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CRN-Leser wählen die Channel-Champions 2016 | Drucker

Die Meister der Dokumente

09. August 2016, 15:32 Uhr   |  Peter Tischer | Kommentar(e)


Fortsetzung des Artikels von Teil 3 .

Der Kapitän

Norbert Höpfner, Head of Printing Solutions bei Samsung
© Samsung

Norbert Höpfner, Head of Printing Solutions bei Samsung

Seit 1981 ist Norbert Höpfner in der IT-Unterwegs und kennt sich deshalb bestens mit den Gepflogenheiten des Channels und seinen vertrieblichen Besonderheiten aus. Bevor er 2013 interimsweise die Leitung der Printing-Sparte bei Samsung Deutschland übernahm, war der Manager lange bei Canon, aber auch bei Ricoh und Burda aktiv gewesen. Bei soviel Erfahrung fackelte man bei Samsung nicht lange und machte ihn auch dauerhaft zum Printing-Kapitän im Unternehmen. Auch Höpfner setzt klar auf einen Lösungsorientierten Vertrieb, damit sowohl Samsung als auch die Partner in Zukunft weiter gute Geschäfte machen können. Der Manager ist sich dabei des großen Vorteils, alle Endgeräte aus einer Hand anbieten zu können, bewusst und ermutigt seine Partner die sich daraus ergebenden Synergien als Verkaufsargument beim Kunden ins Feld zu führen. Wenn Sie als CRN-Leser der Meinung sind, dass der leidenschaftliche Tennisspieler seinen Channel so gut im Griff hat wie auf dem Platz seinen Schläger, stimmen Sie für ihn.

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1. Die Meister der Dokumente
2. Der Versteher
3. Der Revolutionär
4. Der Kapitän
5. Der Antreiber
6. Der Heimgekommene
7. Der Spezialist
8. Der Optimierer
9. Der Profi
10. Der Persönliche
11. Der Dynamiker

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