BI-Lösungen sollen Reseller-Verdienst wachsen lassen:
SAP erweitert Partner Edge-Programm

von Folker Lück (folker.lueck@crn.de)

27.07.2012

SAP erweitert das »SAP-Partner Edge«-Programm, wodurch Reseller ausgewählte Business Objects-Lösungen für Business Intelligence (BI) verkaufen können. Die Zielgruppe sind kleine und mittelständische Unternehmen.

SAP-Campus in Walldorf: SAP erweitert Partner Edge-Programm. (Foto: SAP)

Das SAP-Partner Edge-Programm für autorisierte Reseller richtet sich an Fachhändler und Systemhäuser, die mit einen lokalen, von SAP bestätigten Distributor zusammenarbeiten. Wermutstropfen für hiesige Systemhäuser: Das neue Programm wurde zuerst in der Region Asien-Pazifik gestartet, wo es bereits die ersten Distributoren gibt. Das Programm soll allerdings schrittweise für Grossisten und Reseller weltweit verfügbar gemacht werden. Dies wurde heute auf der Kundenkonferenz »China Sapphire« angekündigt, die derzeit in Peking stattfindet.

Das SAP-Partner Edge-Programm für autorisierte Reseller verspricht Distributoren neue Einnahmequellen, indem es ihr Produktportfolio erweitert. Zudem können sie Resellern von BI-Lösungen einen Einstieg in einen der am schnellsten wachsenden Märkte von SAP anbieten. Darüber hinaus ermöglicht ihnen das Programm, ihr Partnernetz zu erweitern und zu spezialisieren. Die Distributoren sind für alle Belange der zentrale Ansprechpartner für Reseller-Partner.

Um an dem Programm teilzunehmen, benötigen Reseller einen lokalen, von SAP-bestätigten Distributor als Sponsor. Als Mindestvoraussetzung müssen sie eine Partnervereinbarung unterzeichnen und die Anforderungen für die Produktautorisierung erfüllen. Den teilnehmenden Partnern verspricht SAP verschiedene Vorteile und Supportleistungen:

· Für Mitglieder entstehen keine anfänglichen oder wiederkehrenden Gebühren.

· Der Zugang zu Produktschulungen für autorisierte Reseller ist kostenfrei.

· Reseller können mit Beratung und Services Umsatz generieren. Sie erhalten ein zertifiziertes Training für die Implementierung von SAP-Lösungen sowie Zugang zu Hilfsmaterialien, um Zusatzverkäufe und Upgrades anzukurbeln.

· Sie erhalten Expertenunterstützung durch die Distributionspartner von SAP.

· Über das SAP Channel Partner Portal und automatisierte Online-Tools – darunter partnerspezifische Ressourcen, Marketing-Tools und weitere Materialien – erhalten Reseller Hilfe zur Steigerung der Markenbekanntheit und zur Nachfragegenerierung.

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