Ingram Micro startet "Xvantage Enable | AI"
Mit seinem neuen Enablement-Programm will Ingram Mico seine Partner mit verschiedenen Bausteinen wie Kompetenzanalysen, Weiterbildungen, Services und Demo-Angeboten bei ihrer Go-to-Market-Strategie für KI-Lösungen und deren Implementierung unterstützen.
Ingram Micro bündelt und verstärkt sein Angebot im KI-Bereich im neuen "Xvantage Enable | AI" Programm. Dieses soll den Partnern helfen, über die Xvantage-Plattform Kompetenzen aufzubauen sowie Services und Lösungen auf KI-Basis zu nutzen und sie in enger Abstimmung zwischen Herstellern und Kunden anzupassen und skalierbar zu implementieren. Als Grundlage dafür dient eine schrittweise Anleitung für die Implementierung und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz, die ihren Fokus vor allem auf eine optimierte Customer Experience, skalierbare Produktivität und einen zukunftsfähigen Sicherheitsansatz legt.
Für einen gelungenen Einstieg ins KI-Geschäft helfen den Partnern beispielsweise spezielle Reifegrad-Analysen (AI Maturity Assessments) dabei, den aktuellen Stand ihrer KI-Kompetenzen zu ermitteln und so zugleich etwaigen Nachholbedarf und lohnende KI-Segmente für weiteren Wissensaufbau zu identifizieren. "Indem wir den KI-Reifegrad unserer Partner genau analysieren, können wir individuelle Entwicklungspfade aufzeigen, die sie befähigen, ihre eigene KI-Expertise auszubauen und ihren Endkunden greifbare Mehrwerte zu liefern", erklärt Mario Glockner, Director Solution Design bei Ingram Micro Deutschland. Zum Erwerb entsprechenden Knowhows bietet Xvantage Enable | AI beispielsweise Basecamps für KI-Grundwissen sowie auch Trainingspfade, welche die Reseller mit Schritt-für-Schritt-Anleitungen auf dem gesamten Einführungsprozess für die KI-Lösungen verschiedener großer Hersteller begleiten.
Eines der praktischen Elemente sind auftragsspezifische Daten- und KI-Services, die als konkrete Hilfestellung für das Aufsetzen tragfähiger Datenstrategien bei Kundenprojekten genutzt werden können. Ein weiteres wichtiges Praxisangebot ist zudem der Zugang zu den globalen Kompetenzzentren des Distributors, in denen Partner ihren Kunden Funktionsweise und Mehrwert von KI-Lösungen anschaulich vorführen und verdeutlichen können. "Die Stärke des Programms liegt in seiner Anwendungsorientierung: Es basiert auf konkreten Use Cases, die auf typische Geschäftsergebnisse in Schlüsselbranchen abzielen", fasst Victor Baez, Senior Vice President, Cloud and Global Vendor Engagement bei Ingram Micro, zusammen. Um die technischen und Vertriebspartner auf dem gesamten Weg der Customer Journey mitnehmen zu können, stelle das Programm ihnen "passende Inhalte, Tools und Markenressourcen bereit", die ihnen dabei helfen sollen "Know-how aufzubauen, sich zu differenzieren und dadurch Geschäftserfolg umzusetzen".
Dass dieser praxisorientierte Ansatz selbst bei einem versierten Partner verfängt, bestätigt Maggie McGovern, Vice President Sales and Marketing bei Matrix Integration, einem Mitglied der Ingram Micro Trust X Alliance. Mit Xvantage Enable | AI helfe Ingram Micro "uns dabei, einen fokussierten, strategischen Ansatz für AI zu entwickeln – nicht nur mit Tools, sondern mit echter Anleitung, wie wir dies umsetzen können".
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