Distributions-Veteran Mike Cramer wechselt zu Fast LTA

Fast LTA hat sich mit Mike Cramer einen erfahrenen Vertriebsexperten vom VAD Exclusive-Networks an Bord geholt, der im Sinne der Expansionspläne auch das Partnergeschäft des deutschen Herstellers von Speichersystemen maßgeblich vorantreiben soll.

Um sein Wachstum weiter auszubauen und die damit verbundenen Expansionspläne in Europa voranzutreiben, verstärkt Fast LTA seine Vertriebsorganisation mit dem versierten Distributionsprofi Mike Cramer. Er übernimmt mit der neu eingeführten Rolle des Vice President Commercial, Channel & International Sales die Verantwortung dafür, die drei Vertriebsgebiete des bayerischen Herstellers hochsicherer Sekundär- und Langzeit-Speichersysteme zusammenzuführen und weiterzuentwickeln. Klar im Fokus soll dabei die Partnerorientierung des Herstellers stehen. "Mit FAST LTA habe ich ein Unternehmen gefunden, dessen Lösungen ich aus voller Überzeugung vertreten kann: technologisch eigenständig, sicherheitsrelevant und in Deutschland gemacht", begründet Cramer seinen Wechsel. "Jetzt geht es darum, diese Geschichte im Channel zu erzählen und gemeinsam mit unseren Partnern neue Märkte zu erschließen."

Das dafür notwendige Knowhow sowie zahlreiche wertvolle Kontakte zu Partnern und in den Channel hat sich Cramer in den vergangenen 25 Jahren bei seiner Karrierereise quer durch die deutsche Distributionslandschaft erarbeitet. Einige dürften ihn beispielsweise bereits von Exclusive Networks kennen, wo er zuletzt als Vertriebsdirektor in der Verantwortung stand. Dabei baute er neben dem Vertrieb ein Business-Development-Team auf, mit dem der Security-VAD Systemhäuser bei der Weiterentwicklung ihres Security-Portfolios begleitete. Davor hatte Cramer bereits 15 Jahre Broadline-Erfahrung in Führungspositionen bei Ingram Micro gesammelt. Dort hatte er zunächst die Verantwortung für die IBM Business Unit inne und übernahm dann vor sechs Jahren die neu geschaffene Security-Einheit. Zugleich war er in dieser Zeit am Aufbau des Solution Centers des Distributors in Dornach beteiligt. Komplettiert wird Cramers Distributions- und Channel-Erfahrung mit seinen ersten Stationen bei Tech Data und Actebis Peacock (heute Also).

"Mike hat den europäischen Security-Channel nicht von der Seitenlinie beobachtet, sondern ihn mitgeprägt. Er weiß, was Partner wirklich brauchen und wo Hersteller sie zu oft allein lassen", attestiert ihm der vor einem Jahr dazugestoßene Chief Revenue Officer, Roland Stritt. Aus seiner Sicht bringt Cramer damit "genau die Energie, die wir gesucht haben, um unsere Internationalisierung weiter erfolgreich voranzutreiben", mit.

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