Fluke legt Partnerprogramm für eMaint auf

Mit dem Start eines eigenen Partnerprogramms für eMaint will die Fluke Corporation die Zusammenarbeit mit dem Channel auf ein einheitliches und verlässliches Fundament stellen und sich so ein breiteres Vertriebsnetzwerk für seine CMMS- und EAM-Lösungen aufbauen.

Die Fluke Corporation plant den Ausbau ihres Vertriebsnetzwerks für seine Lösung eMaint, die computergestütztes Instandhaltungsmanagement (CMMS) und Unternehmensanlagenmanagement (EAM) bietet. Um die dafür notwendige Basis zu schaffen, formalisiert der Messgeräte- und Softwarehersteller die Zusammenarbeit mit den Partnern mit der Einführung eines Partnerprogramms. Dieses bietet Systemhäusern und anderen Resellern aus dem Channel neben verlässlichen Konditionen unter anderem auch klar strukturierte Einarbeitungsmaßnahmen, Schulungen und Zertifizierungen sowie Verkaufsanreize und Unterstützung bei der Markteinführung. Bis Ende des Jahres soll das Partnernetzwerk zudem um ein neues Zertifizierungsprogramm ergänzt werden. "Für eMaint ist der Start des formalen Partnerprogramms ein wichtiger Meilenstein", erklärt Jay Hack, Vice President und General Manager von eMaint. "Wir wollen ein globales Partner-Ökosystem etablieren, das die Größe unseres Unternehmens und die wachsende Nachfrage nach eMaint widerspiegelt."

Die Formalisierung und die erweiterten Unterstützungsmaßnahmen sollen sicherstellen, dass die Partner fortwährend in der Lage bleiben, die sich beständig ändernden Bedürfnisse der Kunden gezielt ansprechen und abdecken zu können. Für die Kunden soll sich das unter anderem in einer besseren Unterstützung bei der Einführung und schnelleren Umsetzung von Projekten auszahlen. Der Hersteller verspricht ihnen durch den Einsatz der Lösung vor allem eine verbesserte und standardisierte Instandhaltung und Wartung, mit sich die Verfügbarkeit und Leistung von Anlagen steigern lässt.

"Unsere Partner spielen bereits jetzt eine wichtige Rolle dabei, Kunden dabei zu unterstützen, Lösungen effektiver einzuführen und messbaren Nutzen aus ihren Instandhaltungsprogrammen zu ziehen. Mit dem Programm wollen wir eine erstklassige Vertriebsorganisation aufbauen, deren Fokus auf Kundenergebnissen, dem Erfolg unserer Partner und skalierbarem Wachstum liegt. Laut Fluke konnten durch das neue Programm umgehend 25 neue Vertriebspartner für eMaint in Europa, Südamerika und Kanada gewonnen werden.

Auch die bestehenden Partner heißen die Einführung des offiziellen Partnernetzwerks gut. "Dieses Programm bietet Partnern einen klaren Weg, einen Mehrwert an mehr Kunden weiterzugeben", erklärt etwa Joe Cateno, Practice Director beim eMaint-Partner Elevotec, der eMaint "bei industriellen Instandhaltungsteams eine hohe Glaubwürdigkeit" attestiert und weiter ausführt: "Angesichts der steigenden Nachfrage nach skalierbaren Instandhaltungslösungen sehen wir eine bedeutende Chance, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Abläufe mit eMaint zu modernisieren."

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