Keith Moran soll HPEs Storage-Vertrieb anschieben

HPE verstärkt sich mit Keith Moran als neuem Vice President für Speicher- und Datendienste. Mit seiner beim KI-Speicherspezialisten Weka sowie bei NettApp und Nutanix gesammelten Erfahrung soll der "aggressive" Vertriebler mehr Storage-Marktanteile erobern und so HPEs Stellung als Lieferant für komplette KI-Infrastrukturen mit ausbauen.

HPE hat Keith Moran, Vice President Americas beim KI-Speicheranbieter Weka, als neuen Vice President für seine eigenen Speicher- und Datendienste in Nordamerika abgeworben. Moran, ein Branchenveteran mit 26 Jahren Erfahrung, erklärte in einem LinkedIn-Beitrag, dass er nach fast zweieinhalb Jahren bei Weka, wo er und sein Team im Geschäftsjahr 2024 die Auszeichnung "Global Theater of the Year" des Unternehmens erhielten, zu HPE wechselt. Moran ersetzt damit bei HPE Adnan Bhutta, der kürzlich die Leitung des weltweiten Vertriebs von Hybrid-Cloud-Ops-Software für das Hybrid-Cloud-Geschäft von HPE übernommen hat. Moran wird an Chris Greenwood, Worldwide Sales Leader für Storage und Datendienste, berichten, der im Juli die weltweite Leitung des HPE-Storage-Vertriebs übernommen hat.

Bevor er zu Weka kam, war Moran acht Jahre und drei Monate bei Nutanix tätig, zunächst als Regional Sales Director, dann als Vice President für die zentrale USA und schließlich von April 2020 bis August 2022 als Senior Vice President für Nord- und Südamerika. Zuvor war Moran fast sieben Jahre lang als Vertriebs-Superstar beim Speicheranbieter NetApp tätig.

HPE verstärkt seine Infrastruktur-Vertriebsteams

Morans Wechsel zu HPE erfolgt zu einem Zeitpunkt, an dem das Unternehmen nach der Übernahme von Juniper Networks für 13,4 Milliarden US-Dollar eine umfassende AI-Cloud-Native-Offensive in seiner gesamten Infrastruktur, einschließlich Speicher, startet. HPE bewirbt sein Alletra MP X10000 als bahnbrechendes KI-Angebot für Objektspeicher. Im letzten Quartal stieg der Umsatz von HPE Alletra MP im Vergleich zum Vorjahr um dreistellige Werte. Im Sinne dieser KI-Initiative hatte HPE vor wenigen Wochen mit Jeff Dolce einen seit 16 Jahren bei HPE Aruba tätigen Vertriebsveteranen zum Senior Vice President of Sales bei HPE Networking in Amerika ernannt.

C.R. Howdyshell, CEO von Advizex, einem Unternehmen von Fulcrum IT Partners, das es auf Platz 129 auf der CRN Solution Provider 500-Liste 2025 geschafft hat, sieht in der Einstellung von Moran ein weiteres Signal dafür, dass HPE seine Vertriebsaktivitäten in Nordamerika verstärkt. "HPE wird mit Spitzenverkäufern wie Jeff Dolce und Tom Depalma (einem ehemaligen Vertriebsleiter von Dell EMC, der 2022 zu HPE kam) immer aggressiver", sagte Howdyshell. "Jeff Dolce ist ein echter Gewinn, ebenso wie Tom DePalma. Aufgrund der bisherigen Erfahrungen von Keith, einschließlich seiner Zeit bei Nutanix, bin ich zuversichtlich, dass seine Einstellung ein großer Gewinn für HPE sein wird, da das Unternehmen daran arbeitet, Marktanteile im Bereich Speicher zu gewinnen und verstärkt auf KI-Infrastruktur setzt."

Patrick Shelley, Chief Technology Officer (CTO) bei PKA Technologies, einem Lösungsanbieter aus Montvale, New Jersey, sieht Moran als aggressiven Vertriebsleiter, der gut zu HPEs Offensive im Bereich Cloud-nativer KI-Infrastruktur passt. "HPE ist das einzige Unternehmen, das über die Server-, Speicher- und Netzwerkressourcen verfügt, um eine vollständige AI-native Infrastruktur zu realisieren", sagte er. "Das ist ein großer Vorteil für HPE beim Ausbau seines Cloud-nativen Infrastrukturportfolios."

Ein CIO eines langjährigen HPE-Unternehmenspartners, der nicht genannt werden möchte, sagte, er sehe in dieser Einstellung einen Schritt von HPE, mehr KI-Vertriebstalente zu gewinnen, um seine Vision voranzutreiben, "eine vollständig intelligente, operationalisierte KI-Lösung vom Rand bis zum Kern zu bringen, den Verwaltungsaufwand zu reduzieren und die Anwendungsbereitstellungszeiten drastisch zu verkürzen".

Dieser Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com

CRN-Newsletter beziehen und Archiv nutzen - kostenlos: Jetzt bei der CRN Community anmelden