Versa Networks holt Channel-Manager Sebastian Back

Um den Vertrieb über eine strategische Stärkung seines Channels im EMEA-Raum zu skalieren, holt sich Versa Networks Sebastian Back als Director Cloud & MSP Channel an Bord. Er will die Partnerbasis weiter ausbauen, sie besser unterstützen und neue Go-to-Market-Modelle etablieren.

"Ich freue mich sehr auf die neue Herausforderung bei Versa Networks. Der Markt für SASE und Cloud-native Security-Architekturen wächst rasant, insbesondere im MSP- und Provider-Umfeld." Sebastian Back, Director Cloud & MSP Channel, Versa Networks (Foto: Versa Networks)

Versa Networks unterstreicht die Rolle seiner Partner beim Ausbau des DACH-Geschäfts mit der Einrichtung des strategischen Postens eines Director Cloud & MSP Channel. Für diesen konnte der SASE-Anbieter mit Sebastian Back einen äußerst Channel-erfahrenen Manager gewinnen. Der ist seit seinem Karrierebeginn, im indirekten Vertrieb bei Novell, im Vertriebs- und Partnergeschäft der IT- und Sicherheitsbranche zuhause. In diesen über 20 Jahren führten ihn seine vorwiegend im Channel-Account-Management liegenden beruflichen Stationen unter anderem zu Größen wie Compaq Computer, Hewlett-Packard und Samsung Electronics, bis er vor etwas mehr als acht Jahren bei Bitdefender landete, wo er bis Anfang des Jahres ebenfalls das Business Development in den Bereichen Cloud und MSP verantwortete.

Hintergrund für die Aufwertung des Channels ist die anvisierte Skalierung des Geschäfts und damit auch des Vertriebs der SASE- und SD-WAN-Lösungen in Deutschland, Österreich, der Schweiz sowie in Mittel- und Osteuropa (EMEA). Um das Partnernetzwerk darauf auszurichten, bekommt Back in seiner Rolle von Versa Networks einigen Gestaltungsspielraum bei der Weiterentwicklung und Umsetzung der Channel-Strategie für Managed Service Provider, Cloud-Partner und Systemhäuser. Diesen will er nutzen, um bestehende Partnerschaften auszubauen und neue Partner zu gewinnen, indem er sie besser unterstützt und mit ihnen neue nachhaltige Go-to-Market-Modelle erarbeitet und etabliert. "Mein Ziel ist es, gemeinsam mit unseren Partnern sichere, flexible und wirtschaftliche Lösungen für Unternehmen in der DACH- und CEE-Region zu entwickeln und umzusetzen", so Back.

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