Nvidia verspricht Partnern Milliarden-Chance mit RTX Pro Servern

Mit seinen GPU-beschleunigten RTX Pro Servern hat Nvidia eine neue Produktlinie im Angebot, die explizit auf den Einsatz in den Rechenzentren von Unternehmen ausgerichtet ist. Vertriebsleiter Craig Weinstein sieht darin eine gigantische "Scale-Out-Chance" und erwartet ein milliardenschweres Geschäft für die Partner.

In einem Interview mit CRN bezeichnet Nvidias nordamerikanischer Channel-Chef Craig Weinstein die neuen RTX Pro Server als "größte Scale-Out-Chance", die er in seinen 10 Jahren beim KI-Infrastrukturgiganten erlebt habe. Die GPU-beschleunigte Produktlinie empfehle sich als optimale Modernisierungs- und Erweiterungsmöglichkeit für klassische, rein auf CPUs basierende, Unternehmensrechenzentren und biete dem Vertriebskanal damit eine milliardenschwere Chance. "Wenn man bedenkt, was seit der COVID-Pandemie im Serverbereich passiert ist, steht ein massiver CPU-Erneuerungszyklus bevor. Und wir glauben, dass dies eine bedeutende Chance im Wert von mehreren Milliarden Dollar ist, um Kunden nicht nur dabei zu helfen, Geld zu sparen, sondern auch ihre Umgebung für KI zu optimieren", so Weinstein.

Die RTX Pro-Server wurden im März auf der GTC 2025 von Nvidia vorgestellt und sind luftgekühlte Systeme, die mit x86-basierten CPUs und den neuen RTX Pro 6000 Blackwell Server Edition-GPUs ausgestattet sind. Diese Server sind in den Formfaktoren 8U und dem verbreiteteren 2U erhältlich und wurden von den OEM-Partnern von Nvidia so konzipiert, dass sie in Standard-Rechenzentren passen. Zu den OEMs, die RTX Pro-Server verkaufen, gehören Dell Technologies, Hewlett Packard Enterprise, Lenovo, Cisco Systems, Supermicro, Asus und Gigabyte.

Zwar sind die Server und ihre GPUs nicht annähernd so leistungsstark wie die Rack-Scale-Angebote von Nvidia, wie beispielsweise die Blackwell Ultra-basierte GB300 NVL72-Plattform. Allerdings sind diese aufgrund ihrer hohen Kosten und Anforderungen, etwa hinsichtlich einer effizienten Flüssigkühlung und des enormen Energiebedarfs nur für sehr große Kunden wie Microsoft, OpenAI und Amazon interessant, die auch bereit sind, entsprechend massive Investitionen in neue Rechenzentrumsinfrastrukturen zu tätigen.

Im Vergleich dazu machen gerade die relativ geringen Energie- und Kühlungsanforderungen die RTX Pro-Server nach Weinsteins Dafürhalten für einen viel größeren Kreis von Unternehmenskunden attraktiv, die daran interessiert sind, GPUs für KI und andere Arten von Workloads zu nutzen, die von beschleunigtem Computing profitieren können. "Die Voraussetzungen dafür sind bereits im aktuellen Rechenzentrum des Kunden vorhanden. Damit haben wir die Möglichkeit, RTX Pro-Server in die bestehende Stromversorgung eines Unternehmenskunden zu integrieren. Das ist in Zeiten, in denen die Welt mit Stromengpässen zu kämpfen hat, eine starke Botschaft", erklärte er.

Partner sehen "enorme Chancen" für Nvidia RTX Pro Server – wenn auch mit Vorbehalten

Bob Venero, CEO des in Fort Lauderdale, Florida, ansässigen Nvidia-Lösungsanbieters Future Tech Enterprise, bezeichnete die RTX Pro-Server als "enorme Chance", rechnet jedoch nicht mit einer vollständigen Übernahme der Unternehmensrechenzentren. "Es wird Workloads geben, die sehr spezifisch für die GPU sind. Und dann wird es Workloads geben, die sehr spezifisch für die CPU sind", erklärte er gegenüber CRN. "Ich glaube nicht, dass die CPU verschwinden wird. Ich sehe für beide ihre jeweiligen Anwendungsfälle, und es wird eine Kostenbewertung geben müssen, die den Betrieb von CPU und GPU einschließlich des Stromverbrauchs und der Kühlung vergleicht."

