Proofpoint Partner Network: Mehr Anreize für mehr Service

Mit der Umgestaltung seines Partnerprogramms will Proofpoint die Partner stärker dabei unterstützen, Kundenumgebungen auf der Plattform des Security-Anbieters zu konsolidieren. Dazu bekommen sie unter anderem bessere Deal-Schutzmechanismen sowie zusätzliche Anreize zur Steigerung ihrer Profitabilität an die Hand.

Der Cybersecurity-Anbieter Proofpoint hat sein weltweites Partnerprogramm in Anbetracht der sich wandelnden Bedrohungslage, die sich zunehmend auf Menschen, Daten und KI-gestützte Arbeitsprozesse konzentriert, sowie der zunehmenden Wichtigkeit gut integrierter Services, grundlegend überarbeitet. Das neue "Proofpoint Partner Network" setzt dafür auf einfache Strukturen mit zielgerichteten Anreizen und orientiert sich stark am tatsächlichen Kaufverhalten der Kunden. Erklärtes Ziel ist es, die Vertriebspartner stärker auf wiederkehrende Umsätze, höhere Margen und langfristige Kundenbindung auszurichten.

Gelingen soll das vor allem mit verbesserten Anreizmodellen, erweitertem Deal-Schutz sowie zusätzlichen Investitionen in Services rund um die KI-gestützte Sicherheitsplattform des Anbieters. Dabei war es dem Anbieter besonders wichtig, MSPs und Systemhäusern den Überblick und Zugriff auf diese Möglichkeiten zu vereinfachen, wie Thomas Mierschke, Area Vice President DACH, im CRN-Interview erklärte: "Die Partner wünschen sich weniger Komplexität."

Fokus auf Rentabilität und Konstanz

Kern des neuen Partnernetzwerks ist ein stärkerer Fokus auf wirtschaftliche Planbarkeit. Proofpoint verweist auf eine Verlängerungsrate von über 90 Prozent sowie auf langjährige Kundenbeziehungen, die in vielen Fällen mehr als zehn Jahre bestehen. Diese Basis soll den Partnern helfen, sich stabile, wiederkehrende Umsätze aufzubauen. Proofpoint unterstützt das mit einem Ausbau der finanziellen Anreize sowohl für die Neukundengewinnung als auch für Vertragsverlängerungen. Ergänzend stellt der Hersteller zusätzliche Co-Investitionen zur Nachfragegenerierung in Aussicht und will insbesondere den im Zuge des KI-Booms stark wachsenden Bereich der Datensicherheit weiter ausbauen. Partner sollen so stärker an diesem wachstumsstarken Segment der IT-Sicherheitsausgaben partizipieren können.

"Partner spielen eine entscheidende Rolle dabei, Risiken zu reduzieren, Cybersecurity zu vereinfachen und messbare Ergebnisse für Kunden zu erzielen", fasst Stan de Boisset, Senior Vice President of Global Channels bei Proofpoint, zusammen. Das Proofpoint Partner Network spiegelt diese zunehmende Bedeutung der Partner und die Marktentwicklung aus seiner Sicht optimal wider: "Es wurde aufgebaut, um unseren Partnern zu helfen, mit einer stärkeren Wirtschaftlichkeit, klareren Schutzmaßnahmen und den erforderlichen Tools erfolgreiche, langfristige Praktiken rund um die vertrauenswürdigste menschenzentrierte Sicherheitsplattform auf dem Markt zu etablieren."

Drei Partnerstufen und neue Serviceoptionen

Das neue Programm unterscheidet drei Partnerstufen: Select, Elite und Elite+. Diese sollen Investitionen und Leistungsniveau der Partner widerspiegeln und einen klar definierten Entwicklungspfad bieten. Partner ab der mittleren Stufe erhalten Zugriff auf Not-for-Resale-Lizenzen, um Schulungen, Demos und den Aufbau technischer Expertise zu unterstützen.

Parallel erweitert Proofpoint seine Vertriebsmodelle und bindet die Marktplätze von AWS und Microsoft Azure stärker ein. Damit reagiert der Anbieter auf veränderte Beschaffungsprozesse und sieht zusätzliche Chancen in den Bereichen KI, Datensicherheit und Security-Services.

Für 2026 plant Proofpoint zudem, Partnern den Aufbau standardisierter Security-Services wie Health Checks und zertifizierter Implementierungsangebote zu ermöglichen. Diese sollen sich skalieren lassen und zusätzliche margenstarke Erlösquellen eröffnen.

Verbesserter Investitionsschutz für Partner

Aus Partnersicht besonders wichtig ist außerdem die bessere Absicherung von Investitionen über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg. Dazu zählen ein erweiterter Schutz für partnerinitiierte Neugeschäfte, Co-Selling-Modelle sowie stärker abgestimmte Verlängerungsprozesse bei Bestandskunden.

Auch auf Partnerseite wird der stärkere Fokus auf Planbarkeit und Wirtschaftlichkeit positiv bewertet. "Das Proofpoint Partner Network ist ein bedeutender Schritt nach vorne für Partner, die langfristige, wiederkehrende Security-Einnahmen erzielen möchten", ist etwa Nicolas Gascard, Director Sales bei Serviceware SE, überzeugt. "Die Kundenbindung von Proofpoint in Kombination mit verbesserten Anreizen, Deal-Schutzmaßnahmen und einer abgestimmten Vertragsverlängerung gibt uns das Vertrauen, gemeinsam mit unseren Kunden zu investieren, zu skalieren und zu wachsen." Damit sei das Programm aus seiner Sicht klar auf die Rentabilität und Vorhersehbarkeit für Partner ausgerichtet.

CRN-Newsletter beziehen und Archiv nutzen - kostenlos: Jetzt bei der CRN Community anmelden