HPE konsolidiert Partnerprogramme – ein "revolutionärer" Schritt

Aus 11 verschiedenen Programmen wird ein einziges: Unified Partner Ready Vantage. Es bietet viele neue Angebote, darunter eine neue Triple Platinum Plus-Stufe. CRN stellt die wichtigsten 10 Punkte des neue HPE-Partnerprogramms vor – einschließlich neuer Initiativen für KI und Alternativen zu Virtualisierung von VMware-Umgebungen

Auf der Technologiekonferenz Discover 2025 von HPE, die am Montag in Las Vegas startete, stellte Simon Ewington so einige Neuigkeiten für die Partner von HPE vor. Der Leiter des weltweiten Channel- und Partner-Ökosystems erklärte, dass das "revolutionäre" einheitliche Partner Ready Vantage-Programm elf verschiedene Programme zu einem einzigen Angebot zusammenfasst, das sowohl Transaktions- als auch Spezialpartner belohnen soll.

Das Ziel des einheitlichen Programms sei von Anfang an gewesen, "Kompetenzen und die Bedeutung dieser Kompetenzen anzuerkennen, Dienstleistungen von HPE als auch jene unserer Partner zu fördern und einen "klaren Weg zur Rentabilität für Partner aufzuzeigen", so Ewington.

Das neue Programm, das drei Hauptpartnerbereiche umfasst – Aufbau, Verkauf und Service – wird ab dem 1. November 2025 schrittweise eingeführt.

Der Bereich Aufbau, der sich auf die Entwicklung oder Integration von Lösungen konzentriert, richtet sich an Systemintegratoren, OEMs, ISVs und unabhängige Hardwareanbieter. Ein Entwicklungszentrum und ein Technologievalidierungszentrum steht für die Partnerunterstützung bereit.

Der Vertriebsbereich, der auf den Weiterverkauf von HPE-Verbrauchsdiensten und -Technologien ausgerichtet ist, richtet sich an Lösungsanbieter, Wiederverkäufer und VARs. Der Vertriebsbereich verfügt über Enablement-Zentren für Computing, Hybrid Cloud und Netzwerke. Er umfasst erstmals das gesamte Portfolio der Produkte und Dienstleistungen von HPE in allen Bereichen, einschließlich Netzwerken mit HPE Aruba und Ransomware-Schutzsoftware mit Zerto, die entweder gekauft oder Subskription bezogen werden kann.

Der Service-Track, der sich an Partner richtet, die höhere Margen unter ihrer eigenen Marke, der Marke HPE oder beiden Marken erzielen möchten, richtet sich an MSPs, Cloud-Dienstleister und Dienstleister. Der Service-Track umfasst Partner-Enablement für Managed Services, Professional Services, Support Services und Customer Success.

"Wir haben zahlreiche Verbesserungen bei einigen Serviceangebote vorgenommen, bei denen Partner einige unserer Services mit ihrer Marke versehen und ihre eigenen Services hinzufügen können", so Jesse Chavez, Vice President of Worldwide Partner Programs and Operations bei HPE. "Sie haben viele Möglichkeiten, ob sie ihre eigenen Services hier hervorheben oder eine Mischung aus ihren Services anbieten möchten. Partner haben die Freiheit, dies zu tun."

Das einheitliche HPE Partner Ready Vantage soll Partnern dabei helfen, die Grenzen der technologischen Innovation zu erweitern und neue Chancen zu erschließen, beispielsweise im Bereich KI mit HPE Private Cloud AI oder im 4-Milliarden-Dollar-Markt für Virtualisierung mit HPE VM Essentials, so Ewington.

"Unsere Innovationskraft wächst stetig", sagt der weltweite Channel-Chef von HPE im Interview mit CRN. "Das ist es, was HPE meiner Meinung nach für Partner so interessant macht: dass wir Innovatoren und keine Nachahmer sind". Und er merkt zum neuen Partnerprogramm HPE Partner Ready Vantage an, das 11 Partnerprogramme in einem einzigen Programm zusammenfasst: "Für diejenigen, die HPE wirklich gut kennen, ist dieser Schritt ziemlich revolutionär."

