Neues Pure Storage Partnerprogramm: Kompetenz statt Volumen

Das neue Partnerprogramm von Pure Storage soll MSPs, Dienstleistern und Distributoren mit zusätzlichen Differenzierungsmöglichkeiten und mehr Unterstützung zur Seite stehen. Besonders kompetente Partner können es künftig bis in die neu geschaffene "Ambassador"-Stufe schaffen. Ein Schritt, den auch deutsche Partner wie SVA begrüßen.

(Foto: Pure Storage)

Der für das neue Jahr erwartete Durchbruch der KI bringt Bewegung in den Channel und sorgt für allerlei Veränderungen. Viele Hersteller nutzen den Jahresbeginn für eine Art Frühjahrsputz und überarbeiten ihre Partnerprogramme, um ihre Vertriebsstrukturen besser an die neuen Realitäten anzupassen. Diesen Weg geht nun auch Pure Storage und kündigte dazu heute (5. Februar 2026) einige Neuerungen an seinem Partnerprogramm an. "Die Weiterentwicklung unseres Partnerprogramms baut auf den grundlegenden Neuerungen auf, die wir im letzten Jahr eingeführt haben," erklärt Amy Fowler, General Manager, Commercial Line of Business, Pure Storage. "Sie spiegelt das kontinuierliche Engagement von Pure wider, den Erfolg seiner Partner zu fördern."

Im Zentrum steht dabei eine bessere Differenzierung, die Systemhäusern, MSPs und auch Distributoren in ihren jeweiligen Schienen zielgerichteter helfen soll, sich vom Mitbewerb zu abzuheben und ihr individuelles Geschäft mit Pure Storage voranzutreiben. Damit will das Unternehmen seine klare Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Partner weiter ausbauen und unterstreichen, wie Fowler weiter ausführt: "Wir konzentrieren uns außerdem intensiv auf Dienstleistungen und vereinfachte Zusammenarbeit und verstärken gleichzeitig unser Engagement für ein indirektes Geschäftsmodell."

Solution Practice Designations

Um das zu erreichen, lässt der Storage-Anbieter die volumenbasierten Aspekte weiter in den Hintergrund treten, während er Faktoren wie verifizierte technische Expertise, Lösungsspezialisierung und operative Wirkung stärker priorisiert. So können sich die Partner etwa durch ihre Erfahrungen und Ergebnisse in den vier zentralen Lösungsbereichen KI und Analytik, Cyber-Resilienz, Cloud und Anwendungsmodernisierung eine der entsprechenden Solution Practice Designations erarbeiten und die damit verbundenen Vorteile erschließen.

"Partner spielen eine entscheidende Rolle dabei, Kunden bei der Bewältigung moderner Infrastrukturen und steigender Cyberrisiken zu unterstützen. Das lösungsorientierte Partnerprogramm und die Spezialisierungen von Pure Storage schaffen neue Möglichkeiten für Partner, zusammenzuarbeiten, sich zu differenzieren und integrierte Lösungen anzubieten, die die Ausfallsicherheit verbessern und die Wiederherstellung für Kunden beschleunigen." Michelle Graff, SVP, Global Partners and Channels, Commvault (Foto: Commvault)

"Ambassador"-Ehren für Spitzen-Partner

Noch einen Schritt weiter geht die neue Partnerstufe "Ambassador". Sie attestiert ausgewählten Spitzen-Partnern besonders profunde Kenntnisse der Pure Storage-Plattform und der damit verbundenen Lösungsbereiche. Dafür bietet ihnen der Hersteller nicht nur besondere Möglichkeiten und Konditionen, sondern auch eine enge Zusammenarbeit bei der Entwicklung von Lösungskompetenzen und Markteinführungsangeboten. "Die Einführung der Ambassador-Stufe ist ein wichtiger Schritt, um unseren Partnern dabei zu helfen, Pure in ihre Lösungen zu integrieren", ist sich Fowler sicher.

"In der gesamten EMEA-Region beschleunigen Kunden die Einführung von KI-, Cloud- und Cyber-Resilienz-Strategien und erwarten von ihren Partnern, dass sie ihnen vollständige, vertrauenswürdige Lösungen liefern. Die Einführung der Ambassador-Stufe für das Reseller-Programm steht im Einklang mit unserer Expertise in diesen Schwerpunktbereichen sowie unserem umfassenden Wissen über die Pure-Technologie. Hinzukommt unsere Fähigkeit, diese zu kombinieren, um individuelle und wertvolle Lösungen für unsere Kunden zu schaffen." Sven Kaminski, Head of Business Line Datacenter & Cloud, System Vertrieb Alexander SVA (Foto: SVA)

Mehr Fokus auf MSPs

Der Partnerschiene für MSPs widmet Pure Storage bei den Aktualisierungen besondere Aufmerksamkeit, um sich strategisch verstärkt auf Services wie Private und Sovereign Cloud, Storage as a Service, Backup und Disaster Recovery konzentrieren zu können, bei denen Daten und Storage eine grundlegende Rolle spielen. Partnern die erfolgreich entsprechende Services auf Basis der Datenplattform von Pure Storage realisieren verspricht der Anbieter zusätzliche Vorteile und eine engere Zusammenarbeit.

"Wir bieten damit unseren Partnern klarere Wege zu Margen, besser vorhersehbare Wachstumsmotoren und die Unterstützung, die sie benötigen, um mit ihren Kunden im Jahr 2026 und weit darüber hinaus erfolgreich zu sein." Geoff Greenlaw, VP Channel EMEA/LatAm, Pure Storage (Foto: Pure Storage)

Distributoren als Enabler gefragt

Die Distributoren sollen künftig noch stärker dazu eingesetzt werden, die Partner effizienter zu aktivieren und die Reichweite zu erhöhen. Dafür bietet ihnen Pure Storage künftig zusätzliche Wachstumsanreize und erweiterte Marketinginvestitionen ebenso, wie einen größeren Spielraum für Schulungsangebote an ihre Reseller-Partner.

"Die Fokussierung liegt auf einer stärker differenzierten, lösungsorientierten Partnererfahrung – durch umfassendere Unterstützung und eine stärkere Betonung von Services und Ergebnissen", fasst Geoff Greenlaw, VP Channel EMEA/LatAm bei Pure Storage, zusammen, und verspricht: "Diese Neuerungen bieten unseren Partnern das bislang attraktivste Programm, um mit der Pure Storage-Plattform langfristige, profitable Geschäfte aufzubauen."

"Wir bei Red Hat sind davon überzeugt, dass Partner wichtige Multiplikatoren sind, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Infrastruktur mithilfe integrierter, offener Lösungen zu modernisieren, die Anwendungen, Daten und Infrastruktur umfassen. Das weiterentwickelte Partnerprogramm von Pure Storage stärkt dieses Modell, indem es technisches Fachwissen und Lösungsergebnisse in den Vordergrund stellt. In Kombination mit den offenen Hybrid-Cloud-Plattformen von Red Hat hilft dieser Ansatz Partnern dabei, skalierbare, resiliente Architekturen aufzubauen und bereitzustellen, die Kunden Flexibilität und Vertrauen bei der Modernisierung bieten." Kevin Kennedy, Vice President, Global Partner Ecosystem, Red Hat (Foto: RedHat)

CRN-Newsletter beziehen und Archiv nutzen - kostenlos: Jetzt bei der CRN Community anmelden