Cogeco Peer 1 expandiert in Deutschland: Service Provider-Schwergewicht sucht Systemhäuser und VARs

Mit Cogeco Peer 1 will ein internationales Schwergewicht im Hosting- und Managed-Service-Geschäft seine Präsenz im deutschen Markt verstärken. Die Services sollen in Deutschland ausschließlich über Partner vermarktet werden.

Hundert Prozent indirekter Vertrieb

In Deutschland wolle das Unternehmen zu hundert Prozent indirekt in den Markt gehen, versichert Mehrtens. Dafür wird derzeit ein Partnerprogramm für Reseller aufgebaut, die die Produkte und Dienstleistungen rund um Hosting, Cloud und Server-Housing vermarkten sollen. Die Zielgruppe ist breit und umfasst Online-Marketing Agenturen, Value Added Reseller (VARs), Agenten, Developer, Managed-Service-Anbieter und unabhängige Software-Anbieter (ISVs). Gefragt sind laut Mehrtens vor allem Systemintegratoren und VARs, die ihr eigenes Portfolio mit dem von Cogeco Peer 1 ergänzen können, also nicht selbst Webhosting oder Managed Services anbieten. Dafür könnten die Partner beispielsweise von ihnen selbst entwickelte Software im Pay-as-you-go-Modell anbieten.

Cogeco Peer 1 unterstützt die Partner beim Vertrieb, unter anderem mit regelmäßigen Vertriebs- und Techniktrainings, und verspricht einen »lukrativen Reseller-Rabatt«. Auch das Partnerportal steht schon. Es soll als zentrale und sichere Plattform für Partnerverwaltung, Projektregistrierung, Marketing Support sowie Enablement für Vertrieb und Presales fungieren.

Für den Aufbau seines Partnernetzes und der Suche nach geeigneten Partnern hat das Unternehmen mit ChannelXperts, einen europäischen Spezialisten für die Entwicklung von Channel-Programmen, beauftragt. Besonders im Fokus stehen Value Added Reseller mit eigener etablierter Vertriebs- und Marketingstruktur, die sich auf Retail, eCommerce, Produktion und Business-IT spezialisiert haben.

»Infrastruktur und Services von Cogeco Peer 1 sind sehr attraktiv für den deutschen Markt«, sagt Karl-Martin Haaf, Managing Director von channelXperts. Er erwartet großes Interesse von potenziellen Partnern, denen ChannelXperts einen schnellen Onboarding-Prozess und umfangreiche Sales- und Marketing-Unterstützung verspricht.

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