Arrow ECS: Deutschland-Chef auch für Österreich und Schweiz zuständig

Mathias von Bescherer wird für Arrow ECS neben Deutschland künftig auch die Länder Österreich und Schweiz verantworten – mit Hilfe eines Branchen-Urgesteins und eines Distributionsneueinsteigers. Zentralisierung ist ein Trend großer US-Distributoren, die ihre internen Strukturen länderübergreifend verzahnen.

Das Trachten-Outfit, das Mathias von Bescherer traditionell auf dem Arrow Sommerforum in München trägt (dieses Jahr am 16. Juli), kleidet den Schwaben perfekt auch in den benachbarten Alpenrepubliken (Foto: CRN)

München, Linz, Wallisellen: Diese DACH-Achse hat Mathias von Bescherer von heute an fest im Blick. Denn der Distributions-Chef von Arrow ECS in Deutschland bekommt die Verantwortung in den Ländern Österreich und Schweiz zusätzlich hinzu. Offizieller Titel seit diesem Monat: Regional Director DACH bei Arrow Enterprise Computing Solutions.

Was auf von Bescherer zukommt, hat der Manager schon vorher konkret ausgearbeitet. Er hat sich mit Heribert Karrer über die Aufgabenteilung besprochen. Karrer ist Regional Director für Österreich und die Schweiz, er wird Arrow verlassen.

Lohn für über 22 Jahre Arrow ECS Austria

Zählt zu den Bescheidenen unter den langjährigen Distributionsprofis: Michael Weinzierl. Vor knapp einem Jahr gab er seine Beförderung zum Head of Inside Sales Austria bei Arrow ECS auf Linkedin bekannt. "Bist Du das nicht eh schon länger?", so der Kommentar von Sales Engineer Reinhard Stich von Check Point damals. (Foto: Arrow ECS)

Michael Weinzierl, Arrow-Urgestein seit über 22 Jahren in Österreich und Leiter des Sales-Innendienstes, übernimmt nun die Geschäftsleitung in seinem Heimatland. In der Schweiz hat Arrow den Country Manager Thomas Benz bereits im vergangenen Oktober an Bord geholt. Beide für ihre Länder zuständigen Manager berichten an Mathias von Bescherer.

Mit der personellen Neuaufstellung will der US-Distributor "eine stärkere, integrierte Organisation" schaffen, "welche die zunehmende Vernetzung der Märkte in Deutschland, Österreich und der Schweiz widerspiegelt". Man erhofft sich mit diesem Schritt, die Zusammenarbeit mit Herstellern und Partnern "besser zu koordinieren".

"Wir freuen uns, dass Mathias von Bescherer die Leitung des Geschäfts in der DACH-Region übernimmt", so Henrik Resting-Jeppesen, VP Sales EMEA, Arrow ECS. Seinem Deutschland-Chef stellt er ein ausgezeichnetes Zwischenzeugnis aus: von Bescherer habe das Arrow-Geschäft in Deutschland "in den vergangenen Jahren mit großem Erfolg weiterentwickelt und signifikante Geschäftsziele erreicht". Heribert Karrer verabschiedet Resting-Jeppesen mit einer positiven Leistungsbilanz: "außerordentliche Beiträge zum geschäftlichen Erfolg in Österreich, der Schweiz und Osteuropa über Jahrzehnte hinweg", so der EMEA-Chef.

Blickt man auf die US-Broadliner, so hatte zuletzt Ingram Micro seinem Chef für Deutschland und Österreich, Alexander Mauer, auch die Verantwortung für die Schweiz übertragen. Bei TD Synnex agiert Barbara Koch bereits seit Mitte 2022 an der DACH-Spitze.

DACH-Zentralisation

Alle großen US-Distributoren und nun auch der 31 Mrd. Dollar schwere Konzern Arrow Electronics mit seinem VAD Arrow ECS haben eine DACH-Organisation. Sie versprechen sich mit dieser Zentralisierung mehr Durchschlagskraft im Vertrieb und schnelle Prozessabwicklung für Hersteller, die nach Deutschland. Österreich und Schweiz expandieren wollen und dafür mit nur einer zentralen Organisation über Markteintritt oder Geschäftsausbau verhandeln müssen.

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