Michelle Graff wird neue Channel-Chefin von Veeam

Veeam besetzt die vakante Position im Channel-Management mit Michelle Graff. Sie kommt von Commvault und soll als Senior Vice President (SVP) Global Partners and Channel die Zusammenarbeit mit den Partnern intensivieren, um gemeinsam die mit der KI-Einführung einhergehenden Wachstumschancen zu erschließen.

"Mit seinem marktführenden Partner-Ökosystem ist Veeam einzigartig positioniert, um eine Vorreiterrolle einzunehmen und Kunden dabei zu unterstützen, ihre Daten sicher, kontrolliert, konform und wiederherstellbar zu halten. So können sie den sicheren Einsatz von KI in großem Maßstab beschleunigen und messbare Ergebnisse erzielen." Michelle Graff, Senior Vice President (SVP) Global Partners and Channel, Veeam (Foto: Veeam)

Dank eines prominenten Neuzugangs startet Veeam mit einer neuen Channel-Spitze in die zweite Jahreshälfte. Der Anbieter von Lösungen für Recovery-, Resilienz und Datenmanagement konnte Michelle Graff für die freie Position an der Spitze seines globalen Channel-Ökosystems gewinnen, dem rund 35.000 Partner angehören. Sie soll in der leicht umbenannten Rolle als Senior Vice President (SVP) für Global Partners and Channel die Allianzen und das Partnergeschäft stärken und so dafür sorgen, dass der Vertrieb über Distributoren, Systemhäuser, Dienstleister und andere Reseller angekurbelt wird.

"Partner sind tief in der DNA von Veeam verwurzelt", unterstreicht Chief Revenue Officer (CRO) John Jester, wie wichtig es ist, wieder eine eigene Verantwortliche für die Vertriebslandschaft, der eine essenzielle Rolle dabei zukommt, das große Potenzial in der Bugwelle der KI-Einführung zu nutzen. "95 Prozent der Unternehmen sind der Meinung, dass Datenherausforderungen den Fortschritt der KI-Implementierung gebremst haben. Veeam-Partnern bietet das eine unglaubliche Chance, ihren Kunden einen greifbaren Mehrwert zu liefern und ihnen dabei zu helfen, sichere KI in großem Maßstab voranzutreiben."

Graff setzt auf mehr Anreize und mehr Konsistenz

Um die Partner auf diesem Weg mitzunehmen, setzt Graff auf einen einheitlichen Ökosystem-Ansatz mit mehr Konsistenz über alle Vertriebskanäle hinweg, der den Partnern größere Vorteile bieten soll. Neben finanziellen Anreizen will sie die Reseller auch stärker bei der Erweiterung ihrer Dienstleistungs- und Lösungsangebote rund um Datenresilienz, Cyber-Bereitschaft und vertrauenswürdige Daten unterstützen und dadurch schneller zu Ergebnissen bei den Kunden zu kommen. Indem sie ihnen den Aufbau ihrer KI-Systeme auf einer sicheren, konformen, wiederherstellbaren und vertrauenswürdigen Datenbasis ermöglichen, sollen sie zugleich ihre Position als vertrauenswürdige Partner der Kunden auf den KI-Bereich erweitern.

"Die Konvergenz von KI, Cybersicherheit und Datenresilienz ist einer der bedeutendsten Wandel unserer Generation", ist Graff überzeugt. "Da Unternehmen KI und agentenbasierte Workloads einführen, werden vertrauenswürdige, resiliente Daten zur Grundlage. Deswegen treiben wir einen ResOps-Ansatz voran, der Resilienz in den Mittelpunkt dessen stellt, wie Kunden ihre Daten schützen, optimieren und deren Wert erschließen." Sie freue sich daher "sehr, bei Veeam einzusteigen und unseren Partnern dabei zu helfen, widerstandsfähige Daten in einen strategischen Vorteil zu verwandeln."

Graff bringt für diese Aufgabe mehr als 25 Jahre Erfahrung mit und hat in dieser Zeit bereits die Vertriebs- und Partnerstrukturen mehrerer wichtiger Hersteller aus den Bereichen Datensicherung, Cloud und Cybersicherheit aufgebaut, ausgerichtet und skaliert. Zuletzt etwa bei Commvault, wo sie für rund ein Jahr als Vice President, Global Partners & Channel Sales eine ähnliche Position bekleidete, wie nun bei Veeam, und die Entwicklung und Umsetzung der Channel-Strategie für Hyperscaler, MSPs, Wiederverkäufer und Allianzen verantwortete. Zu ihren weiteren Stationen gehörten unter anderem Führungspositionen bei Securiti AI, HashiCorp, Pure Storage und Palo Alto Networks, bei denen sie auch teils an den Vorbereitungen der Börsengänge beteiligt war.

"Michelle hat nachweislich bewiesen, dass sie Partner in den Mittelpunkt stellt und leistungsstarke Ökosysteme aufbaut, die dauerhafte Vorteile für Partner und Kunden schaffen", fasst Jester zusammen. "Mit mehr als 35.000 Partnern weltweit wird ihre Führung uns dabei helfen, die Zusammenarbeit zu vereinfachen, die Geschwindigkeit bei gemeinsamen Verkäufen zu steigern und neue Wachstumschancen in der gesamten umfangreichen Veeam-Partner-Community zu erschließen."

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