CRN-Leser wählen die Channel-Champions 2016 | Security: Diese Herren sorgen für Sicherheit

Der Markt für Security-Lösungen boomt und bringt stetig neue Hersteller und Lösungen hervor. Entsprechend schwer ist es für Channel-Manager, ihre Unternehmen und Produkte im Channel zu positionieren. Wer diese Aufgabe am besten meistert, darüber entscheidet auch in diesem Jahr das Votum der CRN-Leser.

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Martin Ninnemann, Director Channel Sales DACH bei Trend Micro
(Foto: Trend Micro)

Gezielte Angriffe auf ihre Daten machen den deutschen Unternehmen zu schaffen und stellen auch völlig neue Anforderungen an ihre Partner. Der »Abverkauf von Standard-Security« reiche hier nicht mehr aus, betont Martin Ninnemann von Trend Micro. Der Channel müsse kundenindividuelle Lösungen entwickeln und das dafür nötige tiefgehende Infrastruktur- und Prozesswissen aufbauen. Dafür seien zum Teil aber beträchtliche und langfristig orientierte Investitionen in Personal und Technik notwendig. »Auf diesem Weg unterstützen wir die Partner durch Schulungen, aber insbesondere auch durch die Begleitung in konkreten Kundensituationen, technisch wie vertrieblich«, verspricht Ninnemann. Trend Micro hat dafür stark in Know-how und Personal investiert. »Wir setzen voll und ganz auf den Channel und treten bei all unseren Bemühungen und Unterstützungsmaßnahmen als Partner, niemals als Konkurrent auf«, so der Manager.