Das Ziel sei es, sich ganz darauf zu konzentrieren, den Partnern "das richtige Wissen, die richtigen Fähigkeiten zu vermitteln und ihnen die richtigen Tools an die Hand zu geben, um diese technologischen Innovationen schneller in Erlöse umzuwandeln", so Ewington.

Neue Triple Platinum Plus-Stufe belohnt Partner, die Netzwerk-, Hybrid-Cloud- und Rechenleistungen verkaufen

HPE erhöht den Einsatz im Kampf um Marktanteile gegen die Konkurrenten Dell Technologies und Cisco Systems mit einer neuen Triple Platinum Plus-Stufe. Sie sieht vor, Transaktionsverkäufe von Rechen-, Hybrid-Cloud- und Netzwerkleistungen zu belohnt.

Die Triple Partner Plus-Stufe kommt zu einem Zeitpunkt, an dem HPEs Netzwerkkonkurrent Cisco auf Cisco 360 umstellt, wodurch die traditionelle Cisco Gold-Partnerstufe und einige seiner traditionellen, äußerst lukrativen Transaktionsanreize wegfallen.

Wie sich Partner für die zum 1. November startende Triple Partner Plus-Stufe qualifizieren können, hat HPE noch nicht endgültig festgelegt. Ewington sagt, dass die Triple Partner Plus-Stufe es HPE ermögliche, Transaktionspartner weiterhin zu belohnen, die ein großes Volumen an Rechen-, Speicher- und Netzwerkprodukten über die ihnen bekannten Partnerstufen beziehen. "Sie kennen das, und sie lieben das", so Ewington mit einem Seitenhieb auf die Konkurrenz, die ebenfalls ihre Partnerprogramme überarbeitet und manches über Bord geworfen hat, das er, Ewington, so nicht machen wolle. "Wir haben gesehen, dass einige unserer Konkurrenten diese Strukturen abgeschafft und ihre Programme grundlegend geändert haben, was meiner Meinung nach nicht besonders beliebt war", sagt HPEs Channel-Chef gegenüber CRN.

Juniper soll in neues Partner Ready Vantage integriert weden

Ewington zufolge beabsichtigt HPE das Channel-Programm von Juniper Networks in das neue einheitliche Partner Ready Vantage zu integrieren. "Die Absicht ist, dass die Channel-Organisation von Juniper ebenfalls in die von uns bereits geschaffene Organisation integriert wird", so der HPE-Manager. "Nach Abschluss der Übernahme werden wir über eine etwas breitere weltweite Channel- und Partner-Ökosystem-Organisation verfügen."

HPE wird sich ab dem 9. Juli in einem Prozess vor dem US-Bezirksgericht für den nördlichen Bezirk von Kalifornien mit dem US-Justizministerium auseinandersetzen, um die 14-Milliarden-Dollar-Übernahme von Juniper abzuschließen. Das Justizministerium behauptete in seiner Klage, dass die geplante Fusion "den Wettbewerb erheblich einschränken und die Innovation schwächen" würde, was dazu führen würde, "dass große Teile der amerikanischen Wirtschaft" für Drahtlostechnologien mehr bezahlen müssten, wenn die Zahl der Anbieter sinkt.

HPE ist jedoch entschlossen, die Transaktion durchzuziehen und ist optimistisch, dass das Gericht sich auf die Seite von HPE stellen wird. Antonio Neri, Präsident und CEO von HPE, erklärte gegenüber CRN Anfang dieses Monats, dass ihm das gerichtliche Beweisverfahren "mehr Zuversicht" gebe, dass HPE den Fall gewinnen könne. An dem von HPE im Januar diesen Jahres dargelegtem Sachverhalt habe sich nichts geändert, sagte Neri.

