Distribution

Kann man etwas falsch machen, wenn man auf Security-Distribution setzt? Sicher, sehr viel sogar. Infinigate blickt auf den Markt, auf Geschäftsmodelle der Partner, erkennt Chancen und warnt vor Risiken.

Klein, aber fein ist der VAD für Netzwerkinfrastruktur 3KV aus München. Und für Extreme Networks ein wichtiger Player, den der Hersteller nun als "Partner Journey Distributor of the Year EMEA" ausgezeichnet.

Für den Arrow-Chef Deutschland, Mathias von Bescherer, ist es eine wichtige Anerkennung und eine Bestätigung dafür, dass der Distributor viel in die Microsoft-Betreuung seiner Partner investiert. Das Geschäft mit Security, Azure und KI wird Arrow weiter Auftrieb geben.

Bauer sucht Frau? Ja, das auch. Vor allem aber brauchen Landwirte mehr Lösungen für Smart Farming. Hier will Also Systemhäusern helfen, eine neue Kundengruppe zu erschließen.

Höhepunkt eines jedem Channel-Jahres: Die Award-Verleihungen von CRN in UK. Mit rund 1.800 Gästen sind die CRN Channel-Awards das größte Event seiner Art in Europa.

Die Zeit großer IT-Messen schien mit dem Aus der Cebit und kurz danach der IM Top von Ingram Micro schon vor der Corona-Pandemie besiegelt. Events wurden nach dem Lockdown kleinteiliger, der IT-Channel fühlte sich irgendwie heimatlos. Distributor Also muss das gespürt haben und reagiert.

Comline aus Flensburg ernennt Oliver Bartsch zum Geschäftsführer, er ersetzt den scheidenden Harald Rapp, der Amt und Anteile abgibt. Geleitet wird der rund 700 Mio. Euro-Umsatz schwere Distributor von einem Führungstrio.

Weltweite Präsenz, Value Added-Teams, dezidierte Security-BU, 26.000 Partner, die digitale Plattform Xvantage als "Game Changer": Mit Ingram Micro in ausgewählten europäischen Ländern will Keeper Security schnell expandieren. Der neuen Distributionspartner wiederum reagiert auf den wachsenden Bedarf nach Passwort-Management-Lösungen.

Pentests, Risikoanalyse, Cyberabwehr: Allein in Deutschland müssen bald 40.000 Firmen ihren IT-Schutz aufrüsten – und IT-Dienstleister sind mit Beratung und Lösungen gefragt. ADN unterstützt mit einem breiten Angebot an MSP-Lösungen, nun auch mit der Security-Plattform von Enginsight aus Jena.

Arrow ist bester VAD in Europa, TD Synnex setzte sich gleich in fünf Kategorien vor dem Wettbewerb an die Spitze. Warum die Inhaber geführten deutschen VADs und Distributoren bei der Umfrage "ChannelWatch 2023" von Context das Nachsehen haben.