ADN Schweiz mit wertvollen Insights für Microsoft-Partner
Bei seinem jüngsten Event in Opfikon hat der Schweizer Arm des VADs rund 40 Experten der Partner praxisnahe Tipps und wichtiges Knowhow rund um den Ausbau ihres KI-, Copilot- und Azure-Geschäfts mit Microsoft vermittelt. Daneben wurde auch die Möglichkeit zum Austausch unter ihresgleichen von den Partnern eifrig genutzt.
Rund 40 Teilnehmende aus 25 Partnerunternehmen waren am 28. Oktober bei ADN Schweiz in Opfikon zusammengekommen, um sich bei der Veranstaltung "Microsoft | AI, Copilot & Azure: Vom ersten Kundenprojekt zum skalierbaren Geschäftsmodell" eingehend über die nächste Entwicklungsstufe und zusätzliche Chancen ihres Geschäfts mit den Microsoft-Angeboten zu informieren. "Im Mittelpunkt stand die Frage, wie Microsoft-Partner aus ersten Kundenprojekten wiederholbare Angebote, nachhaltige Managed Services und messbaren Mehrwert entwickeln können", fasst Ralph Bellinghausen, Sales Manager Cloud Solutions von ADN Schweiz, die Intention gegenüber CRN zusammen.
Mit diesem Fokus verdeutlichte Microsoft MVP Alexander Eggers den Partnern beispielsweise, dass der Verkauf einer Copilot-Lizenz lediglich den Ausgangspunkt bildet. Er zeigte auf, dass die eigentliche Geschäftschance für sie in einem klaren Einführungsmodell liegt, das Adoption, Governance und die produktive Nutzung beim Kunden miteinander verbindet. MSP-Coach und Podcaster Olaf Kaiser richtete den Blick in seinem Part darauf, wie die Partner ihre Geschäftsmodelle weiterentwickeln können, um bestmöglich von den Chancen rund um die stark wachsende KI-Nachfrage profitieren zu können. Seine Kernaussage: IT-Dienstleister müssen den Schritt vom individuellen Projektgeschäft hin zu standardisierten, skalierbaren Services mit wiederkehrenden Umsätzen konsequent gestalten.
Intensiver Austausch auf Augenhöhe
Neben diesen fachlichen Impulsen hatte ADN bei der Veranstaltung aber auch bewusst ausreichend Raum für den Austausch zwischen den teilnehmenden Managed Service Providern, ISVs und IT-Dienstleistern aus der Deutschschweiz eingeplant. Diese nutzten die Chance, um untereinander intensiv über wichtige Themen wie die KI-Adoption, neue Serviceangebote und Partnerkooperationen zu diskutieren und gemeinsam drängende Fragen zu erörtern, etwa welche Kompetenzen Unternehmen selbst aufbauen sollten und wo eine Zusammenarbeit im Ecosystem schneller zum Ziel führt.
"Das Feedback der Teilnehmenden fiel durchgehend positiv aus. Besonders geschätzt wurden die offene Diskussion, der ausgeprägte Praxisbezug und die Möglichkeit, konkrete Herausforderungen mit anderen Partnern auf Augenhöhe zu besprechen", berichtet Bellinghausen. Damit war die Veranstaltung für den VAD und seine Partner gleichermaßen ein Erfolg: "Für ADN Schweiz bestätigt die Veranstaltung den eingeschlagenen Weg: Partner nicht nur bei der Bereitstellung von Microsoft-Technologien zu unterstützen, sondern gemeinsam mit ihnen neue Geschäftsfelder zu entwickeln und gezielt jene Kompetenzen zusammenzubringen, aus denen konkrete Kundenlösungen und nachhaltiges Cloud-Wachstum entstehen."
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