Distributor Sysob auf Wachstumskurs: "Das Momentum wollen wir mitnehmen"

In Q3 vergangenes Jahr löste sich der Projektstau bei den Partnern von Sysob - und der positive Trend hält an. Der auf Security spezialisierte Value Added Distributor hat sich für 2026 einiges vorgenommen und wird Partner und deren Kunden in Kürze auf einem Event in München über NIS2 und digitale Souveränität informieren sowie auf Spurensuche im Darknet gehen. Alles klar, Herr Kommissar?

Wenn man Markus Senbert und Michael Schwidder übernächste Woche in der BMW-Welt in München trifft (24. März 2026), kann man gemeinsam mit den Sales-Direktoren von Sysob über den BMW 507 staunen, das in den 50er Jahren gebaute Cabriolet. Elvis Presley schaffte sich gleich zwei dieser Roadster an, das weiße Modell des King of Rock ‘n’ Roll steht dort im Museum. Wirtschaftlich war der 507 ein Flop, ästhetisch gilt es als elegantestes je gebautes Automobil. Man kann mit den Sysob-Managern auch über den neuen iX3 reden, dem laut BWM "Vorreiter der nächsten Elektro-Generation".

Dann kommt man dem eigentlichen Zweck näher, warum der Value Added Distributor aus Schondorf zum Kickoff in die BMW-Welt lädt. Ein heutiger Stromer ist mit IT voll gespickt, mit dem Internet verbunden, sendet und empfängt Daten, ist ein Client wie jeder Computer und damit eine Angriffsfläche für Cyberkriminelle.

Auf Youtube gibt es einige Videos, wie man Keyless Go mit einem Schlüssel-Trick knackt. Vodafone Cobra bietet dafür einen digitalen Diebstahlschutz an für derlei IoT- und Telematik-Anwendungen. Vodafone gehört (noch) nicht zu den rund 30 Herstellern, die der VAD Sysob im Portfolio führt.

Sysob-Kickoff mit Partnern und deren Kunden: NIS2, Resilienz, digitale Souveränität

Rund 10 der Vendoren kommen zum Kickoff-Event von Sysob in die BMW-Welt, darunter Clavister, Fortra, Netwrix, Nospamproxy, Threatdown und Yubico. Ihre Referenten werden über Security-Themen, NIS2, Resilienz und digitale Souveränität sprechen sowie darüber diskutieren, welche strategischen Erfolgsfaktoren es braucht, um in einer KI-Zukunft nicht unter die Räder zu kommen.

IT-Entscheider bei Unternehmen sind auf die Expertise ihrer MSSPs und IT-Dienstleister angewiesen, die wiederum nutzen das tiefe Lösungs-Know-how ihres VADs Sysob mit seinen rund 50 Beschäftigten. Zum Kickoff 2026 können Partner ihre Endkunden mitnehmen, es ist also kein reines Channel-Event. Für Sysob ist dieses Konzept Neuland, in der Distributionsbranche hatte ein solches Mischkonzept vor Jahren schon einmal Ingram Micro ausprobiert. Es blieb beim Versuch, weil Reseller anderen Resellern ihre Kunden nicht auf dem Silbertablett präsentieren wollten.

Kunden des Wettbewerbs akquirieren, diese Gefahr schließt Michael Schwidder indes aus. "Mit rund 120 Gästen wird es keine anonyme Veranstaltung. Wir kennen die Reseller, die ihre Kunden mitbringen". Bei Sysob geht es familiär zu, man setzt auf Vertrauen, pflegt engen und persönlichen Kontakt zu den rund 1.500 Partnern. Eine Massenveranstaltung, wie es die IM-Top-Events von Ingram Micro einst waren, strebt der VAD aus der Oberpfalz/Bayern nicht an.

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Achse Schondorf-London: Sysob unter dem Dach von CMS Distribution

Security ist und bleibt ein Wachstumstreiber von Sysob. Zumal sich der Software-VAD – nicht ausschließlich, aber vorwiegend - auf Hersteller konzentriert, die ihren Sitz in der EU haben. Sysob selbst gehört zur britischen Muttergesellschaft CMS Distribution – rund 600 Mitarbeiter, 800 Mio. Pfund Jahresumsatz. Wie unsere Schwester CRN UK berichtet, ist digitale Souveränität auch auf der Insel ein großes Thema. Sysob agiert in DACH selbständig. Die Achse Schondorf-London funktioniert als Beschleuniger, um neue Geschäftsfelder zu erschließen und sich gegenseitig zu stärken. "Wir spielen uns die Bälle zu", sagt Markus Senbert. Man tauscht sich regelmäßig aus.

