UEM neu denken: Warum der Channel mehr ist als nur ein Vertriebskanal – Advertorial

In der dynamischen Welt der Softwareentwicklung ist eine starke Partnerschaft der Schlüssel zum Erfolg. Aagon, ein führendes deutsches Softwarehaus, hat dies erkannt und setzt auf eine enge Zusammenarbeit mit seinen Händlern, um gemeinsam innovative Lösungen zu entwickeln und den Kunden einen echten Mehrwert zu bieten.

Ein zentraler Bestandteil dieser Strategie sind die regelmäßig stattfindenden Affiliate-Events und Webinare. Über die bereitgestellten Affiliate-Links zu den Webinaren können Partner ihre Kunden und Interessenten gezielt einladen.

Ein wesentlicher Aspekt der neuen Strategie: Aagon hat das klassische Hersteller-Partner-Verhältnis neu definiert. Früher war der Channel vor allem durch Lizenzvertrieb und gelegentliches Consulting geprägt. Heute sind Partner zentrale Enabler bei der Einführung und Skalierung von Lösungen wie ACMP. Kunden erwarten Komplettlösungen, und Aagon hat erkannt, dass Partner nicht nur Reseller, sondern "Trusted Advisors" sind, die eng in den Entwicklungsprozess eingebunden werden.

Gemeinsam stärker

Das Feedback der Partner fließt direkt in die Produkt-Roadmap ein. Gemeinsam werden Lösungen erarbeitet, um den Kunden das bestmögliche Produkt zu bieten. Ein Beispiel hierfür ist die enge Zusammenarbeit mit Partnern, die sich gut mit Microsoft Intune auskennen. Gemeinsam wurden die wichtigsten Funktionen für die Intune Management Solution in ACMP entwickelt. Ein weiteres spannendes Beispiel: Einige Partner haben Migrations-Tools entwickelt, die den Umstieg von anderen Lösungen auf ACMP vereinfachen. In Absprache mit den Tool-Entwicklern stellt Aagon diese Tools auch anderen Partnern zur Verfügung, so dass nunmehr viele Partner von dieser neuen Software profitieren.

Ebenfalls interessant: Partner haben die Möglichkeit, Beta-Tests durchzuführen und wertvolles Feedback zu geben, das noch vor dem offiziellen Release in das Produkt integriert wird. Das Ergebnis ist ein rundes Produkt, das nicht nur den Partnern hilft, Herausforderungen etwa mit Intune zu meistern, sondern auch auf die Bedürfnisse der Endkunden zugeschnitten ist.

Förderung und Incentives

Weiterhin unterstützt Aagon seine Partner auch bei Präsentationsterminen und bringt spezifische Anforderungen sowie Integrationswissen ein. Durch Schulungen, Zertifizierungen und Marketing-Unterstützung wird sichergestellt, dass die Partner bestens aufgestellt sind. Ein Highlight ist der exklusive Partnerstand auf der it-sa 2025, wo Aagon erstmals einen zweiten Messestand für fünf Partner bereitstellt. Diese innovative Lösung ermöglicht es den Partnern, sich für einen geringen Beitrag zu positionieren und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Aagon übernimmt die gesamte Planung und Umsetzung, stellt Content zur Verfügung und unterstützt bei der Kommunikation.

Ein weiterer wichtiger Aspekt der Partnerschaftsstrategie sind die Incentives für Partner. In diesem Jahr wurden die besonderen Leistungen der Partner in drei Kategorien ausgezeichnet: Größtes Projekt, Anzahl Neukunden und MSP-Umsatz. Die Gewinner konnten sich über Preisgelder bis zu 1.000 € freuen, die sie für ihr Team und Events einsetzen konnten. Diese Anerkennung motiviert die Partner, ihre Leistungen weiter zu steigern und sich aktiv am Vertrieb von ACMP zu beteiligen.

Einfacher Einstieg in die MSP-Welt

Um den Einstieg neuer Managed Service Provider (MSP-Partner) zu erleichtern, hat Aagon die ACMP Cloud Experience ins Leben gerufen. Diese Lösung ermöglicht es neuen Partnern, schnell und kostengünstig in die MSP-Welt einzusteigen, während bestehende Partner ihre Umgebung unkompliziert in ein Rechenzentrum verlagern können. Alle essenziellen Anforderungen an ein Rechenzentrum nach ISO-Normen werden erfüllt, so dass sich die Partner auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

Regelmäßige Events wie der Partner Kick-Off und das Partner Summit spielen eine entscheidende Rolle in der Händlerstrategie von Aagon. Hier werden zentrale Themen behandelt, die sowohl einen Rückblick auf das vergangene Jahr als auch einen Ausblick auf die kommenden Herausforderungen und Chancen umfassen.

Um das Potenzial unserer Partner optimal auszuschöpfen, führen die Channel Account Manager von Aagon regelmäßig Schulungen und Workshops durch. Gemeinsam entwickeln wir Strategien, wie Aagon und die ACMP-Lösung sich optimal in das Tagesgeschäft integrieren lassen. Durch diese gezielte Unterstützung stellen wir sicher, dass unsere Partner bestens gerüstet sind, um im Wettbewerb erfolgreich zu agieren und ihre Geschäftsziele zu erreichen.

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