OpenAI holt ehemaligen AWS-Partnervertriebsleiter

OpenAI wirbt weiterhin führende Channel-Manager von Cloud-Anbietern wie Google Cloud und AWS ab. Jüngster Neuzugang ist ein neuer Partner Director, der für die Go-to-Market-Strategie verantwortlich ist und neben AWS auch schon bei Google Cloud und Cisco Meraki in Diensten stand.

OpenAI hat den ehemaligen AWS-Partnervertriebsleiter Ignacio Guillen als neuen Partner Director für den Go-to-Market-Bereich des KI-Stars eingestellt. "Bei AWS habe ich Unternehmen dabei unterstützt, Cloud-Technologie einzuführen", erklärte Guillen in einem LinkedIn-Beitrag zu seinem Wechsel. "In den vergangenen Monaten habe ich mit Kunden daran gearbeitet, KI in ihren Unternehmen einzusetzen. Ich freue mich darauf, diese Erfahrung bei OpenAI einzubringen und weiterhin mit Kunden und Partnern zusammenzuarbeiten", so Guillen, neuer Go-to-Market Partner Director bei OpenAI.

Guillen war insgesamt mehr als acht Jahre lang, von 2018 bis April 2026, bei AWS tätig. Zuletzt war er als Senior Leader of Partner Sales für die Geschäftskunden von AWS verantwortlich. Während seiner Zeit bei AWS bekleidete Guillen außerdem Führungs- und Managementpositionen im Partnervertrieb für Enterprise-Kunden sowie für kleine und mittelständische Unternehmen und Start-ups. Er verfügt zudem über Erfahrung bei Google Cloud und Cisco Meraki. Guillen war bis Redaktionsschluss nicht für eine Stellungnahme zu erreichen.

OpenAI verpflichtet Channel-Führungskräfte aus der Cloud-Branche und startet OpenAI Partner Network

Guillen verstärkt OpenAIs wachsendes Führungsteam für Partner, dessen Mitglieder von Cloud-Anbietern wie AWS und Google Cloud kommen. In diesem Jahr wechselte etwa bereits Colleen Kapase, die bei Google Cloud für die weltweiten Partnerprogramme verantwortlich war, zu OpenAI. Außerdem verließ Philip Larson, Managing Director des Partnernetzwerks von Google Cloud, das Unternehmen vor Kurzem und schloss sich OpenAI an. Im vergangenen Monat holte OpenAI den früheren Google- und AWS-Manager Brian Kane als neuen Director of Cloud Partnerships.

In diesem Sommer startete OpenAI darüber hinaus offiziell sein erstes zentrales Partnerprogramm: das OpenAI Partner Network. Zum Start des OpenAI Partner Network investiert das Unternehmen zunächst 150 Millionen US-Dollar in den Channel. Damit sollen Partner unterstützt werden, die Vorteile von KI schneller mehr Unternehmen zugänglich zu machen. Bis Ende 2026 will das Unternehmen 300.000 zertifizierte Berater ausbilden und befähigen.

CEO eines AWS-Partners: Neueinstellungen stärken die Partnerschaft

Justin Copie, CEO des AWS-Partners Innovative Solutions, erklärte, OpenAI sorge in diesem Jahr mit der Verpflichtung von Spitzentalenten und dem Bestreben, Partner für OpenAI-Technologien in Verbindung mit Cloud-Anbietern zu qualifizieren, für Bewegung im Channel. Er hält es für vorteilhaft, dass OpenAIs Partnerverantwortliche erstklassige Erfahrung bei Cloud-Marktführern wie AWS und Google Cloud mitbringen und deshalb im Channel-Ökosystem sofort durchstarten können. "Wir werden diese Partnerschaft mit OpenAI mit Zuversicht aufbauen", fügte Copie hinzu.

Innovative geht davon aus, dass diese Neueinstellungen die Integrationsstrategie von OpenAI und AWS beschleunigen und im Vergleich zum Wettbewerb eine stärkere Partnerschaft schaffen werden. "Für uns dreht sich alles um OpenAI auf [Amazon] Bedrock", sagte Copie. "Genau danach fragen die Kunden. In den nächsten Wochen werden wir gemeinsam mit OpenAI konkrete Angebote veröffentlichen, um OpenAI-Workloads von Azure zu AWS zu migrieren."

Guillens Channel-Karriere bei Google, Eliza und Cisco Meraki

In den vergangenen knapp zwei Jahrzehnten war Guillen unter anderem bei Google, Cisco Meraki und dem weltweit tätigen Hersteller Venair Group in verschiedenen Vertriebs- und Managementpositionen beschäftigt. 2015 arbeitete Guillen bei Cisco Meraki als Channel Sales Account Executive und war dafür verantwortlich, Ciscos Marktanteil in bestimmten Regionen auszubauen. Später wechselte er als Enterprise Territory Manager zu Google Cloud und erhielt für seine Arbeit den President’s Club Award 2017 von Google. Zuletzt war er für kurze Zeit beim KI-Beratungs- und Implementierungs-Start-up Eliza tätig. "Vielen Dank für den herzlichen Empfang bei OpenAI", schrieb Guillen auf LinkedIn. "Legen wir los."

Dieser Artikel erschien zuerst kostenlos bei unserer Schwesterpublikation crn.com.

CRN-Newsletter beziehen und Archiv nutzen - kostenlos: Jetzt bei der CRN Community anmelden