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Vertriebliche Trennung von Volume- und Value-Geschäft Acer organisiert Channel-Vertrieb neu

22. Mai 2009, 00:00 Uhr   |  Martin Fryba

Weil die unterschiedlichen Reseller im Professional-Bereich eine differenziertere Betreuung erfordern, hat Acer seinen Sales-Channel neu organisiert.

Innerhalb der Professional Business Unit werden künftig das Volumen- Geschäft und das Value-Geschäft von einem eigenen Vertriebsteam betreut.

Um sowohl das schnelldrehende Volumengeschäft, als auch das beratungsintensivere Projektgeschäft gezielt zu betreuen, trennt Acer in der indirekten Vertriebsstruktur das Volume Business vom Value Business.

Die beiden neu geschaffenen Bereiche werden zudem unter eine neue Leitung gestellt: Gerit Günther, bisher für den Gesamtvertrieb der Professional Unit zuständig, verantwortet jetzt als Sales Manager das Volumengeschäft in den Bereichen Online Channel, Office Equipment Reseller (OER) und Wholesale. Dazu gehört der Vertrieb über Etailer, Katalogversender und Anbieter von Bundling-Angeboten.

Neuzugang Christian Krämer ist als Sales Manager VAR des Professional Value Channel für den Auf- und Ausbau des IT-Fachhandelsvertriebs zuständig.

Der Grund für die Channel- Teilung ist laut Mirco Krebs Leiter der Professional Unit, dass Acer seit dem vergangenen Jahr den Vertrieb in seiner Professional Unit stark ausgebaut hat. Die Wiederverkäufer im schnelldrehenden Volume-Geschäft, wie beispielsweise Bundling-Anbieter von Handyverträgen und Notebooks, erforderten jedoch eine ganz andere Betreuung als etwa Systemhäuser, die Projektgeschäft machen. Das Volume Business- Team ist derzeit sieben Mann stark, im Value Business sind 15 Mitarbeiter beschäftigt.

Als weitere Neuerung wurde laut Krebs das früher eigenständige Key Account-Team in den Fachhandelsvertrieb des Value Business integriert. Dort ist jetzt ein Vertriebsmitarbeiter sowohl für die Reseller als auch die Key Account-Kunden in seiner Region zuständig.!

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