A10 Networks auf Partnersuche

Der Application-Delivery- und Cybersecurity-Anbieter A10 Networks will seinen Enterprise-Vertrieb im DACH-Gebiet ausbauen und verstärkt sich dafür mit gleich drei Neuzugängen und zusätzlichen Angeboten im Portfolio. Zudem werden neue Channel-Partner für das lukrative Segment gesucht.

Obwohl A10 Networks bei Großkunden wie globalen Telekommunikations-Providern seit Jahren eine feste Größe ist und eine Handvoll ausgewählter Partner gutes Geschäft mit den Enterprise-Lösungen machen, ist das Unternehmen darüber hinaus im deutschsprachigen Gebiet und Channel bislang nur wenig bekannt. Zu wenig, findet DACH-Chef Ernst Hillerkus, der das nun ändern will. Er hat eine Vertriebsoffensive gestartet, um neue Kunden und Partner für die Lösungen für Applikationen und Netzwerke zu gewinnen, die geschäftskritische Systeme in On-Premises-, Hybrid-Cloud- und Edge-Umgebungen schützen, optimieren und skalierbar machen.

"Wir suchen zusätzliche Partner, die den Markt mit uns adressieren möchten", bestätigt Hillerkus und verspricht Resellern: "Das Potenzial im Enterprise Markt ist riesengroß." Der Hersteller bietet dafür inzwischen ein breites Portfolio mit ganzheitlichem Anspruch, das sich insbesondere im Security-Bereich schnell weiterentwickelt. Neben Partnern mit Expertise im Auf- und Ausbau sowie Betrieb von Enterprise Architekturen und großen Cloud Infrastrukturen sind dadurch auch solche Systemhäuser und Dienstleister als neue Partner gefragt, die sich eher auf KI oder Cybersecurity spezialisiert haben. Auf der it-sa stellt der Hersteller ihnen etwa die auf einer Red-Teaming-Lösung basierende KI-Security Plattform TrojAI vor, deren Ziel es ist, Großunternehmen eine sichere Entwicklung und Nutzung eigener LLMs zu ermöglichen.

Um den Vorstoß in den Channel mit ausreichend Schwung angehen zu können, baut Hillerkus auch das eigene Team entsprechend aus. So kommt etwa die Security-Spezialistin Lina Maier als SAE an Bord, die zuletzt als Account Managerin Cybersecurity bei NTT in der Pflicht stand. Zudem wechselt der bisher bei Axians als Head of Sales für das Geschäft mit Carriern, Service Providern und Utilities zuständige Vertriebsprofi Simon Michels zu A10, wo er als Account Manager tätig sein wird.

Noch wichtiger für die erhoffte Reichweite im Channel dürfte jedoch die Rückkehr von Matthias Heise sein. Er war von 2012 bis 2015 schon einmal bei A10 Networks, und sein Knowhow rund um Application Delivery in der Zwischenzeit unter anderem bei F5 erweitert. Zuletzt war Heise außerdem beim Security-Anbieter Cynerio, für den Vertrieb über Partner im DACH-Raum verantwortlich. Er übernimmt bei A10 die Verantwortung als Regional Sales Manager.

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