Neues Bewertungstool von Virtualisierungsalternativen zielt auf Migration von Broadcom VMware-Umgebungen

HPE führt ein neues "HPE Virtualization Alternative Assessment Tool" ein, ein eigenständiges Tool, das "die bestehende VMware-Umgebung eines Kunden analysiert, um eine schnelle Machbarkeitsanalyse für die Migration von VMware auf eine neue alternative Plattform durchzuführen, sei es VM Essentials, Nutanix oder Greenlake", so Jesse Chavez.

HPE aktualisiert außerdem sein Rapid Migration Tool mit einer Migrationsoption von VMware zu HPE VM Essentials. "Die Partner haben seit der Einführung von VM Essentials nach dieser Option gefragt", beteuert HPE-Manager Chavez.

HPE-Partner sehen in HPE Private Cloud Business Edition mit Morpheus VM Essentials eine große Chance, Kunden, die mit den starken Preiserhöhungen für Broadcom VMware-Softwarelizenzen zu kämpfen haben, Kosteneinsparungen gegenüber Broadcom VMware Private Cloud Foundation zu bieten.

Tatsächlich sehen die Partner eine Möglichkeit, die VMware-Lizenzkosten ihrer Kunden durch Multi-Hypervisor-Unterstützung und Self-Service-Cloud-Nutzung um mehr als das Zehnfache zu senken.

HPE erweitert Smart Choice um HPE Morpheus VM Essentials und Compute Ops Management

HPE gibt bekannt, dass es sein beliebtes Smart Choice-Programm um HPE Morpheus VM Essentials – seine VMware-Alternative – und seine Compute Ops Management-Plattform erweitert, mit der Partner Edge-to-Cloud-Server für Kunden verwalten können. Smart Choice-Programm sieht feste Preise und kuratierte SKUs über Distributoren vor. HPE kündigt an, dieses Programm weltweit exklusiv über den Channel verfügbar zu machen.

Die globale Expansion ziele laut HPE darauf, einsatzbereite Rechenzentrumslösungen für KMU- und Mittelstandskunden anzubieten. Marty Bauerlein, Chief Consumer and Commercial Officer bei US-Partner D&H Distributing sage, er sehe die Aufnahme von HPE Morpheus VM Essentials in Smart Choice als einen Meilenstein. "Die meisten Lösungsanbieter suchen nach soliden Alternativen, da Broadcom die VMware-Lizenzierung in teure Pakete umstrukturiert hat, wodurch die Kosten um das 3- bis 10-fache gestiegen sind", so Bauerlein. "HPE VM Essentials bietet eine Alternative, die Kosteneinsparungen und eine besser vorhersehbare Preisgestaltung ermöglicht."

In Bezug auf Compute Ops Management sagte Bauerlein: "D&H konzentriert sich auf das MSP-Segment. Compute Ops Management erleichtert MSPs die Verwaltung der HPE-Infrastruktur für ihren gesamten Kundenstamm".

D&H hat die Hälfte seines HPE-Computing-Umsatzes auf Smart Choice umgestellt, so Bauerlein. "Wir sehen einen großen Mehrwert in diesem Angebot", sagt er. "Es umfasst die beliebtesten Konfigurationen und wird zum Nettopreis angeboten, sodass Channel-Partner sofort Angebote erstellen und wir ohne bürokratischen Aufwand aus unseren Lagern liefern können."

Die Partner loben das Smart Choice-Programm, weil es ihnen vorkonfigurierte Lösungen zu einem attraktiven Preis bietet, die schnell an die Kunden geliefert werden können. Das Programm umfasst derzeit Konfigurationen von HPE ProLiant Compute-Servern, HPE MSA- und Bandspeichersystemen sowie HPE Tech Care Services.

Neue AI 2.0-Partner-Enablement- und Kompetenzprogramme

HPE startet eine umfassende Enablement-Offensive unter dem Namen "AI 2.0", um das Wachstum von AI-Partnerlösungen voranzutreiben. "KI schreitet so schnell voran, dass wir die Inhalte ständig weiterentwickeln müssen, um sicherzustellen, dass unsere Partner für ihre Kunden relevant bleiben", sagt Ewington. "Deshalb werden wir auf dem Partner Growth Summit [auf der HPE Discover] unser AI Enablement 2.0 vorstellen."