Venero, dessen Unternehmen auf Platz 81 der CRN-Liste "2025 Solution Provider 500" steht, glaubt jedoch, dass RTX Pro-Server in Unternehmensrechenzentren erhebliche Marktanteile gewinnen werden, da immer mehr Workloads mit KI ausgestattet werden. "Wir arbeiten Hand in Hand mit Nvidia daran, diese Produktpalette einigen der größten Unternehmen der Welt anzubieten. Wir sind stark involviert", sagte er.

Strategischer Gegenpol zu CPU-Inferenz

Ein leitender Angestellter eines in den USA ansässigen Nvidia-Systemintegrationspartners erklärte gegenüber CRN, dass er die RTX Pro Server als einen strategischen Schritt von Nvidia betrachte, um dem Aufstieg der CPU-basierten Inferenz entgegenzuwirken, die die Einführung von GPUs in Unternehmensrechenzentren gefährden könnte. "Sie betrachten dies aus einer strategischen Perspektive: ‚Könnten wir den RTX Pro 6000 in dieser Umgebung einführen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, und dann die OEMs davon überzeugen, mit der Standardisierung von Builds zu beginnen, die es uns künftig ermöglichen, CUDA in einer Umgebung einzusetzen, in der es heute vielleicht noch kein CUDA gibt?‘", so der Manager, der darum bat, anonym zu bleiben, um offen sprechen zu können.

Christopher Cyr, CTO von Sterling Computers, einem Systemintegrationspartner von Nvidia mit Sitz in North Sioux City, South Dakota, erklärte gegenüber CRN, dass er davon überzeugt ist, dass Nvidia es schaffen wird, sich als bedeutender Anbieter für Unternehmensrechenzentren zu etablieren, da der Software-Stack ausgereift ist und GPUs gegenüber CPUs bei einer wachsenden Zahl von Anwendungen eine erhebliche Leistungssteigerung bieten. Cyr gab zwar zu bedenken, dass GPU-beschleunigte Server gegenüber reinen CPU-Systemen mit zusätzlichen Kosten verbunden sind.

Kunden sollten jedoch den Wert des umfangreichen Software-Ökosystems von Nvidia berücksichtigen, einschließlich seiner NIM-Mikroservices, die die Entwicklung von KI-Anwendungen beschleunigen sollen, indem sie KI-Modelle und andere Softwarekomponenten in Containern verfügbar machen. "Wenn ich ein NIM herunterladen kann, das ich noch heute in Betrieb nehmen kann, anstatt Code zu schreiben oder eine ausführbare Datei zu suchen, die auf der CPU läuft oder was auch immer das kosten mag – sowohl in Bezug auf Personal als auch auf Rechenressourcen –, muss all das abgewogen werden", sagte Cyr, dessen Unternehmen auf Platz 54 der CRN Solution Provider 500 für 2025 steht und im letzten Jahr einen Nvidia Partner Network Award gewonnen hat.

RTX Pro 6000 als "Sweet Spot" zwischen L40S und B200

Andy Lin, CTO und Vice President of Strategy and Innovation bei Mark III Systems, einem in Houston ansässigen Nvidia-Systemintegrationspartner, sagte, er halte die RTX Pro 6000 GPU für den Sweet Spot für das, was er als "Tier-2-Modelle" für Trainings-, Inferenz- und Digital-Twin-Zwecke bezeichnet. Dies liegt zum großen Teil an den 96 GB Speicher der GPU, was eine deutliche Steigerung gegenüber den 48 GB ihres Vorgängers, der L40S aus dem Jahr 2023, darstellt, aber zugleich weniger ist als das, was einige der teuersten GPUs von Nvidia wie die B200 und B300 bieten. "Es gibt viele Kunden, die mehr als 80 GB benötigen, aber nicht 180 oder 288 GB oder was auch immer, wie bei der B200 und B300, und die diesen Preis nicht zahlen wollen. Daher sind 96 Gigabyte die perfekte Größe", sagte Lin, dessen Unternehmen in den letzten Jahren mehrere Nvidia Partner Network Awards gewonnen hat.

