CRN-Leser wählen die Channel-Champions 2017 | Netzwerke: Networker im Netzwerk der Zukunft

Welcher Channelchef macht den besten Job? CRN-Leser können ab sofort abstimmen, wer sich in der Kategorie Netzwerke in diesem Jahr mit dem Titel als CRN Channel-Champion schmücken darf.

Ein Channelchef für zwei Welten

Thomas Peuthert, Sales Manager Channel für Deutschland bei Aruba HPE
(Foto: Peuthert)

Quasi seit der Übernahme von Aruba durch HPE arbeitet Thomas Peuthert daran, einen Vertriebskanal aufzubauen, in dem sich sowohl HPE-Reseller, die meist aus dem traditionellen Datacenter-Geschäft kommen, als auch ehemalige Aruba-Partner, in der Regel Mobility-Spezialisten, wohlfühlen. Im Herbst vergangenen Jahres ist er seinem Ziel bereits ein gutes Stück näher gekommen: Damals führte der Hersteller das gemeinsame Partnerprogramm »PartnerReady for Networking« ein.

Doch was auf dem Papier entworfen wurde, muss Peuthert nun mit Leben füllen und die ehemals getrennten Channel nicht nur in einem gemeinsamen Programm, sondern wirklich unter einem Dach zusammenbringen. Auf einem guten Weg ist er dabei bereits. Tatsächlich steigt der Anteil der Partner, die sowohl das Wireless-Portfolio als auch die traditionellen Netzwerkprodukte verkaufen, seit einiger Zeit rasant an.