Google Cloud: Neues Partnerprogramm kommt 2026 mit neuen Stufen und Prämien

Das neue Google Cloud Partner Network verändert ab nächstem Jahr, wie Partner für den Verkauf von GCP, Workspace und anderen Google-Angeboten finanziell belohnt werden. Im Zentrum stehen dabei die zwei Faktoren Fähigkeiten und Leistung. Hier finden Sie alles, was Google-Partner dazu wissen müssen.

Google Cloud startet 2026 ein neues Partnerprogramm, das die Art und Weise verändert, wie das 61 Milliarden Dollar schwere Cloud-Unternehmen seine Vertriebspartner finanziell vergütet und mit ihnen zusammenarbeitet, einschließlich eines neuen Stufensystems und Kompetenzrahmens. Das neue Google Cloud Partner Network richtet sich an alle Arten von Google-Partnern und bietet finanzielle Anreize für Partner, die über den gesamten Lebenszyklus eines Kunden hinweg erfolgreiche Kundenergebnisse erzielen.

"Dies markiert eine strategische Verlagerung von der Messung der Programmarbeit hin zur Bewertung echter Kundenergebnisse", kündigt Colleen Kapase, Vice President of Channels and Partner Programs bei Google Cloud, in einem Blogbeitrag an. "Dazu gehören die Belohnung erfolgreicher Co-Selling-Vertriebsbemühungen, die Bereitstellung hochwertiger Dienstleistungen und gemeinsame Innovationen mit ISVs."

Um den Partnern die Teilnahme zu vereinfachen, integriert der Cloud-Gigant aus dem kalifornischen Mountain View außerdem seine KI-Technologie in den Kern des Programms. Diese soll den Partnern die routinemäßige Programmverwaltung erheblich vereinfachen und ihnen so mehr Zeit verschaffen, sich stärker auf ihre Kunden zu konzentrieren. Laut Channel-Managerin Kapase basiert das neue Programm auf den drei Säulen Einfachheit, Ergebnisse und Automatisierung.

Neue Google Cloud-Partnerstufen

Während es bislang im Google Cloud-Partnernetzwerk nur zwei Stufen gab, wird das neue Partnerprogramm künftig drei Stufen Umfassen: Select, Premier und eine neue Diamond-Stufe. "Jede Stufe spiegelt nun unsere gemeinsamen Kundenerfolge wider und wird auf der Grundlage außergewöhnlicher Kundenergebnisse in Google Cloud und Google Workspace festgelegt", so Kapase.

Neues Kompetenzmodell

Google Cloud wird ein neues Kompetenzmodell einführen, das die aktuellen Spezialisierungen von Google ersetzen wird. Die neuen Rahmenbedingungen konzentrieren sich auf die nachgewiesenen Fähigkeiten eines Partners, Kunden zu unterstützen. Gemessen wird das über zwei Bereiche: Fähigkeit ("capacity") und Leistung ("capability").

• Fähigkeit erfasst dabei die eher theoretische Dimension des Aufbaus und der Weiterentwicklung von Wissen und Fähigkeiten durch technische Zertifizierungen und Vertriebsqualifikationen.
• Leistung bezieht sich auf praktische Anwendungsfälle bei Kunden, gemessen an den realen Beiträgen für Kunden vor und nach dem Verkauf.

"Dieses Gerüst funktioniert unabhängig von der Einstufung, sodass Partner eine Kompetenz erwerben können, ohne von einer Programmstufe abhängig zu sein", erläutert Kapase. Dabei wird es auch neue fortgeschrittene Kompetenzen geben, die eine höhere Qualifikation der Partner signalisieren.

KI reduziert Verwaltungsaufwand für Partner

Google Cloud erklärte, dass die administrative Verantwortung für Partner, die an dem neuen Programm teilnehmen, durch den Einsatz von KI und anderen Tools drastisch reduziert wird. "Eine wichtige Änderung ist beispielsweise die Einführung einer automatisierten Nachverfolgung über alle Stufen und Kompetenzleistungen hinweg", schildert Kapase. "Wir werden jede erfolgreiche Kundeninteraktion automatisch auf den Fortschritt eines Partners in allen berechtigten Stufen und Kompetenzen anwenden." Sie erklärt, dass diese Vereinfachung redundante Berichte überflüssig mache und eine umfassende Anerkennung der erzielten Ergebnisse gewährleiste.

Weitere Maßnahmen zur Vereinfachung

Um das Programm noch einfacher zu gestalten, verzichtet Google künftig darauf, die Arbeit im Rahmen traditioneller Programmanforderungen wie Geschäftsplänen und Kundenberichten zu verfolgen. Stattdessen werden die Beiträge der Partner in den Bereichen Pre-Sales-Einfluss, gemeinsame Innovation und After-Sales-Support anerkannt.

"Da das Programm darauf ausgelegt ist, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, haben wir die Anforderungen eingegrenzt, um uns auf die Bemühungen der Partner zu konzentrieren, die einen echten, messbaren Mehrwert liefern", so Kapase. Damit soll das neue Programm vor allem Investitionen der Partner in Fähigkeiten, ihre praktische Erfahrung und erfolgreiche Kundenergebnisse besser anerkennen.

Neues Google-Partnerprogramm und -Portal starten im Q1 2026

Das überarbeitete Programm und das Partnerportal werden im ersten Quartal 2026 offiziell eingeführt. Google gab dazu bekannt, dass das neue Programm eine sechsmonatige Übergangsphase für Partner vorsieht, um sich an das neue Regelwerk anzupassen. Um die Partner umfassend über das Google Cloud Partner Network zu informieren und sie beim Übergang zu unterstützen, plant Google Anfang 2026 eine Reihe von Webinaren und Schulungen zu veranstalten.

"Das neue Programm und Portal wird im ersten Quartal 2026 offiziell starten. Dann können sich Partner sofort anmelden, die Vorteile und Differenzierungsmöglichkeiten erkunden und damit beginnen, neue Stufen und Kompetenzen zu erreichen", so Kapase.

Dieser Artikel wurde zuerst veröffentlicht von unserer Schwesterpublikation crn.com

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