Also baut HPE-Geschäft aus – Juniper eingeschlossen

"Bis wir die ideale Distributionslandschaft erreicht haben", hatte HPEs globaler Channel-Chef Simon Ewington im Mai mit CRN über eine Konsolidierung in der Distribution des Herstellers gesprochen. Also bleibt nicht nur ein wichtiger Distributor von HPE. Die Zusammenarbeit wird sogar ausgebaut und schließt nun auch alle Produkte der neuen BU HPE Juniper Networking ein.

Im Mai dieses Jahres hatte HPE erste Maßnahmen eines neuen Distributionsmodells bekanntgegeben (CRN berichtete). Networking, Cloud und KI sollten nach der Übernahme von Juniper durch HPE durch ein "einheitlicheres Distributionsmodell" den Weg zu Partnern finden. Die beiden Distributoren waren gesetzt, welche lokale Distributoren und Spezialdistributoren ergänzt würden, stand zum damaligen Zeitpunkt noch nicht fest. Die Überlegungen dauerten ab, "bis wir die ideale Distributionslandschaft erreicht haben", sagte damals Simon Ewington, Senior Vice President für HPEs weltweites Channel- und Partner-Ökosystem, "bis wir die ideale Distributionslandschaft erreicht haben" gegenüber CRN.

Es wäre eine faustdicke Überraschung gewesen, hätte Also in der neuen Distributionslandschaft von HPE keinen Platz gefunden, zumal Also ein langjähriger Partner von HPE ist. Aber auf Loyalitäten aus früheren Tagen kann man sich bei US-Herstellern nicht verlassen: VMware, Citrix, Microsoft mit Verdopplung der Umsatzvorgaben für CSP-Distributoren haben Hürden für Partner heraufgesetzt, Partnerschaftsverträge gekündigt oder exklusiv vergeben. Schwerer wiegt das schon das Gewicht von Also: mit mehr als 15 Mrd. Euro Umsatz ist der Schweizer Konzern ein europäisches Schwergewicht in der Distribution und verfügt über eine personell gut ausgestattete Netzwerk-BU, die HPE nicht missen will. Im Gegenteil. Auf der Also-Messe CTV Ende Mai in Köln war HPE mit einem Stand schließlich auch dabei.

"Also und Hewlett Packard Enterprise bauen ihre langjährige, starke Zusammenarbeit auch im neuen HPE-Distributionsmodell weiter aus. Für Partner bleibt dabei vieles wie gewohnt: Also bietet weiterhin das komplette HPE-Portfolio und sorgt für Kontinuität, gute Verfügbarkeit und Zugang zu einem breiten Lösungsportfolio", teilt der Distributor am Mittwoch per Pressemeldung mit. Und mehr noch.

Mit dem Start des neuen Fiskaljahres von HPE ab 1. November wächst Alsos HPE-Portfolio. Nämlich um Routing-, Switching-, Security- und Netzwerkmanagementlösungen, die durch die Übernahme von Juniper Networks Teil des HPE Networking Portfolios geworden sind.

Für Partner bedeutet das konkret: Sie können ihren Kunden Netzwerk- und Sicherheitslösungen für Campus, Rechenzentrum, Cloud und Service-Provider-Umgebungen aus einem breiteren Portfolio anbieten. Das erweiterte HPE Networking Portfolio schaffe zusätzliche Ansatzpunkte für Projekte – etwa bei der Modernisierung von Campus-Netzen, der Vernetzung von Rechenzentren und der Anbindung hybrider Cloud-Umgebungen", so Also. Bestehende Kundenprojekte würden sich gezielt um weitere Netzwerk- und Sicherheitskomponenten sowie KI-gestützte Funktionen ergänzen lassen. Compute, Storage und Services von HPE unter dem Also-Dach, dazu dedizierte Vertriebs- und PreSales-Experten, die Partner von der technischen Beratung bei komplexen Konfigurationen über Projekt- und Deal-Registrierung bis zur Umsetzung. Trainings, Zertifizierungsworkshops unterstützen. Dazu Webinare und Enablement von Also, die Partnern beim Aufbau und bei der Erweiterung ihrer HPE-Kompetenzen helfen.

"Unsere langjährige, starke Zusammenarbeit mit HPE bietet unseren Partnern Verlässlichkeit und eröffnet neue Geschäftsmöglichkeiten. Mit HPE Juniper Networking erweitern wir das Angebot um ein leistungsfähiges Netzwerkportfolio. Gemeinsam mit den Experten unseres HPE Center of Competence unterstützen wir unsere Partner dabei, passgenaue Lösungen zu entwickeln und Kundenprojekte schnell und erfolgreich umzusetzen, kommentiert Stefan Blome, CCO bei Also Deutschland, die alte und weiterhin große Verbundenheit mit HPE in der neuen Distributionslandschaft des Herstellers.

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