Lenovo-CEO über Investitionen in KI-PCs, Wearables, Edge und Channel

Lenovo-Chef Yuanqing Yang kündigt ein neues KI-Erlebnis für Verbraucher und Unternehmen an: Persönlicher über alle Geräte hinweg soll KI werden, Firmen dagegen brauchen Branchenlösungen, die schnell einen klaren Nutzen bringen. Lenovo wird in das KI-Know-how der Partner investieren. Denn ihre Rolle für gemeinsames Wachstum ist entscheidend.

Yuanqing Yang kündigt im Interview mit CRN große Investitionspläne für Partner und Kunden in den Bereichen KI-PC-Innovation, Wearables, KI-Inferenz sowie den Aufbau einer KI-Fabrik in diesem Jahr an. "Wir sind Vorreiter einer neuen Kategorie von Personal Computing Hubs, die hochleistungsfähiges, skalierbares KI-Computing für den persönlichen Gebrauch bieten, sagt der CEO von Lenovo. "Ein wichtiger Investitionsbereich für uns ist die KI-Inferenz vor Ort und am Edge. Ein wichtiger Trend, den wir beobachten: Inferenz und Datengenerierung werden eng miteinander verknüpft, um so schnellere Reaktionszeiten und höhere Effizienz zu erzielen", erläutert Yang.D er Manager kündigt ferner an, eine KI-Fabrik und eine "KI-Bibliothek" (AI Library) mit KI-Lösungen aufzubauen, um Anwendungsfälle für ausgewählte Branchen zur Verfügung stellen zu können.

Geld soll auch für die Weiterentwicklung von persönlicher KI und dazugehörigen Geräten fließen. "Bei mehreren Geräten geht es um Investitionen in Innovation: tragbare, interaktive Computergeräte wie PCs, Tablets und Smartphones sowie Sensorgeräte – einschließlich Wearables und Umgebungs-Technologien", so der Lenovo-Chef.

Lenovo: 82 Milliarden US-Dollar Umsatz

Der in Peking und Morrisville, North Carolina, ansässige PC- und Infrastrukturriese erzielte im zweiten Geschäftsquartal 2025/2026 einen Gesamtumsatz von fast 20,5 Milliarden US-Dollar. Die Intelligent Devices Group von Lenovo wuchs im zweiten Quartal gegenüber dem Vorjahr um 12 Prozent auf 15,1 Milliarden US-Dollar. Die Infrastructure Solutions Group erzielte einen Umsatz von 4,1 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 24 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht, während die Solutions & Services Group von Lenovo einen Umsatz von 2,6 Milliarden US-Dollar erzielte – ein Anstieg von 18 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Die Erlöse im Bereich KI stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 13 Prozent und machten im zweiten Quartal 30 Prozent des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus.

Im Rahmen des CRN-Projekts "CEO Outlook" nimmt der CEO von Lenovo Stellung zu Investitionsplänen des Unternehmens für 2026, der KI-Strategie von Lenovo, ferner äußert sich Zuanqing Yang, welche Marktchancen er für Lenovo-Partner in diesem Jahr sieht. Das Interview wurde schriftlich geführt.

CRN: Was sind die wichtigsten Technologieinvestitionen, die Sie für 2026 planen?

Zuanqing Yang: Wir konzentrieren uns auch 2026 auf Innovationen im Bereich der hybriden KI. Im Bereich der persönlichen KI werden sich unsere Investitionen darauf konzentrieren, was wir unter das Motto 'Eine persönliche KI, mehrere Geräte' gestellt haben. Wir haben gerade unseren persönlichen KI-Superagenten Lenovo Qira auf den Markt gebracht, um neu zu definieren, was es bedeutet, Technologie rund um den Nutzer zu entwickeln.

Bei 'mehreren Geräten' geht es um unsere Geräteinnovation. In diesem Jahr werden wir weiter in tragbare, interaktive Computergeräte wie PCs, Tablets und Smartphones sowie in Sensorgeräte, einschließlich Wearables und Umgebungs-Technologien investieren.

Außerdem sind wir Vorreiter bei einer neuen Kategorie von Personal Computing Hubs, die hochleistungsfähige, skalierbare KI-Computing-Lösungen für den persönlichen Gebrauch bieten.

CRN: Und in der Business-Sparte?

Yang: Im Bereich der Unternehmens-KI wollen wir das Potenzial von Daten und Wissen voll ausschöpfen, um unverzichtbare Intelligenz in Unternehmen zu bringen. Ein wichtiger Investitionsbereich ist die KI-Inferenz vor Ort und am Edge, ein wichtiger Trend, den wir beobachten: Inferenz und Datengenerierung wird enger miteinander verbunden und ermöglicht so schnellere Reaktionszeiten und schafft höhere Effizienz. Lenovo wird die Entwicklung vorantreiben, Daten und Wissen, KI-Modelle und KI-Agentenplattformen auf einer hybriden Infrastruktur zu integrieren.

Wir werden unsere KI-Fabrik aufbauen und dann eine Bibliothek mit KI-Lösungen erstellen, um starke Anwendungsfälle in ausgewählten vertikalen Branchen oder Wertschöpfungsketten zu liefern. Wir nennen das 'Lenovo Hybrid AI Advantage'. Hier werden wir weiter investieren und unseren Kunden KI-Lösungen erschließen.

CRN: Ergänzen Sie bitte diese Satz: Meine oberste Priorität für 2026 ist …

Yang: … unsere Hybrid-KI-Vision zum Leben zu erwecken. Wir wollen die Möglichkeiten erschließen, das menschliche Potenzial durch die gerade eingeführte Lenovo Qira zu erweitern, zu steigern und zu maximieren. Wir wollen Lenovo Hybrid AI Advantage nutzen, um Kunden dabei zu helfen, ihre Daten in wertvolle Erkenntnisse umzuwandeln und greifbaren Geschäftswert zu schaffen.