In Kombination mit der Multi-Instanz-GPU-Fähigkeit der RTX Pro 6000 wird sie damit zur "Allzweck-GPU, die alles kann", weshalb Weinstein laut dem CTO von Mark III Systems "sehr optimistisch" in Bezug auf das Produkt und die Server ist, die damit betrieben werden sollen. "Wir haben bereits mit einer Reihe von Kunden zusammengearbeitet, die RTX Pro sehr erfolgreich implementiert haben, sogar in nur ein oder zwei kurzen Monaten. Und wir haben eine ganze Reihe von Angeboten für größere Implementierungen", so Lin.

Nvidia sieht klare Vorteile für Unternehmen mit RTX Pro

Anne Hecht, Senior Director of Enterprise AI bei Nvidia, erklärte gegenüber CRN, dass das Unternehmen die 3.000 größten Unternehmen der Welt – von denen einige bereits seine Rack-Scale-Angebote nutzen – als Kunden für RTX Pro-Server gewinnen möchte. Zu den Unternehmen, die bereits überzeugt wurden, gehören Disney, Foxconn, Hitachi, Hyundai Motor Group, Lilly, SAP und TSMC, wie das Unternehmen Ende letzten Monats bekannt gab.

Hecht sagte, dass Unternehmen die Vorteile der beschleunigten Datenverarbeitung von GPUs für Standard-Rechenzentren ausloten, da sie mit neuen CPU-Generationen keine nennenswerten Leistungssteigerungen mehr erzielen können und mehrere Vorteile in der Verlagerung von Workloads auf GPUs sehen. "Ein 2U-System mit zwei RTX Pro GPUs benötigt mehr Energie als ein reines CPU-basiertes 2U-System, aber die Leistungssteigerung und die Arbeitsmenge, die Sie auf diesem System erledigen können, übertreffen bei weitem das, was Sie auf dem CPU-System erreichen können", rechnet Hecht vor.

Bis zu 45-fache Leistungssteigerung im Vergleich zu 2U-CPU-Systemen

Nvidia behauptet, dass ein 2U-System mit zwei RTX Pro Blackwell-GPUs eine bis zu 45-mal bessere Leistung als ein reines 2U-CPU-System liefern kann. Hecht sagte, dies sei die durchschnittliche Leistungssteigerung, die das Unternehmen in Tests mit Datenanalyse-, Simulations-, Rendering- und Videoverarbeitungs-Workloads festgestellt habe. Das bedeutet laut Hecht, dass Kunden ihre Serverfarmen erheblich konsolidieren können, um das gleiche Leistungsniveau zu erreichen. "Von einigen 100 auf eine Handvoll Systeme", gab sie als Beispiel an. Dadurch könnten Unternehmen ihren CO2-Fußabdruck, ihren Energieverbrauch und ihren Immobilienbedarf reduzieren, fügte sie hinzu.

Darüber hinaus erwartet Hecht, dass Kunden einen Teil des frei gewordenen Kapitals, der Immobilien und der Energie nutzen könnten, um "in mehr KI-Systeme zu investieren". In diesem Bereich sieht Nvidia eine große Chance, RTX Pro-Server an Unternehmen zu verkaufen, insbesondere an solche, die mit KI-Anwendungen beginnen möchten. Die Basis dafür bildet laut Hecht der wachsende Hype um KI-Agenten, die in den Firmen eine Reihe von Aufgaben automatisieren sollen.