Die neuen KI-Lösungskompetenzen im Überblick

• HPE Solutions for AI Competency, bestätigt, dass Partner "HPE Private Cloud AI mit Nvidia-Technologien auf der Grundlage der KI-Anforderungen der Kunden beschreiben, dimensionieren, anbieten, entwerfen und konfigurieren können". HPE Solutions for AI Competency umfasst alle Lösungen eines KI-Angebots, einschließlich Rechenleistung und Speicher.

• HPE Solutions for Sovereign Cloud Competency, will sicherzustellen, dass Partner "Experten für die Komponenten und Vorteile der HPE Sovereign Cloud-Referenzarchitektur" werden. Die Kompetenz konzentriert sich auf die "Vorteile" der digitalen Souveränität und die Bedeutung der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften. Partner, insbesondere in Europa, dem Nahen Osten und Afrika, hätten nach einer solchen Souveränitätskompetenz gefragt, beteuert Chavez.

• HPE Aruba Networking Private 5G Competency vermittelt Partnern Fachwissen bei der "Entwicklung von Lösungen zur Optimierung privater Mobilfunknetze und deren Integration mit Wi-Fi".

• HPE Morpheus VM Essentials Software Certification soll Partnern helfen, eine Alternative zur Broadcom VMware-Virtualisierung mit einem "VM Essentials Continuous Learning Badge" und der HPE Product Certified–VM Essentials-Zertifizierung anzubieten.

Chavez sagt, dass Partner ihre Fähigkeiten mit der HPE Morpheus VM Essentials-Zertifizierung durch ein kontinuierliches Lernprogramm erweitern könnten. Diese Zertifizierung werde Partnern auch dabei helfen, Kompetenzen für Private Cloud und Hybrid Cloud zu erwerben.

HPE aktualisiert außerdem seinen Tech Pro Community Hub mit neuen technischen Inhalten und der Einbindung der Solution Architect Community.

Neue aktualisierte AI-Beschleunigungs-Workshops mit Nvidia

HPE aktualisiert seine AI-Beschleunigungs-Workshops mit Nvidia-Inhalten, darunter Zugang zu Nvidia-Fachexperten und Ressourcen für den Aufbau von AI-Praktiken.

Diese Workshops werden weiterhin dem Standard-Framework für den Aufbau von AI-Praktiken folgen, wobei die erforderlichen Anpassungen vorgenommen werden, um den spezifischen Geschäftsmodellen und Anforderungen der Partner gerecht zu werden.

Ewington zufolge zielen die AI-Beschleunigungs-Workshops darauf ab, "Einblicke zu vermitteln, wo Partner AI-Lücken haben und wie sie ihre AI-Praktiken skalieren können."

Neben Fachexperten von Nvidia wird HPE die Workshops mit eigenen KI-Innovationen aktualisieren.

HPE-Nvidia weitet Offensive zur Förderung von KI-Anwendungen auf 20 weitere Länder aus

HPE, das mit 100 Partnern in 30 Ländern KI-Reifegradbewertungen durchgeführt hat, weitet diese KI-Fokus-Bewertungsinitiative nun auf 20 weitere Länder aus. Von den 100 Partnern, die die KI-Reifegradbewertung mit HPE abgeschlossen haben, haben zwei Drittel KI-Lösungen im Gesamtwert von 300 Millionen US-Dollar verkauft.

Die neue AI Focus-Erweiterung umfasst Vertriebspartner, die HPE dabei helfen werden, Teile des Marktes anzusprechen, in denen "wir uns noch etwas unerschlossen fühlen", so Ewington. HPE konzentriert sich außerdem stark darauf, Partnern dabei zu helfen, mit ihren KI-Lösungen schneller Umsatz zu erzielen, erklärt Ewington.

