E-Rechnungsspezialist: Christian Seidl steigt zur richtigen Zeit bei Bonpago ein

KI-gestützte Finanzanalyse ist die nächste Stufe im digitalen Rechnungswesen, das ab 2028 ausnahmelos für die Rechnungslegung zwischen Unternehmen gilt. Bonpago, Pionier bei E-Rechnungen, will international wachsen – auch über Partnerschaften. Der neue CSO Christian Seidl soll mit seinen Kontakten in den Channel das Geschäft mit Unternehmen ausbauen.

Dem Softwaresegment digitale Rechnungsverarbeitung bliebt Christian Seidl treu. Er hatte vor über 8 Jahren als DACH-Chef bei TIE Kinetix angeheuerte und dessen Plattformen für EDI, E-Rechnung und der bekannten Datenaustausch-Lösung "Flow Partner Automation" in seiner Region vorangetrieben. 2023 übernahm der US-amerikanischen Cloud-Software-Riesen SPS Commerce das niederländische Unternehmen. Nun kehrt Seidl wieder zu einem deutschen mittelständischen Softwareunternehmen zurück: Bei der Frankfurter Bonpago wird der Chief Sales Officer und ist beim Pionier für die elektronische Rechnung für den Ausbau des "Private Sector" zuständig, also dem Geschäft mit Unternehmenskunden.

Gründer Donovan Pfaff hat ausgezeichnete Kontakte zur öffentlichen Hand. Er war zusammen mit dem Bundeinnenministerium federführend bei der Entwicklung des elektronischen Rechnungsversands verantwortlich. Seine Bonpago setzte vor über 25 Jahren Standards, ebenso der der von Pfaff mitgegründete VeR – Verband elektronische Rechnung. Seit 2025 ist E-Rechnung Pflicht im Zahlungsverkehr zwischen Unternehmen. Für kleine Unternehmen gibt es noch Ausnahmen und Übergangsfristen. Ab 2028 sind dann alle Firmen verpflichtet, am elektronischen Zahlungsverkehr für B2B-Geschäfte teilzunehmen. Der Beratungsbedarf steigt also. Für IT-Dienstleister eröffnet sich ein neues, großes Geschäftsfeld. Allein in Deutschland gibt es über 3 Millionen Unternehmen.

Mit der Berufung von Christian Seidl setze Bonpago "ein klares Zeichen für die nächste Wachstumsphase". Im Mittelpunkt stehe der Ausbau des Private-Sector-Geschäfts, die "strategische Weiterentwicklung von Vertrieb und Partnerschaften sowie die stärkere Positionierung von Bonpago in Deutschland und Europa", teilt das Softwareunternehmen mit.

Die Erwartungen an Automatisierung, Datenqualität und KI-gestützte Finanzprozesse sind hoch, doch viele Organisationen stehen vor der Herausforderung, nicht nur einzelne Formate oder Systeme einzuführen, sondern ihre Finanz-, Beschaffungs- und Rechnungsprozesse grundlegend neu zu denken.

Bonpago erhebliches Potenzial. Der eigentliche Nutzen digitaler, KI-gestützter Rechnungsprozesse liege nicht in isolierte Digitalisierungsprojekte, sondern liege in "durchgängigen, belastbaren und skalierbaren Financial Supply Chain – von der Bestellung über die Rechnung bis zur Finanzierung, Buchung und Meldung", so Bonpago.

Seidl verfügt über langjährige Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Beratungs- und Technologieunternehmen. Seine Schwerpunkte liegen in der Vermarktung komplexer B2B-Lösungen, dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie der Entwicklung wachstumsorientierter Vertriebs- und Partnerstrategien.

"Wendepunkt"

"Der Markt braucht jetzt mehr als Pflichtumsetzung. Unternehmen suchen Orientierung, Geschwindigkeit und Lösungen, die regulatorische Anforderungen in echten wirtschaftlichen Nutzen übersetzen. Mit Christian Seidl gewinnen wir einen erfahrenen Vertriebsstrategen und Unternehmer, der genau diese Brücke schlagen kann – zwischen Marktbedarf, Kundennutzen und nachhaltigem Wachstum", sagen Donovan Pfaff und Nina Harms, Geschäftsführer von Bonpago, zur Neubesetzung des Postens eines CSO.

Seidl zufolge stehen Unternehmen vor einem "Wendepunkt": E-Rechnung, Automatisierung und KI würden nur dann Wirkung entfalten, so der Manager, "wenn Unternehmen ihre Prozesse konsequent neu ausrichten". Bonpago bringe dafür "genau die richtige Kombination aus fachlicher Tiefe, Marktverständnis und Umsetzungskraft mit", sagt Seidl. Er will die "nächste Wachstumsphase" bei Bongago mitgestalten.

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