Fliegende Netzwerker im Olympiastadion

Bei seinem jüngsten Vendor Spotlight brachte der VAD Exclusive Networks in München die beiden Hersteller Extreme Networks und Palo Alto Networks zum intensiven Austausch mit seinen Partnern zusammen – inklusive einer rasanten Mutprobe.

Zum Auftakt der zweiten Jahreshälfte hatte Exclusive Networks interessierte Partner nach München zu einem Vendor Spotlight mit den beiden Netzwerkherstellern Extreme Networks und Palo Alto Networks geladen. Im Fokus dieser Veranstaltungen mit direkter Gegenüberstellung mehrerer Hersteller, ihrer Angebote und Channelstrategien stehen laut André Sager, Team Lead Vendor Management von Exclusive Networks, "praxisnahe Einblicke, konkrete Technologien und deren strategischer Mehrwert für den Channel".

Diesem Leitgedanken entsprechend gab es unter dem Motto "Technologie, Talk und Top-View" für die MSP- und Systemhauspartner wertvolle technologische Insights aus erster Hand, strategische Diskussionen mit den Vertretern der beiden Hersteller und des Distributors sowie natürlich ausgiebig Gelegenheit, sich mit Gleichgesinnten und Spezialisten auszutauschen und dabei das eigene People-Netzwerk um wichtige Kontakte zu erweitern.

Von AI bis Zero Trust

Im Mittelpunkt des inhaltlichen Teils der Veranstaltung standen am Vormittag mit Zero Trust und Künstlicher Intelligenz zwei brandaktuelle technologische und strategische Themen aus dem Alltag der Partner. Um dabei einen möglichst regen Austausch auf Augenhöhe und einen treffenden Bezug zu den konkreten Herausforderungen der Partner und ihrer Kunden zu ermöglichen, waren die beiden Sessions "Zwischen Innovation und Inflation" (KI) und "Zwei Perspektiven, ein Ziel" (Zero Trust) als Panel-Diskussionen angelegt. Das erlaubte den Teilnehmern einen unmittelbaren Vergleich der Hersteller-Positionierungen anhand der für sie relevanten Differenzierungsmerkmale sowie konkreten Antworten und Lösungswegen für ihre Problemstellungen.

"Wir wollen mit unserem Panel-Event Raum für einen strategischen Dialog zwischen Channel-Partnern und Herstellern schaffen und so den Austausch fördern – durch gezielte, herstellerneutrale Fragen zu den Themen, die uns alle beschäftigen. So können wir Kontraste schärfen, um die steigende Komplexität im Markt besser einordnen zu können", erklärt Dennis Hahner, Head of Business Development Networking BU DACH bei Exclusive Networks, das Konzept. Dass dieses wie geplant aufging und den Partnern echte Mehrwerte brachte, bestätigt Sebastian Grabrucker Geschäftsführer und Senior Information Technology Specialist bei Seceidos GmbH & Co. KG: "Die Panels boten wertvolle Einblicke – insbesondere der direkte Vergleich der beiden Hersteller zu den Themen Zero Trust und KI war für uns äußerst interessant."

Break out, Take off

Für tiefgründige Nachfragen und anregende Diskussionen standen den Partnern neben ihresgleichen mehrere beschlagene Ansprechpartner wie Kurt Semba (Senior Principal Software Engineer) und Markus Nikulski (Principal Systems Engineer) von Extreme Networks sowie Frank Höfer (Distribution Business Manager), Arnd Gille (Director Solution Consulting) und Tobias Mayer (Senior Domain Consultant) von Palo Alto Networks sowie das Team der Exclusive-Networks um Dennis Hahner und André Sager zur Verfügung.

Deren Expertise und Erfahrung war auch in den Networking-Runden bei zünftiger Brotzeit gefragt, bevor die Partner dann im zweiten Teil die Wahl zwischen zwei praxisnahen Breakout-Sessions hatten. Während in der einen die nahtlose Integration von Extreme Fabric Connect mit Palo Alto Firewalls mithilfe von XIQ-SE-APIs und Automatisierungsfunktionen präsentiert wurde, konnten sich die Teilnehmer im anderen Raum einen kompakten Überblick über Security-Konzepte für die kritischen Bereiche Medical IoT und OT verschaffen.

Nach so viel fachlichem Austausch schickte der VAD seine Partner zum Abschluss noch an die frische Luft zu einem außergewöhnlichen Spaziergang mit abschließender Mutprobe, der laut André Sager "nicht nur ein Highlight, sondern ein Symbol für Weitblick, Innovation und gelebte Partnerschaft" sein sollte. Im Rahmen einer geführten Tour durften die Channel-Partner und Hersteller-Vertreter über das Dach des Münchner Olympiastadions schreiten. Wer sich traute, konnte statt des Rückwegs auch mit dem Flying Fox quer über das Stadion fliegen.

Trotz dieses Höhenfluges will Marcus Adä, Managing Director Germany und Regional Director DACH, das Vendor Spotlight bodenständig als einen Beleg für die Mission, das Value Add Versprechen ganz im Sinne der Partner mit Leben und Inhalt zu füllen, verstanden wissen: "Veranstaltungen wie das Vendor Spotlight zeigen eindrucksvoll, wofür Exclusive Networks steht: Wir bringen Hersteller zusammen, schaffen echte Synergien und ermöglichen Lösungen, die weit über klassische Vertriebsmodelle hinausgehen. Diese Form der herstellerübergreifenden Zusammenarbeit ist ein echter Mehrwert für den Channel." In dieser Tiefe und Qualität sei das nur bei Exclusive Networks zu finden, ist sich Adä sicher.

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