Finanzierungsangebot von HPE Financial Services für Partner, die HPE Private Cloud AI Developer System einsetzen

HPE Financial Services bietet Partnern eine Finanzierungsoption mit reduzierten Zinsen für die HPE Private Cloud Developer Systems. Die Finanzierungsoption, mit der Partner die Gesamtkosten für das AI-Entwicklungssystem über 36 Monate verteilen können, zielt darauf ab, das Entwicklersystem "mehr Partnern zu deutlich reduzierten Kosten" zugänglich zu machen, so Ewington. Ziel sei es, mehr Partner dazu zu bewegen, ihre KI-Reise durch die Investition in ein Entwicklersystem zu beginnen, sagt er.

"Die Idee dahinter ist, Partnern und Kunden eine erschwinglichere Möglichkeit zu bieten, Erfahrungen mit der Plattform zu sammeln", sagt Ewington. "Dadurch können Partner das PC-KI-Entwicklersystem in ihre Labore integrieren, um Erfahrungen bei der Erstellung von Proofs of Concept für ihre Kunden zu sammeln."

HPE erweitert sein Unleash AI ISV-Programm um 20 neue Partner

HPE erweitert sein Unleash AI ISV-Programm um 25 neue vorab validierte Lösungen, die auf der HPE Private Cloud AI-Plattform verfügbar sind. HPE hat nun 75 ISV-Partner. "Dies beschleunigt die Umsatzgenerierung für unsere Partner-Community noch weiter", so Ewington.

Zu den neuen ISV-Partnern gehören A121 Labs, Aible, Adaptive, Aleph, Ansys, BigID, Blackshark, Crowdstrike, Crew AI, DagsHub, Dataloop, Dataiku, Deepgram, Iternal, Kamiwaza AI, Naralogics, Neuroscale, Opentext, ProHawk, Reka, Securiti, Sickbay, Smart Spatial, Tabnine, Teradata, Vaidio und Vcinity.

HPE hat das Programm im vergangenen November um sechs neue Partner erweitert: Codeium, Contextual.AI, Dataiku, IronYun, Securiti und Writer.

Zu den ISV-Anwendungsfällen für HPE Private Cloud AI gehören AI-gestützte Softwareentwicklung, fortschrittliche RAG-Technologie (Retrieval-Augmented Generation), intelligente Videoanalyse und Lösungen für den Aufbau sicherer generativer KI-Systeme.

Das Unleash AI-Programm zielt darauf ab, ein reichhaltiges Ökosystem von ISV-Anwendungen über die Daten-, KI-Modell- und KI-Anwendungsschichten des Technologie-Stacks hinweg sowie Lösungen von Systemintegratoren und Dienstleistern zu unterstützen.

HPE bringt neues CloudPhysics Plus-Bewertungstool mit OpsRamp auf den Markt

HPE bringt das Bewertungstool HPE CloudPhysics Plus mit seiner OpsRamp-Managementplattform auf den Markt. HPE CloudPhysics Plus ist eine Weiterentwicklung des CloudPhysics-Angebots von HPE, mit dem Partner intelligente Empfehlungen geben können, indem sie Kosten- und Verbrauchskennzahlen einer Vielzahl von Public-Cloud- und On-Premises-Optionen vergleichen.

Die OpsRamp-Funktion, die eine IT-Erkennungs- und Zuordnungsfunktion für die gesamte IT-Umgebung bietet, ermöglicht es Partnern, Kunden Empfehlungen "entweder zur Konsolidierung oder zur Optimierung" ihrer gesamten IT-Umgebung zu geben, so HPE-Manager Jesse Chavez.

HPE gab bekannt, dass CloudPhysics Plus, für das sich Partner über HPE Greenlake anmelden können, ab Herbst kostenlos verfügbar sein wird.

Der Artikel erschien zuerst bei unserer Schwesterpublikation crn.com.

CRN-Newsletter beziehen und Archiv nutzen - kostenlos: Jetzt bei der CRN Community anmelden