Lenovo justiert sein Partnerprogramm neu

Mit zahlreichen Veränderungen wie vereinfachten Stufen, ausgebauten Services und einer neuen technischen Community soll das weiterentwickelte Lenovo-360-Programm den Partnern künftig die Zusammenarbeit mit dem Hersteller erleichtern und ihnen eine bessere Planbarkeit und höhere Profitabilität ermöglichen.

Lenovo hat eine umfassende Weiterentwicklung seines Partnerprogramms Lenovo 360 angekündigt. Erklärtes Ziel der ab sofort gültigen Veränderungen ist es, das Partnererlebnis weiter zu verbessern und klare, skalierbare Wege für gemeinsames Wachstum zu schaffen. Zu den wichtigsten Anpassungen gehört die Vereinfachung des Stufenmodells. Künftig starten alle Partner auf der Authorized-Stufe und können sich anhand klar definierter Faktoren über Gold bis Platinum und darüber hinaus vorarbeiten und die entsprechenden Benefits wie zusätzliche finanzielle Anreize, gemeinsame Vertriebsmöglichkeiten und erweiterten Zugang zu Lenovo-Ressourcen erschließen. Zudem profitieren sie durch Aufstiege von einer erweiterten Sichtbarkeit und engeren Zusammenarbeit im globalen Lenovo-Ökosystem.

Neben dem reinen Umsatzwachstum spielen dabei künftig auch besser planbare Faktoren wie der Ausbau von Fähigkeiten durch Schulungen und Zertifizierungen eine wichtige Rolle, sodass sich die Partner besser und zuverlässiger auf ihre eigenen Ziele und die strategische Entwicklung ihres Geschäfts ausrichten können. Um sie bei ihrem Aufstieg noch besser zu unterstützen und die Zusammenarbeit zu intensivieren, startet Lenovo zudem das extra dafür konzipierte neue Programm Lenovo 360 Elevate, das allen Partnern zur Verfügung steht. Außerdem wurde auch die digitale Plattform Lenovo 360 Partner Hub weiterentwickelt, sodass die Partner nun Echtzeit-Informationen zu ihrer Leistung, Zertifizierungen und Fortschritten nutzen können, um ihren Fortschritt im Auge zu behalten und entsprechende Maßnahmen wie weitere Zertifizierungen zu planen.

"Der Channel ist entscheidend dafür, wie wir arbeiten und Geschäfte machen. Über unsere Partner skalieren wir, treiben Innovationen voran und wachsen gemeinsam", unterstreicht Pascal Bourguet, Chief Sales Strategy & Channels Officer bei Lenovo. Und verspricht: "Mit den aktuellen Weiterentwicklungen von Lenovo 360 machen wir es für Partner einfacher, planbarer und attraktiver, ihr Geschäft mit uns auszubauen."

Lenovo 360 for Services

Zum 13. April erweitert Lenovo zudem sein Services-Angebot um Lenovo 360 for Services. Das Programm ist speziell darauf ausgerichtet, die Partner bei der Transformation zu wiederkehrenden, ergebnisorientierten Geschäftsmodellen mit den Services aus dem Lenovo-Ökosystem zu unterstützen, die sich einer enormen Nachfrage erfreuen. Dafür gibt Lenovo 360 for Services den Partnern beispielsweise Möglichkeiten an die Hand, sich die notwendigen Fähigkeiten aufzubauen, um die wachsende Nachfrage der Kunden nach Lifecycle-Services und End-to-End-Lösungen für sich zu nutzen und so neues Geschäft mit guter Profitabilität zu erschließen. Zudem sollen auch bereits im Services-Geschäft tätige Partner dabei unterstützt werden, sich in diesem Bereich in Richtung höherwertiger Lösungen weiter zu entwickeln.

Für die Partner gibt es hier eine Vielzahl an Möglichkeiten, ihr Geschäft durch eine Kombination aus sofort verfügbaren, angebundenen Services und erweiterten Lösungen auszubauen und sich so zusätzliche Umsätze bei ihren Deals zu erschließen und damit einhergehend den Schwenk auf planbare, wiederkehrende Umsätze zu meistern. Beispielsweise in den Bereichen Digital Workplace, Hybrid Cloud, KI sowie mit Lenovo TruScale als Service-Angebot. Um die Partner erfolgreich auf diesen Weg zu bringen, unterstützt Lenovo sie mit speziellen Schulungen, Vertriebstools und Anreizen, die in einer einheitlichen Struktur für das Services-Programm gebündelt wurden. Zudem erhalten sie Zugang zu Trainings, Marketingressourcen und geführten Vertriebsplattformen, die den Aufbau und die Bereitstellung servicebasierter Lösungen vereinfachen.

Lenovo 360 Tech Connect

Eine weitere ab sofort verfügbare Neuheit für die Lenovo-Partner ist die globale technische Community Lenovo 360 Tech Connect. Die dort gebündelte Expertise verschiedenster Akteure wie Presales-Ingenieuren, Solution Architects und technischen Spezialisten soll den Partnern zusätzliche Wege eröffnen, sich auszutauschen, ihr Knowhow auszubauen und konkrete Anregungen einzuholen, um komplexere, lösungsorientierte Ergebnisse für Kunden umsetzen zu können. Ein Angebot, das gerade im Hinblick auf die zunehmend komplexen Anforderungen in Bereichen wie KI, Hybrid Cloud und modernen Infrastrukturlösungen einen hohen praktischen Nutzen verspricht.

Neben dem direkten Austausch erhalten die Mitglieder der Community Zugang zu gezielten technischen Schulungen, kuratierten Lerninhalten und können auch in den direkten Austausch mit Lenovo-Expertinnen und -Experten gehen, um ihre Fähigkeiten für die Lösungsentwicklung gezielt zu verbessern und beschleunigen. Indem technische Beiträge und Expertise sichtbar gemacht und gewürdigt werden, bietet die Plattform auch interessante Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung sowie die Möglichkeit, die eigene Glaubwürdigkeit gegenüber ihren Kunden zu stärken. Lenovo will mit Tech Connect dazu beitragen, ein stärker vernetztes und leistungsfähiges Partner-Ökosystem aufzubauen, das technische Exzellenz als Treiber für Wachstum und Differenzierung fördert.

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