Forescout legt beim Channel-Invest nach

Der Cybersecurity-Anbieter stockt das Budget für seine Partner-Initiativen wie die Roadshow "Mission:Possible" weiter auf und unterstützt sie beim Aufbau zusätzlicher Kompetenzen und Geschäftsmöglichkeiten. Computacenter Deutschland hat das bereits genutzt, um vom Gold- zum Platin-Reseller von Forescout aufzusteigen.

Nachdem Forescout im Frühjahr bereits die nach eigenem Bekunden "größte Investition in Channel-Engagement in der Unternehmensgeschichte" gestartet hatte, legt der Hersteller, der fast sein gesamtes Geschäft über den IT-Channel abwickelt, nun weiter nach. Im Zentrum steht dabei die Roadshow "Mission:Possible", die weltweit in mehr als 90 Städten und 40 Ländern Halt macht. Mit praxisnahen Diskussionen und technischen Schulungen soll sie das Enablement zu den Partnern tragen, das diese benötigen, um für die aktuellen Herausforderungen und Risiken im zunehmend komplexen KI- und Security-Umfeld gerüstet zu sein und dabei auch Möglichkeiten zu lokalem Networking schaffen, um sich über Probleme und Lösungen austauschen und mögliche Kooperationen ausloten zu können. Mehr als 1.300 Vertreter von Partnern haben laut Forescout bereits daran teilgenommen, bis Ende des Jahres sollen es über 2.000 werden.

Darüber hinaus werden weitere Initiativen zur Stärkung von Partnerkompetenzen und ihres Kundenerfolgs mit zusätzlichen Mitteln ausgestattet und die Anerkennung für Reseller vergrößert, die sich den Aufstieg in höhere Stufen des Envision Partner Programms erarbeiten. "In unserem globalen Partner-Ökosystem setzen wir die Messlatte für technische Fähigkeiten, Zertifizierungen, Kundenerfolg und Geschäftsentwicklung kontinuierlich höher", erklärt David Creed, Vice President Worldwide Channel Sales bei Forescout, das von CRN USA unter den 20 Coolest Network Security Companies geführt wird. Davon profitierte zuletzt etwa die Computacenter Deutschland, die den Sprung vom Gold Reseller zum Platinum Reseller geschafft hat.

Das US-Beratungs- und Systemhaus Trace3 konnte sich von Silber auf Gold verbessern. "Trace3 ist dann am erfolgreichsten, wenn wir tiefgehende technische Expertise mit der richtigen Technologie und einem Partner kombinieren können, der gemeinsam mit uns an der Umsetzung arbeitet", fasst Milo Sanchez, Senior Practice Director bei Trace3, die Vorteile des Programms und der neuen Initiativen für sein Unternehmen zusammen und erläutert: "Die Enablement-Programme, technischen Investitionen und der kollaborative Ansatz von Forescout haben uns geholfen, unsere Kunden noch besser zu unterstützen und die Möglichkeiten unserer Partnerschaft auszubauen." Dementsprechend stolz sei sein Team, "für unseren Aufstieg im Envision Partner Programm ausgezeichnet zu werden", und freue sich auch künftig darauf, "was wir gemeinsam erreichen können."

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