TD Synnex nutzt portugiesische Partner-Expertise für Managed Security-Lösung von Cisco

Ein Jahr haben TD Synnex, Cisco und der Security-Spezialist Warpcom die Köpfe zusammengesteckt, nun ist Cisco MXDR vermarktungsreif für andere Partner. BU-Leiter Cisco bei TD Synnex Deutschland, Jörg Richter, verspricht einen besonders leichten Einstieg in "hochwertige Managed Security Services".

Das Management von TD Synnex Deutschland ist in den letzten Wochen weltweit auf Award-Tour. Vergangene Woche holte sich das Team um Chefin Barbara Koch in Mannheim beim Gala-Abend der CRN Channel Awards 2026 die Preise für den besten Security-Distributor und die beste HR-Strategie ab. Davor zeichnete Cisco auf seinem Partner Summit in Vancouver TD Synnex Germany erneut zum "Distributor of the Year" aus. Dieser Preis sei eine "Anerkennung für unser Aktivitäten im Cisco SMB & Midmarket Segment", so Cisco-BU-Leiter Jörg Richter. "Gemeinsam treiben wir Innovation voran und unterstützen den Mittelstand in Deutschland", ergänzt er. Den Satz unterschreibt voll und ganz Richters Kollege Michael Görner, der den Lösungsbereich Advanced Solutions bei TD Synnex Deutschland leitet. Ein Dritter schließt sich dem Statement an.

Martin Bichler, Direktor Security, Cloud & Software, der eine weitere Lösung in seinem breiten Security-Portfolio aufnehmen kann: Cisco MXDR, die Plattform-Lösung, mit der der Hersteller Partner und deren Kunden aus dem Zoo an Security-Käfigen (mehr als 70 sind durchschnittlich bei größeren Unternehmen im Einsatz) befreien will.

Das Besondere an Cisco MXDR: Es ist in enger Entwicklungsarbeit mit einem Lösungspartner entstanden: Security-Spezialist Warpcom mit Hauptsitz in Lissabon. Als offizieller Cisco XDR Managed Services Partner übernehmen die Portugiesen die 24/7-Überwachung, Analyse und Reaktion auf Sicherheitsvorfälle und stellen damit die operative Basis des Services bereit.

"Meilenstein"

Vorteil für Warpcom und Partner, die auf den Service für ihre Kunden zugreifen: Warpcoms SOC wird stärker ausgelastet, kleinere Partner nutzen den Shared-Service ohne das Risiko, hohe Kosten für ein eigenes SOC in die Hand zu nehmen, Experten rund um die Uhr finden und bezahlen und dann schnell für hohe Auslastung sorgen zu müssen.

Angel Mateos, CEO von Warpcom, spricht von einem "Meilenstein". TD Synnex hat die Reichweite weit über die Grenzen der iberischen Halbinsel hinaus. "Gemeinsam erhöhen wir den Mehrwert, den wir unseren gemeinsamen Kunden bieten", also anderen Partnern, sagt Mateos.

Gerade für viele mittelständische Kunden sei es immer wichtiger, "rund um die Uhr auf Sicherheitsvorfälle reagieren zu können", ergänzt Jörg Richter. "Mit Cisco MXDR können unsere Partner diesen Bedarf adressieren und gleichzeitig ihr eigenes Servicegeschäft nachhaltig weiterentwickeln."

Und Yves Mertens, MD Security Partner Sales & Engineering EMEA bei Cisco, kann sich nun zwar nicht gerade zurücklehnen und die Vertriebspower genießen, die das Team TD Synnex/Warpcom im Channel nun anschmeißt. Es ist nämlich so, dass auch "Managed" nie eine fertig entwickelte Lösung ist, sondern diese technologisch-vertriebliche Konstellation immer wieder nachjustiert gehört und das Feedback der Partner beim Hersteller ankommen und im Idealfall auch berücksichtigt werden muss. Zudem gibt es Lösungspartner, die groß genug sind für eigene XDR-Services und auch aus strategischen Überlegungen nicht auf Angebote anderer Partner setzen wollen. Sie von Cisco MXDR zu überzeugen, bleibt Mertens nicht erspart.

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