MSSP Argos Security: Neue Channel-Leiterin baut Partner-Netzwerk aus

Argos Security bietet anderen IT-Dienstleistern und MSPs Cybersecurity-Services wie SOC-as-a-Services an. Das Partnergeschäft in DACH soll ausgebaut werden, die Leitung übernimmt Xenia Sausele als neue "Head of Partner Ecosystem".

Während das technische Team der rund 100 Cybersecurity-Experten und -Expertinnen ihre Argus-Augen mit Hilfe zahlreicher Herstellerlösungen auf die Abwehr von Cyberbedrohungen der Infrastrukturen mittelständische Unternehmenskunden richten, blickt Xenia Sausele auf Tausende Systemhäuser, die noch keine MSSPs sind, sich aber zum Security-Dienstleister entwickeln wollen. Keine leichte Aufgabe, denn vor allem kleiner IT-Dienstleister teilen mit ihren Kunden aus dem SMB- und KMU-Umfeld gleiche Schmerzen: IT-Security wird durch den verstärkten Einsatz von Cloud- und KI-Plattformen und unüberschaubarer Angebote eines in Einzellösungen fragmentierten Security-Markts immer komplexer. Es fehlen Security-Experten und damit die Expertise. Der Betrieb eines SOC, dass 24 mal 7 das Monitoring der Kunden-IT übernimmt, ist für kleinere IT-Häuser schlicht unbezahlbar. Trusted Advisor mit hoher Beratungskompetenz werden, klingt gut, ist aber kaum zu realisieren. Das ist auch nicht unbedingt nötig, wenn man Teil eines Partner-Ökosystems ist. In diesem Fall jenem von Argos Security.

Einem MSSP mit Ausrichtung auf den Channel. Entstanden ist der Security-Dienstleister aus dem Zusammenschluss von Indevis und Data-Sec vergangenes Jahr. Zwei MSSPs bündeln ihre Kräfte, sie kennen den Herstellermarkt mit Lösungen diverser Anbieter für IT- und OT-Sicherheit sehr gut, den Endkundenmarkt ebenso und eben auch den Channel und die Nöte anderer Reseller und Systemhäuser, das Geschäft in Richtung Security-Beratung und Betriebskonzepte zu transformieren. Daher die Öffnung ihrer Services und ihres SOC für andere IT-Dienstleister.

Trusted Advisor muss Trust im Channel aufbauen

Kann das klappen, wenn Argos Security einerseits Partner des Channel sein will, andererseits im gleichen Markt wie die Partner als MSSP auftritt? Solche und weitere Befürchtungen zu zerstreuen, wird einer der Aufgaben von Xenia Sausele sein. Sie ist neue "Head of Partner Ecosystem" bei Argos Security.

Sausele ist eine im Channel-Management erfahrene Führungskraft, die Konstellation bei Argos Security als Dienstleister für Dienstleister ist auch für sie neu. Daher der Satz, dass sie "Partner gezielt stärken" wolle, "ohne bestehende Geschäftsmodelle zu verdrängen".

Vor ihrem Einstieg bei Argos Security war die Managerin unter anderem bei HP, Plusserver und Ionos tätig. Ihren Dualen Studiengang hat sie im Bachelor-Programm von HPE 2016 abgeschlossen. Davor hatte die Stuttgarterin ein freiwilliges Soziales Jahr absolviert. Sie kennt die Ukraine, wo sie 2011 der Geschäftsleitung eines dortigen Unternehmens assistierte.

Role Model trifft auf männliche Vollkommenheit im IT-Channel

"Ich schätze mich sehr glücklich, mit außergewöhnlich talentierten Frauen und Männern zusammenzuarbeiten, um ein neues, hochmodernes Cloud-Partner-Ökosystem aufzubauen", beschreibt sie ihre Leidenschaft und ihren Ehrgeiz auf Linkedin. Xenia Sausele schätzt Diversity in Tech und setzt sich für Chancengleichheit und Vielfalt ein. Für ihre Leistungen wurde sie unter anderem als "IT Woman of the Year" im Bereich Digital Transformation und Technical Innovation ausgezeichnet.

Dass sie Männer zu diesem Kreis der außergewöhnlich Talentierten zählt, mag dem Respekt geschuldet sein. Wir lesen und interpretieren das als Phänomen, dass zu wenige Power-Frauen im IT-Channel ihr Talent als Führungskraft hervorzuheben geneigt sind. Während Männer in leitenden Positionen in der IT-Branche eher ein Selbstbild der Vollkommenheit inszenieren. Viele jedenfalls und immer noch zu viele.

Bei ihrem Job als "Head of Partner Ecosystem" bei Argos Security wird und kann Sausele selbstsicher auftreten. Sie ist sehr gut im deutschen Channel vernetzt, gehört dem "Inner Circle" einer kleinen Gruppe an, die sich regelmäßig auf Partner-Events und Messen treffen – in guten, wie in persönlich schwierigeren Zeiten.

"Mich reizt besonders die Möglichkeit, bei Argos Security ein neues, skalierbares Partnerökosystem aufzubauen und zugleich bestehende Partnerstrukturen weiterzuentwickeln", sagt Sausele. Die Zusammenarbeit auf Augenhöhe ist für sie selbstverständlich.

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