Autodesk streicht erneut Stellen – Direktvertrieb legt massiv zu

Er sei sich "der Tragweite dieser Nachricht bewusst", sagt Autodesk-CEO Andrew Anagnost. Denn vor einem Jahr baute der CAD-Anbieter schon einmal Jobs im großen Umfang ab. Nun fürchten rund 1.000 Beschäftigte um ihren Arbeitsplatz. Das Geschäft mit Partnern ist zuletzt eingebrochen.

Der Anbieter von CAD-Software Autodesk plant, etwa 7 Prozent seiner Belegschaft, also rund 1.000 Mitarbeiter, abzubauen. Begründet wird der Schritt damit, dass sich die Zusammenarbeit mit Lösungsanbietern und Wiederverkäufern "grundlegend" geändert habe.

Ein erheblicher Teil der Entlassungen des in San Francisco ansässigen Unternehmens betrifft kundenorientierte Vertriebsfunktionen, teilte Autodesk am Donnerstag in einer behördlichen Meldung mit. Die Entlassungen zielen nicht darauf ab, Mitarbeiter durch KI zu ersetzen, wie das andere Techkonzerne oft ins Feld führen, die Stellen in großem Umfang abbauen.

In einem Mitarbeiterbrief erklärte CEO Andrew Anagnost, dass der Hauptgrund für die Entlassungen nunmehr der Abschluss einer mehrjährigen Go-to-Market-Transformation (GTM) sei. "Ich bin mir der Tragweite dieser Nachricht bewusst, insbesondere da sie auf die organisatorischen Veränderungen folgt, die wir im letzten Jahr vorgenommen haben", schreibt Anagnost. "Wir sind nach wie vor fest davon überzeugt, dass Technologie nur so leistungsfähig ist wie die Menschen, die sie einsetzen, und dass Menschen immer der wichtigste Teil der Gleichung sein werden. Diese Ankündigung spiegelt eine bewusste Entscheidung der Unternehmensleitung wider, unsere Organisation an unserer langfristigen Strategie und den sich bietenden Chancen auszurichten."

Zu den strategischen Veränderungen, die zu den Entlassungen geführt haben, gehören laut Anagnost die Vereinfachung der Kundeninteraktion mit Autodesk, der Ausbau der Führungsposition in den Bereichen KI, Plattformen und Industry-Cloud sowie eine Neuausrichtung der Investitionen.

Partner- in Direktgeschäft geführt

Autodesk führt seit dem Geschäftsjahr 2023 ein neues Transaktionsmodell ein, bei dem Kunden Angebote von Lösungsanbietern erhalten, Autodesk jedoch die eigentliche Transaktion direkt abwickelt, wie aus einer behördlichen Meldung hervorgeht. Das Unternehmen hat außerdem in die Verbesserung des direkten Einkaufserlebnisses über seinen Online-Shop investiert.

Entlassungen folgen auf Jobabbau vor einem Jahr

Im Februar 2025 hatte CEO Anagnost schon einmal umfangreiche Entlassung angekündigt. Damals reduzierte der CAD-Hersteller etwa 9 Prozent der Belegschaft, was etwa 1.350 Beschäftigte betroffen hatte.

Kosten bis zu 160 Mio. US-Dollar

Das Unternehmen rechnet mit Restrukturierungskosten vor Steuern in Höhe von insgesamt etwa 135 bis 160 Millionen US-Dollar. Der Großteil der Barausgaben wird in den Ergebnissen des Geschäftsjahres 2027 ausgewiesen. Dieses Geschäftsjahr endet laut den behördlichen Unterlagen am 31. Januar 2027.

Autodesk geht außerdem davon aus, einen Teil der Einsparungen aus der Stellenstreichung im Laufe des Geschäftsjahres in wichtige strategische Prioritäten des Unternehmens zu reinvestieren. Im vierten Quartal des Geschäftsjahres 2026, das am 31. Januar endet, werden Restrukturierungskosten vor Steuern in Höhe von etwa 90 bis 110 Millionen US-Dollar verbucht, der Rest im Geschäftsjahr 2027. Laut den Unterlagen soll Autodesk den Restrukturierungsplan bis zum Ende des vierten Quartals des Geschäftsjahres 2027 abschließen.

"Ich möchte unseren betroffenen Teammitgliedern meinen aufrichtigen Dank für ihre Beiträge zu Autodesk aussprechen", sagte der CEO. "Viele von Ihnen haben maßgeblich zu der Transformation beigetragen, die uns dorthin gebracht hat, wo wir heute stehen. Sie haben das Fundament dieses Unternehmens gelegt und werden immer Teil der Geschichte von Autodesk sein."

