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Diese Persönlichkeiten führen vorbildlich ihren regionalen Channel

CRN stellt die Channel Chiefs Regional 2024 vor. Was die Managerinnen und Manager der Hersteller auszeichnet, ihre Partner im Vertrieb erfolgreich zu machen.

Martin Fryba
clock • Lesezeit 1 Min.
CRN Channel Chiefs Regional | 2024
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CRN Channel Chiefs Regional | 2024

Die steigende technologische Komplexität macht es Herstellern nicht einfach, ihre so wichtigen Vertriebspartner in ihre Go-to-Market-Strategie erfolgreich einzubinden. Entscheidend ist ein durchdachtes Partnerprogramm, ein engagiertes Channel-Team unter der Führung erfahrener Channel-Managerinnen und -Manager.  Ihnen kommt eine Schlüsselrolle zu, die regionale Channel-Organisation so aufzustellen, dass Partner in ihrer jeweiligen Region die bestmögliche Vertriebsunterstützung erhalten. Int...

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Anpackende Ingenieure, mutige Kaufleute, verrückte Self-Made-Glücksritter und jede Menge Pleitiers, über die CRN aus dem Channel berichtet. CRN? Channel? Dem Journalisten Martin Fryba wird 2001 als Einsteiger in den ITK-Handel schnell klar: Wer in die CRN kommt, findet im ITK-Channel Gehör – bisweilen mehr als ihm liebt ist. Die Goldenen Zeiten des PC-Zeitalters neigen sich zwar dem Ende zu, als Fryba für die weltweit bekannte, führende Channel-Publikation das Ressort „Börse & Finanzen“ sowie „Systemhaus“ auf- und ausbaut. Spannend bleibt es für den Journalisten allemal: Die Internetblase platzt, der Neue Markt wird wenige Jahre später nach zahlreichen Skandalen eingestellt, E-Commerce verändert den IT-Handel und die Distribution. Zunächst ASP, später Cloud Computing und Managed Services, aktuell Security, KI und Vernetzung und Enablement in Partnerökosystemen: Innovationen treiben das Business der Hersteller und ihrer Partner in einem heute äußert dynamischen IT-Markt an. Eine spannendere Branche gibt es nicht für Martin Fryba, der über Technologie und Strategien des Marktzugangs berichtet und mit tagesaktuellen Nachrichten den Channel auf dem Laufenden hält.

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