Nakivo will den DACH-Markt über die SOS erschließen

Obwohl Nakivo international gut im Geschäft ist und Kunden wie Siemens betreut, ist er im DACH-Gebiet bislang nur wenigen Systemhäusern und Kunden bekannt. Um das zu ändern, holt sich der Hersteller von Backup- und Replication-Lösungen nun Schützenhilfe vom VAD SOS Software Service.

Der 2012 gegründete amerikanische Backup- und Recovery-Anbieter Nakivo hat sich in den letzten Jahren in seinem Heimatmarkt insbesondere im VMware-Umfeld einen Namen gemacht, unterstützt aber auch alle anderen gängigen Hypervisor-Technologien: Gartner bedachte die Lösungen im Magic Quadrant für "Enterprise Backup and Recovery Software Solutions" zuletzt mit einer Honorable Mention und zu den Kunden gehören global agierende und renommierte Konzerne wie Siemens, Honda und Radisson Hotels. Auch in Europa und dem DACH-Gebiet ist das Unternehmen bereits seit einigen Jahren aktiv und hat sich in dieser Zeit ein lokales Ökosystem von rund 500 Partnern aufgebaut, bei denen es im Ruf steht, Technologie auf Enterprise-Niveau zu einem mittelständischen Preispunkt anzubieten.

Dennoch sieht Nakivo seine Möglichkeiten damit noch lange nicht ausgeschöpft, wie der für diese Region zuständige Channel-Manager Sam Sakhno erklärt: "Unser Potenzial im DACH-Raum ist riesengroß. Heute realisieren wir es noch nicht ansatzweise." Um das zu ändern, beschloss der Anbieter, sich einen starken Distributionspartner zu suchen. Daraus entstand bei Gesprächen auf der it-sa im vergangenen Herbst die Idee, damit den Augsburger VAD SOS Software Service zu betrauen. Einerseits, weil man sich bereits aus gemeinsamen Geschäften kennt und damit schon eine etablierte Vertrauensbasis hat. Andererseits, weil die SOS selbst gerade mit viel Einsatz daran arbeitet, ihre neue Business Unit Security & Infrastructure auszubauen und damit ein optimales Vehikel für gemeinsames Wachstum bietet.

"Mit Nakivo haben wir erneut einen namhaften Hersteller gewonnen, der sehr gut in unser Value Added Portfolio passt", bestätigt SOS-Geschäftsführer Philipp Niemann. Miro Milos, der die neue BU und ihren Ausbau bei der SOS Software Service verantwortet, ist überzeugt, dass die mandantenfähigen Lösungen mit ihrem guten Preis-Leistungs-Verhältnis "für sichere, gemanagte Backups für unsere MSP- und MSSP-Partner besonders interessant" sind, gerade im Hinblick auf mittelständische Dienstleister: "Unsere MSP-Partner bekommen mit Nakivo günstige, zuverlässige Werkzeuge, um margenstarke Managed Services anbieten zu können."

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