Distributor Also steigt in den US-Markt ein – mit Joint-Venture-Partner Intermedia

Europas 15-Mrd.-Euro schwerer Distributionsriese Also expandiert mit seinem Cloud-Geschäft in die USA und übernimmt die Mehrheit an Intermedia, Anbieter einer Collaboration-Plattform aus Kalifornien. Also USA rechnet "mittelfristig" mit einem Umsatz von 300 Mio. Euro. Für Intermedia bedeutet das Joint-Venture auch den Eintritt in europäische Märkte über die Cloud-Marktplätze von Also.

Februar letzten Jahres gab Distributor Also den Eintritt in den US-Markt bekannt. Dabei geht es nicht um Hardwareverkauf und Logistik, sondern um das Softwaregeschäft über den Also-Marketplace (ACMP). Microsoft ist einer der größten Hersteller im Portfolio von Also. Also-CEO Wolfgang Krainz hatte gegenüber CRN angekündigt, den Eintritt in den US-Markt möglicherweise durch Zukäufe zu beschleunigen. Nun hat Also einen Joint-Venture-Partner gefunden: Intermedia mit Hauptsitz in Sunnyvale, Kalifornien. 51 Prozent der Anteile an Intermedia hat Also übernommen.

Intermedia bietet cloudbasierte Collaboration-Lösungen an. Laut dem Unternehmen nutzen 150.000 Geschäftskunden die Lösungen von Intermedia, die über ein Netz von 7.500 Vertriebspartnern vertrieben werden. Im März 2026 habe Intermedia jährlich wiederkehrende Umsätze von über 430 Mio. US-Dollar bekannt gegeben, so Also in einer Pressemitteilung.

Intermedia werde sein Microsoft-Cloud-Geschäft und die zugehörigen Vertriebsressourcen sowie Kunden in das Joint-Venture mit Also einbringen. Der bislang auf Europa fokussierte Distributor Also Holding mit einem Jahresumsatz von zuletzt 15,24 Mrd. Euro – davon 1,6 Mrd. Euro Cloud-Erlöse – rechnet im ersten Jahr seines US-Geschäft mit Einnahmen in Höhe von 46 Mio. Euro und 300.000 Unique User auf seinem Marketplace in den USA. Das Reseller-Netzwerk soll wachsen, neben Microsoft sollen weitere Hersteller ins Portfolio kommen.

Beim Umsatz in den USA rechnet Also "mittelfristig" mit Erlösen von 300 Mio. Euro. Teil der Wachstumsplans sei es, die Cloud-Umsätze pro Partner zu steigern. Außerdem stellt Also in Aussicht, weitere Übernahmen im US-Markt zu tätigen.

Also: "Kapitalarme Markteintritt über Cloud-Services"

Die Blaupause für Markteintritte in Europa hat Also vor Jahren schon konzipiert und hat sie nach gleichem Muster für die Expansion in Länder wie Polen, Slowenien, Spanien und Großbritannien angewandt: Zunächst Cloud-Services für Channel-Partner über Plattformen (ACMP und IoT) anbieten, anschließend etablierte Player im jeweils regionalen Distributionsumfeld übernehmen und so die Kundenbasis zu steigern. Das sei, so Also, ein "kapitalarme Markteintritt über Cloud-Services".

Also sucht verstärkt nach neuen Märkten außerhalb seines Kerngeschäfts in Europa. Türöffner und Brückenkopf sind die Cloud-Plattformen des Distributors. So hat Also neben den USA auch neue Gesellschaften in Dubai, Kasachstan und Usbekistan gegründet. Es sei gelungen "bereits nach kurzer Zeit lokale Ökosysteme zu entwickeln und erste geschäftliche Erfolge zu realisieren", so Also in seinem Geschäftsbericht. "Durch die Nutzung etablierter Prozesse und der leistungsfähigen Also Cloud Marketplaces konnten frühzeitig neue lokale Reseller gewonnen und ein schneller Marktzugang geschaffen werden".

Die bestehende Cloud-Gesellschaft in Dubai soll noch in diesem Jahr den Markteintritt in den Vereinigten Arabischen Emiraten vollziehen. Weiterer Cloud-Gesellschaften würden in Aserbaidschan, der Ukraine und Saudi-Arabien gegründet. "Diese Märkte bieten hohes Wachstumspotenzial und eine steigende Nachfrage nach Cloud-Services", so Also-CEO Wolfgang Krainz.

Expansion Intermedia nach Europa über Joint-Venture-Partner Also

Das Joint-Venture in den USA sieht zudem vor, dass Intermedia seine Collaboration-Lösungen über die Cloud-Plattformen von Also vertreiben kann. Der börsennotierte Schweizer Distributionskonzern Also ist in mehr als 30 Ländern mit eigenen Gesellschaften aktiv.

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