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Lexmarks EMEA-Channelchef richtet Vertrieb neu aus

02. Juli 2020, 10:46 Uhr   |  Michaela Wurm | Kommentar(e)

Lexmarks EMEA-Channelchef richtet Vertrieb neu aus
© Lexmark

Thomas Valjak, Vice President, EMEA Channel Sales bei Lexmark

Lexmarks EMEA-Channalchef Thomas Valjak hat den Channel des Herstellers für die Eroberung neuer Wachstumsbereiche fit gemacht. Er hat passende Programme für Händler mit SMB-Kunden aufgesetzt. Denn die benötigen weniger MPS-Verträge als vielmehr robuste Drucker und lokale Ansprechpartner.

Seit einem Jahr verantwortet Thomas Valjak als Vice President Channel EMEA das Channelgeschäft von Lexmark in Europa. Er soll für den Hersteller das Partnergeschäft in der gesamten EMEA-Region vorantreiben, und Potenzial dafür sieht Valjak vor allem im SMB.  Denn Lexmark kommt aus dem Enterprise-Geschäft. »Hier liegen unsere Stärken«, so Valjak. Aber es gebe eben auch kleine und mittelständische Unternehmen, die Multifunktionsdrucker benötigen. Und hier sehe er Lexmarks Wachstumspotenzial.

Bereits seit zwei Jahren richtet sich der Hersteller stärker auf dieses Segment aus (CRN berichtete), zunächst mit der neuen »Go«-Produktlinie aus robusten und langlebigen Geräten für diese Kundengruppe. Bei Valjaks Amtsantritt im Mai 2019 hatte Lexmark zwar die passenden Produkte für SMB-Kunden. Es fehlte jedoch die dazugehörige Struktur im Vertriebskanal, so Valjak. In den ersten Monaten in seiner neuen Position war er deshalb bundesweit unterwegs, um Partner und Distributoren zu treffen und deren Verbesserungswünsche zu  erfahren.
 

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1. Lexmarks EMEA-Channelchef richtet Vertrieb neu aus
2. Mehr Partner aus dem Open Channel
3. Cloud-Lösungen verstärkt nachgefragt

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