Aktuelles Geschäft im Rahmen der Prognosen

In einem Bericht vom Donnerstag erklärte die Investmentfirma William Blair, dass sie davon ausgeht, dass die Entlassungen nicht auf das aktuelle Geschäftsumfeld zurückzuführen sind, da die zuvor veröffentlichte vorläufige Prognose für die Ergebnisse des vierten Quartals über dem oberen Ende der bisherigen Prognosespanne liegt.

Autodesk geht nun auch davon aus, dass die Rechnungsstellungen, Umsätze, der freie Cashflow und andere Kennzahlen für das vierte Quartal und das Gesamtjahr über dem oberen Ende der zuvor angegebenen Prognosespanne liegen werden, wie aus dem Bericht des Unternehmens hervorgeht. Laut William Blair strebe das Unternehmen an, bis zum Geschäftsjahr 2029 ein operatives Margenziel von 41 Prozent zu erzielen.

Wichtige Änderungen im Vertriebskanal

Im November gab Autodesk die Finanzergebnisse für das dritte Quartal seines Geschäftsjahres 2026 bekannt. Das Quartal endete am 31. Oktober mit einem Umsatz von 1,9 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 21 Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht, einem Gewinn von 1,9 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 18 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Die operativen Marge nach lag bei 25 Prozent, was einem Anstieg von 3 Prozentpunkten gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Der Softwareanbieter hat in seinem indirekten Vertrieb einige Faktoren neu gewichtet: So wurde das Neukundengeschäft stärker gewichtet als Vertragsverlängerungen. Laut Autodesk ist der Nettoumsatz aus indirekten Vertriebskanälen im letzten Geschäftsquartal gegenüber dem Vorjahr um 31 Prozent auf 626 Millionen US-Dollar zurückgegangen. Der direkte Umsatz stieg gegenüber dem Vorjahr um 85 Prozent auf 1,2 Milliarden US-Dollar.

In den neun Monaten bis zum 31. Oktober sank der Nettoumsatz aus indirekten Vertriebskanälen um 24 Prozent auf 2 Milliarden US-Dollar, während der direkte Umsatz um 78 Prozent auf 3,2 Milliarden US-Dollar stieg.

CEO Andrew Anagnost erklärte in einer Telefonkonferenz zu den Geschäftsergebnissen, dass er keine Änderungen bei den Partnern unter der neuen Anreizstruktur festgestellt habe. "Wir versuchen nicht, Geld aus dem Channel-Ökosystem abzuziehen", sagte er. "Wir versuchen, die Art und Weise zu ändern, wie es ausgezahlt wird". Neugeschäft stärker als Verlängerungen zu incentivieren, würde den Channel "mit unseren langfristigen Zielen in Einklang bringen", so Anagnost.

"Verlängerungen sind jetzt einfacher, daher sollten wir weniger für sie bezahlen und mehr für Neugeschäfte, damit der Vertrieb die richtigen Kapazitäten für das Neugeschäft aufbauen. Also mehr akquirieren und Verlängerungen automatisierter durchführen", sagte er. "Wir werden dies auch im nächsten Jahr weiter vorantreiben: strengere Kontrollen im Vertriebskanal, mehr Effizienz, mehr Automatisierung im Zusammenhang mit Vertragsverlängerungen und eine stärkere Fokussierung auf die Generierung neuer Geschäfte."

Kunden kaufen verstärkt direkt bei Autotask ein

Janesh Moorjani, Chief Financial Officer von Autodesk, sagte in der Telefonkonferenz, dass der Anbieter versucht habe, die operativen Reibungsverluste zu beheben, mit denen die Partner unter dem neuen Transaktionsmodell des Unternehmens konfrontiert waren. "Wir haben sehr gute Fortschritte gemacht", sagte Moorjani. "Ich denke, dass wir das meiste davon zu diesem Zeitpunkt hinter uns haben. Es gibt noch ein wenig zu tun, aber wir sind auf einem guten Weg. ... Was die Zukunft angeht, konzentrieren wir uns weiterhin darauf, wie wir und unsere Partner unseren Kunden wertvollere, datengesteuerte und vernetzte Produkte und Dienstleistungen anbieten können."

Autodesk erklärte ferner, dass Kunden aus dem unteren Preissegment, die früher bei Partnern gekauft haben, nun direkt bei Autodesk einkaufen, während sich einige größere Partner nun auf den Aufbau von Mehrwertdiensten konzentrieren würden, so der CFO.

Im Jahresbericht von Autodesk für das Geschäftsjahr 2025 gab das Unternehmen bekannt, dass es weltweit etwa 1.260 Wiederverkäufer und Distributoren hat und 58 Prozent seines Umsatzes aus indirekten Vertriebskanälen stammen.

Der Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com.

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