bieten, erweitern. Partner, die bei der Monetarisierung von KI führend sind und Kunden dabei helfen, durch AI Companion ihre Produktivität und Geschäftsergebnisse zu steigern, werden ein starkes Wachstum verzeichnen. Ebenso wichtig ist es, eine auf Kundenerfolg ausgerichtete Denkweise zu entwickeln, die Akzeptanz bestehender Lösungen voranzutreiben und Upselling-Möglichkeiten im gesamten Zoom-Portfolio zu identifizieren.

Partner sollten auch die Zoom-Plattform nutzen und UCaaS und CCaaS miteinander verbinden, um einheitliche End-to-End-Erlebnisse zu bieten. Schließlich wird der Aufbau oder Weiterverkauf von Zoom Services Practices neue Einnahmequellen erschließen und Partnern helfen, sich durch hochwertige Implementierung, Integration und Managed Services von anderen abzuheben. Zusammen werden diese Schwerpunkte Partner in die Lage versetzen, ihr Wachstum zu beschleunigen und ihre Kundenbeziehungen zu vertiefen.

Kara Sprague, HackerOne: Drei Dinge braucht der Partner

Um 2026 erfolgreich zu sein, müssen Partner sowohl vertrauenswürdige Berater als auch operative Führungskräfte sein. Die stärksten Partner verpacken Tools nicht einfach neu, sondern helfen Kunden dabei, Risiken mit hoher Auswirkung zu identifizieren, zu validieren und Abhilfemaßnahmen bis zum Abschluss voranzutreiben. Das bedeutet, technische Erkenntnisse in geschäftliche Auswirkungen zu übersetzen und Empfehlungen mit Belegen zu untermauern. Führende Partner bringen drei Dinge mit: die Fähigkeit, Sicherheitsrisiken in Geschäftsergebnisse umzusetzen, fundierte Kenntnisse in CTEM und Sicherheit für KI sowie die Glaubwürdigkeit, Annahmen zu hinterfragen und Ergebnisse zu belegen. Wir haben unser PartnerOne-Programm neu gestaltet, um genau das zu belohnen: Einfluss auf den gesamten Kundenlebenszyklus, Zusammenarbeit im Co-Selling und die Erzielung messbarer Risikominderungen. Das Ziel ist nicht mehr Aktivität, sondern bessere Sicherheitsergebnisse, die auch unter realen Bedingungen Bestand haben.

Bitte eine Satzergänzung: Meine oberste Priorität für 2026 ist …

Sanjay Poonen, Cohesity

das Vertrauen unserer Kunden und Partner weiter zu gewinnen und zu vertiefen, dass ihre Daten sicher sind, dass sie bei Vorfällen den Betrieb in großem Umfang wiederherstellen können und dass sie ihre Daten sicher nutzen können, um mit KI Innovationen voranzutreiben.

Sheila Rohra, Hitachi Vantara

dabei zu helfen, eine Brücke zwischen Innovation und Verantwortung zu schlagen und KI vom Experimentierstadium zu einer unternehmensweiten Wirkung zu führen. Wir werden unseren Partnern dabei helfen, die Möglichkeiten von KI für unsere gemeinsamen Kunden auf praktische und operative Weise zu maximieren. Und wird unterstützen, KI-Strategien auf sichere, kontrollierte und vertrauenswürdige Weise zu steuern und gleichzeitig durch nachhaltige Infrastruktur sowie verteilte Architekturen ein energieeffizientes Datenmanagement voranzutreiben.

Yuanqing Yang, Lenovo

Unsere oberste Priorität ist es, unsere Vision von hybrider KI zu verwirklichen: Wir wollen das Potenzial des Menschen durch die gerade eingeführte Lenovo Qira erweitern, steigern und maximieren und den Lenovo Hybrid AI Advantage nutzen, um Kunden dabei zu helfen, ihre Daten in wertvolle Erkenntnisse umzuwandeln und greifbaren Geschäftswert zu schaffen.

Jill Popelka, Darktrace

In enger Zusammenarbeit mit unserem Partner-Ökosystem helfen wir Kunden dabei, echte Resilienz in ihren gesamten digitalen Umgebungen aufzubauen – von Netzwerken über E-Mail und Betriebstechnologie bis hin zur Cloud –, damit sie KI und andere Produktivitätswerkzeuge vertrauensvoll einsetzen, die Cloud sicher nutzen und einer zunehmend dynamischen Bedrohungslandschaft immer einen Schritt voraus sein können.

Mark Marron, ePlus

Im Allgemeinen bleiben meine Prioritäten von Jahr zu Jahr unverändert – und alle sind in meinen Augen gleich wichtig. Eine davon ist der weitere Aufbau eines Arsenals an Talenten, Tools und Techniken, die für unsere Kunden und ihre Unternehmen bahnbrechend sein werden. Das bedeutet, intelligente und strategische Investitionen zu tätigen, die unsere Fähigkeiten erweitern, nach Möglichkeiten für organisches und anorganisches Wachstum zu suchen und neue Wege zu finden, um unseren Kunden Erfahrungen und Ergebnisse auf höchstem Niveau zu bieten. Die zweite Priorität: sicherstellen, dass unsere Teams über alles verfügen, was sie brauchen, um sich gestärkt und unterstützt zu fühlen, damit sie den Service und das Fachwissen bieten können, für das uns unsere Kunden schätzen.

Wir legen Wert auf Vielfalt in jeder Form und glauben, dass sie uns stärker macht. Schließlich ist unser soziales Unternehmensbewusstsein etwas, das für uns alle wichtig ist und unserem täglichen Leben Tiefe, Empathie und Mitgefühl verleiht. Wir verleihen jedes Jahr eine Auszeichnung an jemanden, der sich dafür einsetzt, etwas zurückzugeben und etwas Sinnvolles für andere zu tun. Technologie ist ein Geschäft, bei dem es um Menschen geht, und es ist mir wichtig, ePlus in jeder Form Menschlichkeit zu verleihen.

Der Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com.

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