Arrow erweitert IBM-Vertrieb auf Deutschland und EMEA-Märkte

IBM und Arrow erweitern ihre Vertriebspartnerschaft auf Deutschland und sechs weitere Märkte im EMEA-Gebiet. Die Partner des VADs erhalten dadurch leichter Zugang zu den Infrastruktur-, Automatisierungs- und Datenlösungen des Herstellers samt der zusätzlichen Unterstützung durch den Distributor.

Arrow baut seine Zusammenarbeit mit IBM weiter aus und vertreibt die Produkte und Lösungen des Herstellers künftig in sieben weiteren EMEA-Ländern. Neben Deutschland gehören dazu Bulgarien, Kroatien, die Slowakei, Slowenien, die Tschechische Republik und die Ukraine. Die Vereinbarung knüpft an die bestehende internationale Kooperation der beiden Unternehmen in zahlreichen Regionen an, die neben Nordamerika auch bereits einige europäische Märkte wie Benelux, Frankreich, Irland, Polen, Portugal, Skandinavien, Spanien und das Vereinigte Königreich umfasst. Mit der jüngsten Ausweitung will der Distributor seine Rolle als IBM-Partner im internationalen und europäischen Channel stärken und sich und seinen Partnern zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten rund um aktuell stark gefragte Themen wie Infrastrukturmodernisierung, Cloud und Automatisierung eröffnen.

Sowohl die lokal in den sieben neuen Gebieten vertretenen als auch international operierende Systemhäuser und Dienstleister erhalten damit über Arrow vereinfachten Zugriff auf ausgewählte IBM-Lösungen für Unternehmensinfrastrukturen, Automatisierung und Datenmanagement, sowie die zugehörigen Unterstützungsleistungen des VADs. Das Portfolio umfasst laut Arrow Software und Services, die unter anderem moderne Anwendungsentwicklung, Hybrid-Cloud-Umgebungen und widerstandsfähige IT-Betriebsmodelle abdecken und die Partner bei Hybrid-Cloud- und Modernisierungsprojekten ihrer Kunden unterstützen sollen.

Arrow reichert das um seine lokale technische Expertise, Support-Angebote und Enablement-Ressourcen wie die Arrow Experience Center sowie das auf Partner ausgerichtete Programm "IBM Practice Accelerator" an. Diese Angebote sollen die Partner dabei unterstützen, die IBM-Lösungen in Kundenprojekten besser positionieren und schneller umsetzen zu können. "Durch den erweiterten Zugang zu IBM-Technologien – kombiniert mit der lokalen Expertise von Arrow – unterstützen wir unsere Channel Partner dabei, Kunden, die sich in komplexen IT-Umgebungen bewegen, einen echten Mehrwert zu schaffen", erklärt Arrow-ECS-CRO Salesh Rampersad.

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