Herweck holt Zyxel Networks ins Portfolio

Distributor Herweck stärkt sein Geschäft mit Infrastruktur und vertreibt künftig Netzwerk- und IT-Sicherheitslösungen von Hersteller Zyxel Networks. In der Systemhauslandschaft "hervorragend vernetzt", so Zyxels Distributions-Manager Marcel Rostalski. Herwecks Umbau in Richtung IT findet bei Herstellern Beachtung.

Mit dem internen Umbau vor zwei Jahren und der neuen BU IT-COM unter Führung von Sandra Schu hatte sich Herweck zum Ziel gesetzt, das Geschäft mit IT-Infrastruktur und Dienste für Systemhäuser auszubauen. Nun haben die Saarländer einen Distributionsvertrag mit Zyxel Networks geschlossen. Firewalls, Switches, WLAN- und 5G-Lösungen sowie cloudbasierte Management-Plattformen des Herstellers aus Taiwan können Systemhäuser künftig über Herweck beziehen.

Anders als die US-Riesen Cisco oder HPE/Juniper positioniert sich Zyxel nicht im High-End-Netzwerksegment, sondern legt seinen Schwerpunkt auf den KMU-Markt. Insofern passt Herweck gut in die Distributionsstrategie von Zyxel – zumal die Asiaten offenbar auch die frische Dynamik eines frischen Distributionsteams gut gebrauchen können. 2025 ist der Umsatz der Zyxel Group auf umgerechnet 683 Mio. Euro leicht gesunken.

Im Saarland scheut man den Wettbewerb mit bereits etablierten Zyxel-Distributoren nicht. Mit Herweck schicken die Taiwaner einen dritten TK-Distributor hierzulande ins Rennen, nach Allnet und Komsa. Daneben setzen die Taiwaner auf Api als Vollsortimenter. Mit Also, Ingram Micro und TD Synnex hat man sich breit aufgestellt. E-Commerce-Partner sind unter anderem Alternate und Cyberport.

Zyxel-Manager Marcel Rostalski in Deutschland ist für die Distribution und den Etail verantwortlich. "Mit Herweck gewinnen wir einen etablierten, leistungsstarken und serviceorientierten Distributionspartner, der in der Systemhauslandschaft hervorragend vernetzt ist", sagt er. Die Kooperation ermöglichte es Zyxel "unsere Lösungen noch einfacher zugänglich zu machen und gemeinsam neue Potenziale im Channel zu erschließen".

Herweck stärkt als Value-Added-Distributor das Infrastrukturgeschäft

Herweck geht beim Ausbau des Herstellerportfolios für seine BU IT-COM mit Bedacht vor. Es geht dem Distributor hier nicht nur um den reinen Produktvertrieb, sondern um "Value Ad", also Beratung von Systemhäusern und Fachhändlern im Projektgeschäft. "Wir freuen uns sehr über die Partnerschaft mit Zyxel Networks, da sie unser Portfolio strategisch sinnvoll ergänzt. Besonders die hohe Integrationsfähigkeit sowie der cloudbasierte Management-Ansatz schaffen echte Mehrwerte im täglichen Betrieb und eröffnen unseren Partnern neue Geschäftspotenziale", so Sandra Schu, Leiterin IT-COM bei Herweck.

Die Produkte von Zyxel lassen sich Herweck zufolge "nahtlos in bestehende IT-Umgebungen integrieren, was die Planung und Umsetzung von Projekten deutlich effizienter macht". Mit der Erweiterung des Herstellerportfolios unterstreiche Herweck seinen Anspruch als Value-Added-Distributor. Ziel: Systemhauspartner im Tagesgeschäft gezielt zu unterstützen und gleichzeitig neue Perspektiven für Wachstum und Geschäftsentwicklung zu schaffen.

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