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Neues Channel-Programm

Cohesity führt Partnerstufen ein

03. Dezember 2019, 13:01 Uhr   |  Daniel Dubsky

Cohesity führt Partnerstufen ein
© Cohesity

Bill Lipsin, Vice President of Global Channels bei Cohesity

Cohesity hat sein Channel-Programm überarbeitet. Die Partner werden nun in drei Stufen eingeteilt, zudem gibt es höhere Boni für die Neukundengewinnung und eine einfachere Verwaltung von MDFs.

Mit einigen Neuerungen im Channel-Programm will Cohesity die Zusammenarbeit mit seinen Partnern verbessern und ihnen helfen, im Markt für Datenmanagementlösungen schnell zu wachsen. Größte Änderung ist sicher die Einführung von Partnerstufen, die eine Differenzierung ermöglichen und Zukunftsperspektiven aufzeigen soll. In der Einstiegsstufe »Associate Partner« gibt es Zugang zum Partnerportal und damit Zugriff auf vorgefertigte Marketingkampagnen sowie Verkaufstools und Schulungen. Wer diese Trainings absolviert, kann zum »Preferred Partner« aufsteigen und profitiert dann von einer intensiveren Partnerbetreuung durch das Cohesity-Team, Marketing Development Funds, NFR-Software und Schulungen, die von Trainern geleitet werden. In der höchsten Stufe »Premium Partner«, für die unter anderem Zertifizierungen erreicht werden müssen, kommen dann gemeinsame Business-Pläne mit dem Hersteller hinzu sowie zusätzliche Feedback-Möglichkeiten, etwa über das Partner Advisory Council.

Darüber hinaus verspricht der Hersteller optimierte Prozesse für Incentives und neue Boni für Neukundengeschäft. Letztere sind Preferred- und Premium-Partnern vorbehalten und nicht auf den ursprünglichen Verkauf beschränkt – auch Folgekäufe sind dem Hersteller zufolge bonusberechtigt.

Zur Unterstützung der Partner führt Cohesity einen Helpdesk ein, der rund um die Uhr bereitsteht. Ein neues MDF-Tool erleichtert die Verwaltung von MDFs, weil die Marketinggelder leichter angefragt und abgerufen werden können.

»Im vergangenen Geschäftsjahr steigerten fast 70 Prozent unserer aktiven Vertriebspartner ihr Geschäft um über 100 Prozent, viele sogar um über 200 Prozent. Dieses erweiterte Programm wird den Partnern weiterhin attraktive Möglichkeiten bieten, um ihre Rentabilität zu steigern und den Kunden einen höheren Mehrwert zu bieten. Es beschleunigt und belohnt den Erfolg der Partner«, so Bill Lipsin, Vice President of Global Channels bei Cohesity.

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