Arrow baut Nutanix-Geschäft für Service-Provider aus

VAD Arrow ist nun dabei beim Nutanix Elevate Service Provider-Programm. Vorteil für Service-Anbieter: sie können bei Arrow das komplette Nutanix-Softwareportfolio im Consumption-Modell beziehen – "über eine Plattform mit einheitlicher Bedienoberfläche und kalkulierbaren Kosten".

In rund 20 europäischen Ländern, darunter Deutschland, fungiert Arrow nun als Aggregator des gesamten Nutanix-Portfolios, also Cloud-Infrastruktur, Speicher, Datenbanken sowie Kubernetes-Lösungen. Diesem Modell im Rahmen des Elevate Service Provider-Programm von Nutanix komme laut Arrow eine "Schlüsselrolle" zu: Wer ein Aggregator sein will, entscheidet der Hersteller auf Grundlage der Fähigkeit eines Distributors, Service-Anbietern eine nutzungsbasierte Preisgestaltung anzubieten und diese durch Recruitment, Onboarding, Aktivierung und kontinuierliches Wachstum zu unterstützen.

Durch die Teilnahme am Nutanix Elevate Service Provider-Programm könne Arrow Partner "bei der Bereitstellung von As-a-Service-Lösungen noch besser unterstützen", sagt Mike Worby, Head of Strategic Alliances EMEA bei Arrow Enterprise Computing Solutions und zählt die Vorteile auf: größere kommerzielle Flexibilität sowie Zugang zu Nutanix-Technologien, die Service-Anbietern dabei helfen würden, "ihre Abläufe zu vereinfachen, schneller zu skalieren und wiederkehrende Umsatzmodelle in der gesamten EMEA-Region zu stärken."

Eine Kernfunktion ist zudem die Consumption-Verrechnung: Arrow wickeln die monatliche nutzungsbasierte Abrechnung ab. Sie erfolge laut Nutanix über sogenannte Rate-Cards und monatliche Verbrauchsberichte.

Dieser kommerzielle Aspekt der Elevate-Partnerschaft mit Nutanix macht es Partnern einfacher, die Lösungen des Softwareherstellers einzusetzen, vor allem aber soll Elevate ihnen Märke öffnen und das Geschäft beschleunigen. Dafür stellt der VAD auch technische Ressourcen zur Verfügung.

"Die von Arrow gebotene Reichweite und technische Expertise sowie der Fokus auf den Channel stehen in direktem Einklang mit unserem Ziel, die Einführung und den Ausbau von Cloud-Diensten für Service-Anbieter mithilfe der Nutanix Cloud Platform zu erleichtern", sagt Sven Schoenaerts, Head of EMEA Channel bei Nutanix.

Neben Arrow ECS sind auch die großen Distributoren TD Synnex und Ingram Micro Service-Provider-Aggregatoren ihm Rahmen von Elevate. In DACH hält außerdem der Wiesbadener VAD Tim diesen Status.

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