Acondistec: "Bei uns stehen die Partner im Mittelpunkt" - Advertorial

VAD Acondistec konzentriert sich auf ein Thema: Infrastruktur und setzt mit Huawei auf einen großen innovativen Hersteller aus China. Eine Erfolgsgeschichte für Systemhäuser, Hersteller und den VAD.

"Bei uns stehen die Partner mit ihren Projekten im Mittelpunkt", sagt Tanja Link. Tanja Link leitet die Huawei Enterprise Business Unit bei Acondistec, einem auf Infrastrukturlösungen spezialisierten VAD aus St. Leon-Rot bei Heidelberg.

Das Unternehmen konzentriert sich seit Jahren auf chinesische Anbieter mit Huawei als Premium-Hersteller. Acondistec bietet das volle Portfolio an Enterprise Lösungen inklusive Huawei Cloud Stack (HCS), einer Lösung für Cloud Service Provider, die in Deutschland unter anderem Referenzkunde Spacenet im Einsatz hat.

Kürzlich dazu gekommen sind Huawei Fusion Solar – Wechselrichter, Energiespeicher und USV-Anlagen – sowie Huawei SME Netzwerkprodukte der Marke eKit. Den Vertrieb dieser Produkte haben die Unternehmensgründer Hagen Benkel und Ümit Subas in eigenen Business Units organisiert. Daneben vertreibt Acondistec Server von xFusion Technologies und Infrastruktur-Lösungen von Supermicro, ARTEC IT Solutions und Alibaba Cloud, die in der Business Unit New Segments geführt werden.

Partner-USP: sich vom Wettbewerb unterscheiden

"Mit Huawei können wir uns nicht nur von den anderen Distributoren abheben, die sich auf die großen amerikanischen Hersteller fokussieren. Wir bieten unseren Partnern auch die Chance sich in Projekten gegenüber ihren Wettbewerbern zu differenzieren", erklärt Tanja Link. Denn das Huawei Partner Ökosystem habe eine gesunde Größe. Der Hersteller ist nicht überdistribuiert. Man spiele eher im Team und ergänze sich gegenseitig, sagt Tanja Link.

Huawei hat eine unglaubliche Innovationskraft und muss sich keinesfalls verstecken. Für Systemhäuser, die sich unterscheiden möchten und ihren Kunden zukunftssichere Technologie bieten wollen, eine gute Wahl.

Die Konzentration auf einen großen Hersteller hat viele Vorteile: "Wir kennen alle Prozesse bei Huawei und sind bestens vernetzt – in Deutschland aber auch in China." Das öffnet nicht nur Türen, sondern stellt sicher, dass man auch für schwierige Aufgabenstellungen gute Lösungen findet. Davon profitieren die Huawei Partner. Denn deren Kundenprojekte erfolgreich abzuschließen, steht für Tanja Link im Mittelpunkt ihrer Tätigkeit.

Huawei Distributor of the Year

Das schnelle Wachstum – Acondistec ist in den vergangenen Jahren auf über 50 Mitarbeiter gewachsen – und Auszeichnung als Huawei Distributor of the Year, die Acondistec zum elften Mal in Folge erringen konnte, sprechen für sich.

Ganz wichtig sei es, die chinesische Mentalität zu verstehen und was sich hinter Huawei verbirgt, sagt Tanja Link. "Und das versteht nur, wer einmal in China gewesen ist." Aus diesem Grund fährt Acondistec auch in jedem Jahr mit seinen Partnern zu Huawei nach Shenzhen. Forschung, Entwicklung und Fertigung zu besuchen, steht dabei genauso auf dem Programm wie die Mitarbeiter zu treffen, die den Hersteller steuern und für die Innovationen sorgen. Und natürlich die Kultur, das Land und die Leute kennenzulernen. Das Engagement zahlt sich aus – für Huawei und Acondistec und vor allem für die Partner, die gemeinsam profitabel wachsen.

CRN Channel Awards 2024 mit Huawei und Partnern

Am 26.September 2024 werden in Berlin die CRN Channel Awards 2024 vergeben. Bei dieser Networking-Veranstaltung werden Managerinnen und Manager von Acondistec, Huawei und deren Partner dabei sein. "Für uns ist es selbstverständlich, an der Seite von Huawei auch bei den CRN Channel Awards teilzunehmen, unsere Partner einzuladen und Flagge zu zeigen," sagt Tanja Link.