Joe Rayfield kommt zurück zu Abbyy

Nach einem mehrjährigen Ausflug, der ihn unter anderem zu OpenText brachte, holt Abbyy seinen ehemaligen Sales-Mitarbeiter Joe Rayfield nun zurück und überträgt ihm die Verantwortung als Vertriebschef für die Regionen Amerika und EMEA.

Joe Rayfield kehrt nach mehreren Jahren zurück zu Abbyy und verstärkt das Management im Vertrieb als neuer SVP of Sales für Amerika und EMEA. In dieser Rolle soll er die Go-to-Market-Strategie des Anbieters von Intellignet-Document-Processing-Lösungen (IDP) umsetzen und weiterentwickeln. Diese fokussiert sich vor allem darauf, den Kunden gezielt die für ihre Anwendungsfälle passende Technologie in Form einer KI-Pipeline bereitzustellen und ihnen somit die Entwicklungsarbeit abzunehmen. Ziel ist es, den Unternehmen durch die Konsolidierung ihrer Datenbasis und darauf aufsetzende Automatisierungen bei der Modernisierung ihrer Prozesse zu helfen. Rayfield setzt dafür auf einen ergebnisorientierten Ansatz, um die Technologieinvestitionen der Kunden in enger Kooperation mit den Partnern auf konkrete Geschäftsergebnisse und einen messbaren Mehrwert auszurichten.

"Unabhängig von Branche, Anwendungsfall oder eingesetztem LLM erkennen Unternehmen zunehmend eine entscheidende Tatsache: Generative KI kann ihr volles Potenzial nur entfalten, wenn sie auf einer vollständigen und präzisen Datenbasis arbeitet – doch bei den meisten Unternehmen schlummert der Großteil dieser Daten nach wie vor ungenutzt in Dokumenten", erklärt Rayfield. "Der hybride Ansatz von Abbyy – die Kombination aus jahrzehntelanger Expertise in der intelligenten Dokumentenverarbeitung und der Leistungsfähigkeit von LLMs – wandelt diese ungeordneten, unstrukturierten Informationen in die vollständige, vertrauenswürdige Datengrundlage um, die KI benötigt."

Rayfield hatte bereits früher im Vertrieb des Dokumentenmanagement-Anbieters gearbeitet, diesen aber vor einigen Jahren auf eigenen Wunsch verlassen. Anschließend übernahm er verschiedene Führungspositionen bei den KI-Start-ups Personar und Askelie sowie den großen Unternehmenssoftware-Anbietern Cendyn und OpenText. Dort erwarb er umfassende Erfahrung darin, Unternehmen durch die Kombination aus spezialisierter und generativer KI bei der Verbesserung ihrer Enterprise Intelligence zu unterstützen. "Ich freue mich sehr, Joe wieder bei ABBYY begrüßen zu dürfen. Er genoss bereits früher im Vertriebsteam hohes Ansehen und konnte eine beeindruckende Erfolgsbilanz bei der Generierung von Wachstumschancen vorweisen", blickt Abbyy-CEO Ulf Persson zurück. "Wir befinden uns an einem entscheidenden Wendepunkt auf dem Markt für Unternehmens-KI: Unsere spezialisierten KI-Lösungen für Dokumente werden für Unternehmen von zentraler Bedeutung sein, um ihre Geschäftsziele zu erreichen."

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