Google Cloud tauscht Channel-Spitze aus

Mitten im Rollout des neuen Partnerprogramms von Google Cloud verlässt dessen Architektin Colleen Kapase jetzt das Unternehmen. Für sie übernimmt der ehemalige Microsoft-Channel-Manager David Smith die Verantwortung für die "agentische Transformation" des Partner-Ökosystems.

Die Verantwortliche des weltweiten Google Cloud Partnerprogramms, Colleen Kapase, hat den Cloud-Giganten überraschend verlassen und wird durch David Smith ersetzt, den ehemaligen weltweiten Channel-Vertriebsleiter von Microsoft. "Wir freuen uns, David Smith als unseren neuen Channel Chief und Leiter der Partnerprogramme bekannt zu geben, der an Kevin Ichhpurani berichtet", teilte ein Google Cloud-Sprecher CRN per E-Mail mit. "In seiner neuen Rolle wird David die agentische Transformation unseres Channels leiten."

Der Abschied der Managerin erfolgte demnach auf eigenen Wunsch: "Colleen Kapase hat sich entschieden, Möglichkeiten außerhalb von Google Cloud zu verfolgen", führte der Google-Sprecher aus. Kapase war Anfang 2024 zu Google Cloud gekommen und leitete im vergangenen Jahr die Entwicklung des neuen Google Cloud Partnerprogramms, das derzeit eingeführt wird.

Mit dem ausgewiesenen Channel-Experten Smith hat Google Cloud schnell probaten Ersatz für Kapase gefunden. Er war insgesamt 27 Jahre lang bei Microsoft tätig, von 1998 bis zu seinem Wechsel zu Google im November 2025. Seine letzte Führungsposition bei Microsoft war Vice President für weltweiten Channel-Vertrieb. Zuvor hatte er dort zahlreiche weitere Spitzenpositionen inne, darunter Vice President US-Partner; Vice President weltweiter SMB-Vertrieb; und General Manager des weltweiten SMB-Vertriebs von Microsoft. "David ist kürzlich zu Google Cloud gewechselt, nachdem er mehr als 20 Jahre bei Microsoft war, wo er verschiedene Führungspositionen in den Bereichen Partnerschaften, Enterprise, Corporate und SMB-Kunden innehatte", teilte Google gegenüber CRN mit.

Smith selbst war bis Redaktionsschluss für eine Stellungnahme nicht zu erreichen.

Smith ist "begeistert, Hand in Hand" mit Google-Partnern zu arbeiten

In einem LinkedIn-Post, mit dem er Ende 2025 seinen neuen Job bei Google vorstellte, schrieb Smith, er sei "unglaublich motiviert, Teil eines Unternehmens zu werden, dessen Mission – die Informationen der Welt zu organisieren und sie universell zugänglich und nützlich zu machen – wichtiger ist denn je."

"Google-Partner sind die ultimative Kraftmultiplikator in diesem Vorhaben", unterstrich Smith. "Ich freue mich darauf, mit diesem dynamischen Ökosystem Hand in Hand zu arbeiten, um unsere Wirkung zu skalieren und jedem Kunden einen beispiellosen Mehrwert zu bieten." Dabei zeigte er sich überzeugt, die Chancen für Google-Partner seien "riesig". "Indem wir die Innovationen von Google nutzen, haben wir eine einzigartige Chance, unseren Kunden zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten und ihre komplexesten Herausforderungen weltweit zu lösen", erklärte er.

Colleen Kapase verlässt Google Cloud in unbekannte Richtung

Google teilte mit, dass Kapase – nun ehemalige Vice President für Channels und Partnerprogramme bei Google Cloud – sich entschieden hat, das Unternehmen zu verlassen, um außerhalb von Google Cloud neue Möglichkeiten zu suchen. "Wir danken ihr für ihre bedeutenden Beiträge für Partner und Kunden und wünschen ihr viel Erfolg", erklärte Google. Bevor sie Anfang 2024 zu Google Cloud kam, war Kapase fünf Jahre bei Snowflake, wo sie das weltweite Partner- und Allianzgeschäft verantwortet hatte. Vor Snowflake war sie 13 Jahre bei VMware in verschiedenen führenden Positionen im Channel-Partnerprogramm, darunter Vice President Partner Go-to-Market, Incentives und Programme.

Kapase war in den vergangenen zwei Jahren eine entscheidende Akteurin bei der Transformation der Google Cloud Partnerprogramme und häufige Sprecherin bei den größten Partnerveranstaltungen von Google. Kapase war für eine Stellungnahme nicht zu erreichen.

Neues Google Cloud Partnerprogramm 2026

Google Cloud hat 2026 ein neues Partnerprogramm eingeführt, bei dessen Aufbau Kapase eine entscheidende Rolle spielte. Das neue Google Cloud Partner Network verändert die finanzielle Vergütung und Zusammenarbeit mit Channel-Partnern grundlegend, unter anderem durch ein neues Tiering- und Kompetenzmodell. "Dies ist ein strategischer Wandel: Weg vom Messen von Programmaktivitäten hin zur Bewertung echter Kundenergebnisse", erklärte Kapase Ende 2025 gegenüber CRN. "Das beinhaltet die Belohnung erfolgreicher Co-Sell-Vertriebsaktivitäten, hochwertige Servicebereitstellung und gemeinsame Innovation mit ISVs."

Das neue Google Cloud Partner Network wird ein Drei-Stufen-Modell haben: Select, Premier und ein neues Diamond-Tier. Außerdem wird ein neues Kompetenzmodell eingeführt, das die bisherigen Spezialisierungen von Google ersetzt. Google Cloud erwirtschaftete im vierten Quartal 2025 einen Rekordumsatz von 17,7 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 48 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Dieser Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com.

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