Breite Anwendungspalette bis in den Mittelstand

Weinstein geht davon aus, dass Unternehmen auch darüber hinaus vielfältige Einsatzmöglichkeiten für RTX Pro-Server finden könnten. "Moderne Unternehmen haben mehrere Geschäftsbereiche mit unterschiedlichen Arbeitslasten, die alle Zugriff auf GPU-Computing benötigen. Diese Plattform erfüllt die Anforderungen all dieser Anwendungen und kann in einem gemeinsamen, luftgekühlten Rechenzentrum mit geringem Stromverbrauch untergebracht werden, wie wir es heute bei den meisten Unternehmenskunden finden", so Weinstein.

Da Nvidia mit den RTX Pro Servern hauptsächlich Unternehmen anspricht, betonte der Channel-Chef explizit, dass die Produktlinie auch für mittelständische Kunden attraktiv sein wird. "Sie haben bisher eine CPU-gebundene x86-Architektur verwendet, und ihre Server müssen erneuert werden. Wir haben Partner, die ihnen dabei helfen und RTX Pro als primäre Plattform empfehlen, nicht nur für ihre aktuellen Anforderungen, sondern auch, um ihre Umgebung für die kommenden Jahre zukunftssicher zu machen", prognostiziert er.

Um diese Botschaft effizient in den Markt tragen und in Verkäufe umsetzen zu können, sollen die Partner vielfältige Unterstützung bekommen, während eine Erweiterung des exklusiven Partnernetzwerks höchstens in wenigen Einzelfällen geplant ist (siehe nächste Seite).

Nvidia arbeitet auch beim Channel-Vertrieb der RTX Pro Server "eng" mit OEMs zusammen

Weinstein sagte, Nvidia arbeite "eng mit jedem OEM zusammen, um sicherzustellen, dass sie über die richtigen Programme" und finanziellen Anreize verfügen, damit Channel-Partner RTX Pro-Server zusammen mit der dazugehörigen Software und den entsprechenden Dienstleistungen verkaufen können. "Wir arbeiten eng mit allen unseren OEMs zusammen, um sicherzustellen, dass sie alles verstehen: das Wertversprechen, die Tools, die Ressourcen und natürlich die Vorteile einer solchen Plattform", sagte er. "Dann kartieren wir alle ihre Vertriebskanäle, damit wir wissen, wer ihre nachgelagerten Partner sind." Viele dieser Vertriebspartner, die entweder einige oder alle OEMs unterstützen, "verstehen auch sehr gut" die Strategie von Nvidia für die RTX Pro-Server, fügte Weinstein hinzu.

Um die Vertriebspartner für den Verkauf und Service von RTX Pro-Servern angemessen auszustatten, setzt Nvidia laut dem Vertriebsleiter eine Kombination aus technischen und vertriebsfördernden Ressourcen ein. "Natürlich möchten wir sicherstellen, dass die Lösungsarchitekten, die Rechenzentren für diese neuen Workloads bauen und entwerfen, das Wertversprechen verstehen", sagte Weinstein. "Nvidia unternimmt auch Schritte, um sicherzustellen, dass die Vertriebsteams darauf vorbereitet sind, über die Workloads zu sprechen, die in diesen Umgebungen ausgeführt werden."

Erweiterung um passende Software, Beratung, etc.

Neben dem Verkauf von RTX Pro-Servern können diese Partner auch Lizenzen für die Nvidia AI Enterprise-Software verkaufen, eine Suite von Softwaretools, Bibliotheken und Frameworks, die Kunden bei der Entwicklung und Ausführung von KI-Anwendungen unterstützen. "Sie haben also eine Software-Chance. Sie haben eine Plattform-Chance. Sie verfügen offensichtlich über alle Voraussetzungen, um ein größeres Rechenzentrum aufzubauen, wenn der Kunde dies wünscht. Daher halte ich die Rentabilitätsaussichten für die Partner für fantastisch, und wir arbeiten direkt mit unseren OEMs zusammen, um sie dabei zu unterstützen", so Weinstein.