Mit Infinidat Einstieg ins Storage

Neben Security führt CMS Hersteller für Datacenter- und Netzwerktechnologie, Datenverwaltungsmanagement, MSP-Plattformlösungen oder Storage im Portfolio. Der Vorteil für Sysob, wenn man mit einem neuen Hersteller einsteigt, den CMS schon länger vertreibt: Die Briten haben die Lösungen technologisch bereits validiert, haben Erfahrungen im Support, Vertrieb und Marketing gesammelt. Infinidat beispielsweise. Sysob hat den Hersteller vergangenes Jahr ins Portfolio aufgenommen und mit Storage "Neuland" betreten und damit "ein lukratives Geschäftsfeld" eröffnet, so Senbert. Ein erstes größeres Projekt sei am Start. Eine Feuerprobe derzeit, möglicherweise auch ein idealer Zeitpunkt, wenn dieser Hersteller durch vorausschauendes Supply-Chain- und Preismanagement durch die Komponentenkrise navigiert. Partner in diesem Umfeld suchen nach verlässlichen Alternativen, seit die Preise für Speicher explodiert und Komponenten knapp sind.

Viele neue Hersteller? "Keine Schnellschüsse"

Eine Inflation der Herstellerzeichnungen wird es bei Sysob dennoch nicht geben. An Gelegenheiten würde es nicht fehlen. "Security-Anbieter sprießen aus dem Boden, vor allem viele Start-ups", sagt Schwidder und warnt vor wenig effizienter Unübersichtlichkeit: "Wir werden aber keine Schnellschüsse machen". Was er indes ankündigt: den Einstieg ins Geschäft mit Kabeln. Eine Nische, die hohe Margen abwirft, wie ihm seine CMS-Kollegen bestätigen können.

Neu im Portfolio der Bayern ist auch Swissbit. Mit den hardwarebasierte Authentifizierungslösungen ergänze der Schweizer Anbieter die Token des schwedischen Herstellers Yubico, die Sysob mit Erfolg im Markt etabliert hat. "Eine Konkurrenzsituation ist das nicht", versichert er. Fido von Swissbit integriert nämlich digitale Sicherheit und physische Türöffnung in einem Token.

Wende im dritten Quartal

Die ersten beiden Monate 2026 sind gut angelaufen, wie die Sysob-Manager Senbert und Schwidder CRN berichten. "Wir steht besser da als im Zeitraum des Vorjahres", sagt Senbert. "Das Momentum wollen wir mitnehmen". Die erste Hälfte 2025 ist da schon fast vergessen, denn da hatte es beim Umsatz nicht so rosig ausgesehen. Die schlechte Konjunktur hierzulande verunsicherte Partner wie Distributoren. Ab dem dritten Quartal aber zogen die Geschäfte an. Sysob konnte 2025 im Plan, also mit Wachstum, abschließen und "ein erfolgreiches, aber herausforderndes Jahr" abschließen, zieht Senbert ein Fazit.

Alles klar, Herr Kommissar Loch?

Und er freut sich sehr auf den Kickoff in der BMW-Welt am 24. März und auf Kommissar Daniel Lorch. Genauer: Kriminalhauptkommissar beim Polizeipräsidium Reutlingen, der die Keynote halten wird. Seit 30 Jahren ist er bei der Polizei. Als Ermittlungsleiter und stellvertretender K5-Leiter befasst er sich mit großen internationalen Cyberangriffen auf Unternehmen, Behörden und Kommunen. Sein Spezialgebiet: Cyber-Betrügereien und Angriffe auf Zahlungssysteme.

Wie entdeckt und zerstört man eine international agierenden Crime-as-a-Service-Plattform. Welche Spuren führten zur ausgehobene Ransomware-as-a-Service Gruppe HIVE? Lorch ist ein geschätzter Ansprechpartner eines internationalen Netzwerks von Cyber-Dienststellen und Sicherheitsverantwortlichen in Industrie und Wirtschaft.

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