OVH Cloud strukturiert Sales um – wegen starker Nachfrage nach digitaler Souveränität

OVH Cloud baut seine Kundenorganisationen um und ernennt für die Geschäfte mit Behörden, Militärs sowie Großkunden und den Partner neue Führungskräfte. An der Spitze im Vertrieb steht künftig Bruno Ronsse, Chief Revenue Officer Corporate. Helen Wohlfarth-Kuhn ist für den deutschen Markt zuständig.

Datenhoheit, Datenresidenz, Kontrolle über eine sichere Cloud- und Infrastruktur, am besten in den Händen eines Anbieters mit Rechenzentren und Firmensitz in der EU: Die regionalen Hoster und Cloud-Plattformanbieter profitieren vom Trend zur digitalen Souveränität, getrieben von Unternehmen in Europa, die sich des Risikos der Abhängigkeit ihrer Daten und IT-Infrastruktur in den Händen von Hyperscalern bewusst sind. Zwar bieten längst AWS, Microsoft und Google "air-gapped" und damit "Sovereign Cloud" an. Offenbar aber zeigt die Nachfrage, dass Anbieter aus der und für die EU sehr gefragt sind. Wie OVH Cloud.

Der französische Cloudanbieter mit Niederlassungen in Europa stellt eine "wachsende europäische Nachfrage nach souveräner Cloud, Datenkontrolle und vertrauenswürdiger künstlicher Intelligenz" fest. OVH Cloud ist Teil eines europäischen Konsortiums, das den Cloud-III-Rahmenvertrag der Europäischen Kommission gewonnen hat.

Dieses Momentum will der Anbieter nutzen und kündigt den Umbau seiner Sales-Organisationen an, stellt sie in sechs europäischen Ländern unter neue Führung. An der Spitze steht künftig Bruno Ronsse, der neue Chief Revenue Officer Corporate und Mitglied des Führungsteams der OVH-Gruppe.

Er wird von einem Team unterstützt, das laut OVG-Gruppe in den vergangenen Monaten in den wichtigsten europäischen Märkten gezielt verstärkt wurde. Helen Wohlfarth-Kuhn ist als Managing Director Corporate für Deutschland und Polen zuständig, Sylvie Houlière Mayca verantwortet Frankreich, Benelux und MEA, Emma Dennard betreut das Vereinigte Königreich, die Niederlande und die nordischen Länder sowie derzeit auch Kanada, Marco Giletta Italien und John Gazal verantwortet Spanien. Ab 1. September soll der Umbau abgeschlossen sein.

Sektor Militär in der EU jetzt unter zentraler Führung

Das Geschäft mit Kunden aus dem Verteidigungssektor wird für OVH Cloud immer wichtiger. Guy Fournier übernimmt künftig die Koordination der lokalen Teams in mehreren europäischen Märkten. Ziel: staatliche und verteidigungsrelevante Projekte sollen "effizienter und kohärenter" betreut werden.

Impulse für Partnergeschäft

Mit einem neuen europäischen Lead-Generation-Programm und einem stärkeren Fokus auf souveräne KI-Projekte intensiviert OVH Cloud zudem in die Unterstützung seiner Partner im Unternehmenskundensegment, wie das Unternehmen mitteilt. In Frankreich treibt Patrick Détriché das Geschäft über den Channel an.

OVHcloud stellt dies Corporate-Team vor:

Helen Wohlfarth-Kuhn verantwortet ab sofort die Aktivitäten von OVH Cloud in Mittel- und Osteuropa, mit Schwerpunkt auf Deutschland und Polen. Sie verfügt über ausgewiesene Expertise in den Bereichen Ökosystem-Partnerschaften, Cloud-Modelle für regulierte Märkte und technologische Transformationen. Dabei blickt sie auf eine mehr als 20-jährige Karriere in der IT-Branche, unter anderem bei Accenture, T-Systems und IBM, zurück.

Bruno Ronsse, Chief Revenue Officer Corporate, leitet die Strategie und Entwicklung der Corporate-Aktivitäten von OVH Cloud in Europa. Er verfügt über Expertise in organisatorischer Transformation, internationalem Teammanagement und Projekten der digitalen Transformation. Zudem sammelte er über 28 Jahre Erfahrungen in digitalen Diensten und Telekommunikation bei Unternehmen wie BT, Econocom, SCC und Partena Professional.

Sylvie Houlière-Mayca, Managing Director Corporate France Belux & MEA, leitet die Corporate-Aktivitäten von OVHcloud für Frankreich, den Nahen Osten, Afrika und Benelux. Sie verfügt über Expertise in Geschäftsentwicklung, Cloud- und KI-Strategien sowie Herausforderungen der digitalen Souveränität und bringt über 30 Jahre Erfahrung im Digitalbereich mit, u.a. bei Unternehmen wie AWS und Cisco.

Emma Denard, Managing Director Corporate UK, the Netherlands, the Nordics & Canada, leitet die Aktivitäten in Nordeuropa und ist zudem interimsweise für Kanada zuständig. Sie verfügt über Expertise in Vertriebsentwicklung und -betrieb in wettbewerbsintensiven Cloud-Märkten und hat über 20 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb und Management gesammelt, bei Unternehmen wie BT, EE und Orange.

Marco Giletta, Managing Director Corporate Italy, leitet die Corporate-Aktivitäten von OVH Cloud in Italien und die Entwicklung der 3AZ-Region. Er verfügt über Expertise in Geschäftsentwicklung, Management von Technologieorganisationen und digitalen Transformationsprojekten für große Unternehmen. Giletta hat 20 Jahre Erfahrung in Technologie und Beratung gesammelt, bei Unternehmen wie Oracle, Microsoft, SAP, HPE, IBM und Booz Allen Hamilton.

John Gazal, Managing Director Corporate Spain, leitet das Geschäft von OVH Cloud in Spanien. Er verfügt über Expertise in Management, Transformation und strategischen Projekten in komplexen internationalen Umfeldern und hat über 25 Jahre Erfahrung in globalen Transformations- und Strategieprojekten gesammelt, bei Unternehmen wie Banco Santander und Capgemini.

Guy Fournier, Managing Director Defence, ist bei OVH Cloud für den öffentlichen Sektor in Frankreich zuständig und entwickelt den vertikalen Bereich Verteidigung. Er verfügt über Expertise in der digitalen Transformation von Staaten, souveränen Umgebungen und komplexen Technologieprojekten und hat 20 Jahre Erfahrung im Technologiesektor gesammelt, bei Unternehmen wie HP, Oracle und Microsoft.

Patrick Détriché, Partner Director France, leitet die Partnerstrategie und die Beschleunigung strategischer Accounts innerhalb des französischen Ökosystems. Er verfügt über Expertise in strategischen Allianzen, indirekter Geschäftsentwicklung sowie Cloud- und Cybersicherheitsumgebungen und hat über 20 Jahre Erfahrung in digitalen Diensten und IT-Ökosystemen gesammelt, bei Unternehmen wie Apple, Klaxoon und Divalto.

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