CRN Managed Services Solution Day 2016: Managed Services in der Praxis

Beim Solution Day der CRN berichteten MSP-Macher von ihren Erfahrungen welche Schritte, Tools, Strukturen und Argumente in der Praxis besonders hilfreich sind. Aber auch die Frage, ob es eine Systemhaus-Zukunft ohne Managed Services gibt, wurde eingehend erörtert.

Flexible Finanzierung für Lenovo-Datacenter-Hardware

Marion Weiß, Business Development Manager MSP & CSP Central bei Lenovo
(Foto: CRN)

VAD Azlan und Hersteller Lenovo zeigten auf dem CRN Solution Day gemeinsam auf, wie Hersteller und Distributoren Handelspartnern an ein erfolgreiches Managed Services-Geschäftsmodell heranführen können. Lenovo hat hierfür ein Programm aufgesetzt, das den Partnern flexible, auf die Bedürfnisse der Partner und Kunden zugeschnittene Finanzierungsmodelle rund um die Datacenter-Hardware des Herstellers bietet. »Wir greifen damit die größte Herausforderung für Partner in diesem Geschäft auf«, bekräftigt Marion Weiß, Business Development Manager MSP & CSP Central bei Lenovo. Unterschiedlichste Angebote sorgen dabei für finanziellen Spielraum und Erleichterungen bei Investitionen in die IT-Infrastruktur: So gibt es neben Leasing unter anderem auch spezielle Rückkaufangebote, deutlich verlängerte Zahlungsziele, besonders aggressive Preise und Rebates sowie mit Rent & Grow ein risikofreies Mietmodell mit Rückgaberecht. Das Service Provider-Programm richtet sich an MSPs und Hoster.

Carsten Schwab von Azlan
(Foto: CRN)

Azlan-Manager Carsten Schwab lobt das Lenovo-Programm ausdrücklich als das derzeit »attraktivste Channelprogramm rund um Managed Services«. Der Key Account Manager beschreibt darüber hinaus, wie der VAD mit seiner »Initiative 3.0« Partner bei der Transformation zum Managed Services-Anbieter begleitet. Der Distributor leistet mit seinem Expertenteam nicht nur Enablement und Beratung rund um die Zukunftsthemen, sondern bringt auf seinem Portal unter www.azlan-msp.de auch die bestehenden Systemhauspartner und neue MSP-Kunden in ein Netzwerk ein.