Da das Nvidia Partner Network zu Beginn dieses Jahres 500 Vertriebspartner in Nordamerika umfasste, sieht der Channel-Chef keine Notwendigkeit, das nur auf Einladung zugängliche Partnerprogramm zu erweitern, um die Chancen des RTX Pro-Servers zu nutzen. Die einzige Ausnahme, die Weinstein sich vorstellen kann, wäre, wenn es Vertriebspartner gäbe, die noch nicht am Programm teilnehmen, sich aber auf Hochleistungsrechner für Unternehmen mit ISVs wie Ansys, Cadence Design Systems, Hexagon und anderen konzentrieren, die eine wichtige Rolle im Software-Ökosystem für RTX Pro-Server spielen. "Wir wollen die wichtigsten Partner, die Unternehmen bedienen, in unserem Programm haben. Wir wollen nicht versuchen, eine lange Liste von Partnern aufzubauen, und ich denke, das gilt auch für RTX Pro", führte er aus. "Wir haben die richtigen Partner, die uns dabei helfen, das Programm auszuweiten."

Nvidia sieht "größere wirtschaftliche und dienstleistungsbezogene Chancen für Partner"

Für Channel-Partner, die RTX Pro-Server verkaufen, sieht Weinstein "größere wirtschaftliche und dienstleistungsbezogene Chancen", die neue Einnahme- und Gewinnquellen eröffnen. Diese Dienstleistungsmöglichkeiten beginnen bereits in der Planungsphase für Kunden, die ihre Rechenzentren mit RTX Pro-Servern nachrüsten möchten, wobei die Partner laut dem Channel-Chef die Möglichkeit haben, Bewertungen und Einschätzungen zur optimalen Konfiguration abzugeben.

"Dafür müssen Sie ziemlich viel Planung hinsichtlich der Skalierbarkeit des Rechenzentrums betreiben, nicht nur in Bezug auf Speicherplatz und Stromversorgung, sondern auch hinsichtlich der physischen Serverfläche. Und Kunden können mit viel weniger Rechenleistung viel mehr erreichen", so Weinstein. "Die Neugestaltung und Überarbeitung ihres Rechenzentrums, die Rückgewinnung von Leistung in diesem Rechenzentrum und die Umwidmung von Geldern für diese Art von neuen Systemen ist daher eine enorme Chance für Partner", fügte er hinzu.

Beratung und Dienstleistungen rund um RTX Pro Server

Weinstein sagte, dass Partner auch "Ideen und Beratungsmöglichkeiten rund um die von Kunden ausgeführten Workloads" und die richtige Plattform zu deren Unterstützung haben. Von da an werden die Möglichkeiten laut dem Channel-Chef noch spannender, da Partner ihren Kunden dabei helfen können, ihre KI-Bemühungen zu beschleunigen. "Hier kommt das Service-Schwungrad für Partner erst richtig in Fahrt. Es geht weniger um die physische Infrastruktur. Es geht vielmehr darum, Kunden zu beraten, wie sie einige dieser wirklich wichtigen Anwendungen jetzt, da die Plattform vorhanden ist, in Gang bringen können", sagte er.

Cyr, CTO bei Nvidia-Partner Sterling, sagte, dass die Erschwinglichkeit der RTX Pro-Server ein wichtiger Faktor sei, der es Nvidia ermöglichen werde, größere Dienstleistungsmöglichkeiten für den Channel zu schaffen als andere Nvidia-basierte Rechenzentrumsangebote, die bereits auf den Markt gekommen sind. "Wenn ein Partner bereits im Nvidia-KI-Ökosystem tätig ist, wird dies eine wichtige Rolle für seine Dienstleistungsmöglichkeiten mit Nvidia spielen, da die Einstiegshürden viel geringer sind, die Kosten niedriger sind und es dieselbe Software verwendet", sagte er.

Dieser Artikel erschien zuerst bei unserer Schwester-Publikation crn.com

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