CRN: Was sind Ihrer Meinung nach die größten Herausforderungen für Kunden im Jahr 2026?

Yang: Meiner Meinung nach geht es für Verbraucher darum, KI wirklich persönlich zu gestalten, also eindeutig einer Person zuzuordnen, anstatt generische Ergebnisse zu liefern.

Unternehmenskunden wiederum müssen riesigen Daten- und Wissensmengen, die durch ihre täglichen Abläufe entstehen, strukturieren, sie in umsetzbare Erkenntnisse und messbaren Geschäftswert umzuwandeln. Es geht darum, einen klaren ROI zu erzielen sowie KI verantwortungsbewusst zu skalieren und dabei Sicherheit, Kosten und Vertrauen in Einklang zu bringen.

Im Hinblick auf unseren Channel: In diesem Jahr bauen wir gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern die nächsten Fähigkeiten auf, um diese Herausforderungen zu bewältigen.

CRN: Was ist die größte Marktchance, die Sie und Ihre Vertriebspartner gemeinsam angehen werden?

Yang: Für Lenovo und Vertriebspartner ist die transformativste Marktchance nach wie vor die Bereitstellung von hybrider KI. Wir glauben, dass hybride KI die Zukunft bestimmen wird und der Weg zur Demokratisierung der KI ist.

Privatkunden wiederum benötigen eine persönliche KI, die auf ihre Bedürfnisse und Vorlieben zugeschnitten ist, mehrere Geräte miteinander verbindet und koordiniert und überall und auf jedem Gerät verfügbar ist.

Unternehmenskunden benötigen eine Unternehmens-KI, die auf die gesamte Wertschöpfungskette in Organisationen ausgerichtet ist, den täglichen Betrieb verbessert und die Mitarbeiter unterstützt.

Die Einführung unserer Kunden in diese neue Ära der hybriden KI wird unseren Vertriebspartnern neue Einnahmequellen und wiederkehrende Servicemöglichkeiten eröffnen. Im Bereich der persönlichen KI werden wir eng mit unseren Partnern zusammenarbeiten, um Innovationen bei KI-Geräten zu nutzen. KI-PCs werden voraussichtlich innerhalb der nächsten drei Jahre 80 Prozent des Marktes ausmachen. Die Zahl der KI-Smartphones wird voraussichtlich fast 1 Milliarde Einheiten erreichen.

Gemeinsam werden wir auch neue Möglichkeiten im Bereich der KI-nativen Wearables erkunden – einer aufstrebenden Kategorie, die unserer Meinung nach ein enormes Potenzial birgt und im Laufe der Zeit auf Milliarden von Einheiten skaliert werden kann.

Im Bereich der Unternehmens-KI werden wir gemeinsam das schnelle Wachstum der KI-Inferenz nutzen, indem wir das branchenweit am besten für die Inferenz optimierte Portfolio anbieten. Wir werden auch zusammenarbeiten, um Kunden Lösungen aus der Lenovo AI Library anzubieten und ihnen dabei zu helfen, ihre Daten und ihr Wissen schneller und sicherer in Erkenntnisse und Werte umzuwandeln.

CRN: Welche Auswirkungen auf das Geschäft von Lenovo und Partnern in diesem Jahr erwarten Sie von KI?

Yang: Wir gehen davon aus, dass KI die Bereiche erweitert, in denen wir mit unseren Partnern gemeinsames Wachstum anstreben. KI wird unsere Investitionen beeinflussen und unsere Zusammenarbeit neu definieren. Dazu gehört das Streben nach gemeinsamem Wachstum, indem wir einheitliche Tools, Programme und Plattformen über den gesamten Vertriebs- und Lieferzyklus hinweg nutzen. Das schafft eine nahtlose gemeinsame Vermarktung, ein gemeinsames Marketing, und ermöglicht die gemeinsame Lieferung von Lösungen.

Neben Wachstum fokussieren wir Innovation: weiterhin auf KI, hybride Infrastruktur und Nachhaltigkeit. Ich erwarte von unseren Vertriebspartnern, dass sie ihr Fachwissen in unser End-to-End-Produkt-, Lösungs- und Dienstleistungsportfolio einbringen, um messbaren Geschäftswert für Endkunden zu schaffen.

CRN: Was ist der Schlüssel zum Erfolg für Ihre Vertriebspartner in diesem Jahr?

Yang: Die Bereitstellung KI-gesteuerter Geschäftsergebnisse, um den sich wandelnden Kundenbedürfnissen gerecht zu werden. Dazu gehören der Verkauf von KI-Geräten und die Rolle als vertrauenswürdiger Berater. Durch die Konzentration auf messbare Kundeneffekte und Investitionen in neue KI-Kompetenzen können Partner über reine Transaktionen hinauswachsen und zu vertrauenswürdigen Beratern werden.

Lenovo hat es sich zur Aufgabe gemacht, Partner auf ihrem Weg zur KI zu begleiten und ihnen die notwendigen Möglichkeiten, Schulungen und Ressourcen zur Verfügung zu stellen, um das Vertrauen und die Fähigkeiten aufzubauen, die für die Integration, den Verkauf und den Support von KI-gesteuerten Lösungen erforderlich sind.

Durch das Lenovo 360-Framework können Partner die Tools, Schulungen, Anreize und Unterstützung nutzen, um ihr Geschäft auszubauen und ihre Kunden in dieser KI-Technologielandschaft zu unterstützen. Partner, die sich auf hybride KI fokussieren, branchenspezifische Lösungen entwickeln und End-to-End-Services anbieten – von der Bewertung bis zur laufenden Optimierung – werden den Markt anführen.

Der Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com.

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