Matt Marlier wird weltweiter Channel-Chef von Kiteworks

Kiteworks holt Matt Marlier als Vice President of Global Channels & Alliances an Bord. Der erfahrene Channel-Manager soll das Vertriebs-Ökosystem des Datenmanagement-Anbieters skalieren und will dazu die Unterstützung der Distributoren, Systemhäuser, Dienstleister und Berater deutlich ausbauen.

"Viele Unternehmen stehen heute vor der Herausforderung, steigende Anforderungen an Verfügbarkeit, IT-Sicherheit und Digitalisierung mit begrenzten personellen Ressourcen zu bewältigen. Genau dort setzen wir an." Johann Lee, Senior Account Manager, Citrus (Foto: Citrus)

Kiteworks hat Matt Marlier zum Vice President of Global Channels & Alliances ernannt. In dieser Funktion soll er das weltweite Partner-Ökosystem ausbauen und so das Umsatzwachstum über den Channel vorantreiben. "Kiteworks vertreibt seine Lösungen über Distributoren, Reseller, MSPs und MSSPs, zertifizierte Berater sowie Technologieallianzpartner, und wir planen, in all diesen Kategorien weitere Partner hinzuzugewinnen", erklärt Tim Freestone, Chief Strategy Officer bei Kiteworks, die Zielsetzung. Als Ansatzpunkte für diese Mission will Marlier vor zunächst allem die Registrierung und Schulung von Partnern vereinfachen und sie über die gesamte Customer-Journey vom Vertrieb bis zur Implementierung bei ihren Kunden unterstützen.

Marlier bringt für diese Aufgabe reichhaltige Erfahrungen im Aufbau von Partnerprogrammen mit, die er bei diversen Softwareunternehmen gesammelt hat. So war er unter anderem zwölf Jahre lang im Direktvertrieb, im indirekten Vertrieb und im Partnergeschäft von Red Hat tätig und am Auf- und Ausbau Channel-Programme bei NGINX, HashiCorp und der Software AG beteiligt. "Ich freue mich darauf, ein modernes Partnerökosystem aufzubauen, das unsere Go-to-Market-Initiativen unterstützt", erklärt Marlier und zeigt sich überzeugt: "Durch das richtige Ökosystem und die passende Strategie kann Kiteworks skalieren und unseren Partnern und Kunden echten Mehrwert bieten."

Im Mittelpunkt des Angebots von Kiteworks steht die Control Plane. Die Plattform soll einheitliche Data-Governance-Regeln und einen auditierbaren Prüfpfad für Datenströme wie E-Mail, Dateifreigabe, SFTP, Managed File Transfer, Datenformulare und KI-Zugriff bereitstellen. Zielgruppe sind Unternehmen, die den Austausch vertraulicher Daten kontrollieren müssen.

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