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Networker im Netzwerk der Zukunft

09. August 2017, 15:52 Uhr   |  Ulrike Garlet


Fortsetzung des Artikels von Teil 10 .

Auf der Jagd nach neuen Partnern

Bert Zeleken, Director Enterprise & Partner Sales bei Juniper
© Juniper

Die IT-Branche kennt Bert Zeleken bestens. Er hat unter anderem bereits für HP, Brocade und VMware gearbeitet, seit einem Jahr ist er nun für Juniper tätig. In seiner Funktion als Director Enterprise & Partner Sales hat er sich zum Ziel gesetzt, den Channel des Netzwerk- und Security-Spezialisten auf eine breitere Basis zu stellen. Um genau dieses Ziel zu erreichen, hat man sich bei Juniper ein cleveres Werkzeug ausgedacht, das Zeleken nun eigentlich nur noch einsetzen muss: Mit dem »J-Rap«-Programm, kurz für Juniper Reseller Acceleration Program, kann er potenziellen neuen Partnern attraktive Einstiegskonditionen anbieten.

Bei seiner Suche nach Resellern möchte der Channel-Chef dabei auch die Gunst der Stunde nutzen. Denn im Netzwerkmarkt haben in jüngster Zeit eine ganze Reihe von Übernahmen bei manchem Reseller für Unsicherheit gesorgt, wie es mit seinen bisherigen Herstellerpartnern weitergeht. »Das ist für uns eine Chance, mit neuen Partner zu reden«, sagt Bert Zeleken.

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1. Networker im Netzwerk der Zukunft
2. Mit dem Channel in die digitale Welt
3. Der fünfte Champion-Titel in Reichweite
4. Botschafter für Lancom 2.0
5. IP-Video für neue Zielgruppen
6. Integrationsaufgaben für einen Channel-Veteranen
7. »Neue Marktsegmente für Partner erschließen«
8. Ein Channelchef für zwei Welten
9. Manager der Routerfreiheit
10. Neustart für den D-Link-Channel
11. Auf der Jagd nach neuen Partnern

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